红海有屌丝，蓝海多小美

“得屌丝者得天下”，移动互联网恶趣味 App “百思不得姐” 创始人季斌有意无意对媒体讲的一句话，突然变成了最近的流行词，似乎 “屌丝经济” 突然成为一个流行趋势。可惜这个 “趋势” 已经流行好多年了，就像携程在上市 7 年以后，才搞清楚自己做的原来叫呕吐哦（O2O）。QQ、网游、SP 搞了十年，也才清楚自己是靠屌丝才得的天下，未免有点太 “后知后觉” 了。要我说，季总讲这话只讲了前半句，后半句是 “天下能有几人得”，这样世界才完整。

炒这样的概念就像炒股，当人人都发现某个概念下都是大牛股的时候，买进已经有点迟了。这个世界上无论线上还是线下，最牛的公司往往都是服务于屌丝的公司，无论是 Wal-Mart、UNIQLO 还是腾讯。但这种公司往往也最难做。线下销售商品的屌丝公司，几乎全部都靠规模和运营效率，体肥活重还要眼明腿快。对于线上公司，规模化盈利能力的根本在量巨大边际成本低。线上屌丝公司大多数都会在竞争中被淘汰，死法主要有两种，第一种是无法控制住边际成本而死，比方说大部分的团购公司和以卖便宜标品为主营品类的电商公司；第二种是被复制，特别是被巨头复制而死，小公司往往抵不住巨头进化式的抄袭，说文雅点是复制。所以，对大部分立足于此的创业团队，“得天下” 并不是问题的核心，问题的核心是 “能有几人得”。

作为 VC，当然喜欢能够 “得天下” 的公司，作为媒体，喜欢大鸣大放，往往也喜欢炒大概念，但作为团队实力有限、资源有限的小创业公司，还是要审时度势，有自知之明，明白在很多时候概念 “光大” 是不行的，有 “深发展” 的能力往往比 “光大” 有更多的存活和盈利机会。

从历史发展路径上看，当市场更成熟时，机会不仅仅属于那些能够横扫市场的大公司，大产品，也会给把细分市场服务做深做透的小产品以生存空间。小产品能够生存和盈利，关键在于服务能力与盈利能力，这就是马云说的 “小而美”（小得意一下，老简提 “小而美” 其实比马云还早半年）。“小而美” 的核心能力是 “美”，什么叫 “美”？就是高核心客户忠诚度，高溢价能力，高盈利能力。

“小而美” 的前提是随着社会发展，无论是屌丝群体，还是高富帅群体，都某种程度地愿意为精神满足买单。所以这个市场上机会大致有两种，一种是让屌丝在生活的某些片面纬度上实现高富帅的满足感，就是大前研一讲过的 “仰望自由之丘”，一种是解决高富帅在某些纬度上的的屌丝感，或者卖一分钱一分货，两毛钱两分货的后者。“美” 的公司，能够更理解消费者，更多地为消费者创造感受上的价值。而不是仅仅透过犯贱打折和拉客推销在红海中赚微薄的搬箱子钱。

最近一年，我经常碰到各种 “小而美”，销售额不见得很高，盈利能力巨强的奇葩公司，仔细观察，有趣有益。

当然，大部分 VC 暂时可能不会喜欢 “小而美”，这又是另外一个话题。