Android 完胜 iOS？开什么玩笑

我们先来听 techpinions 的 John Kirk 讲个笑话。

从前，有两个农民，他们进了一卡车西瓜货，准备去市场卖，进价一个 5 块。俩人把卡车开到市场去卖瓜，一个 4 块。卖完一数钱，咦？怎么还亏钱了？挣得比花的少？一个农民对另外一个说：“看，我早说了，我们应该弄一辆更大的卡车。”

所以，“Android 为什么占有大部分市场？为什么会赢？是因为它有一辆更大的卡车。”我们可以这样说吗？

恰恰相反。

文章说，Android 大获全胜，苹果 iOS 危机重重简直就像之前那个西瓜的笑话一样可笑。但是实际上，众多媒体都这样说——可以列出一大列——说 Android 战胜了 iOS。比如，TechCrunch 这样说：“最新数据显示，Android 遥遥领先，iOS 排第二，但大幅落后。没有人可以否认 Android 的优势地位了。果粉们也不得不承认，Android 才是老大。”

ReadWrite 则言简意赅：“移动大战落幕了，Google 赢了。”

他们能够得出这样的结果是因为，他们认为 Android 赢了是因为她有一辆更大的卡车——更多的市场份额，而不是制造 Android 手机的厂商赚了多少钱。实际上，一个企业或者系统是否成功不能按照市场份额来评估，市场份额没有那么重要。

问：假如 A 公司占有三成市场份额，B 公司则占有七成，哪个公司状况更好？

答：A 公司有可能占有全部利润，B 公司则有可能面临破产。

用市场份额判断谁赢了主要的的错在于，这样判断没有看到产品销售创造的利润。这样的判断就如同，用一支棒球队击球多寡与另一支球队跑垒远近来比较。脱离市场讨论市场份额没有意义，甚至会带来误解。

第一，如果不考虑市场环境，只评估市场份额，就会把两者市场份额中的每一个百分点公平对比。举例来说，这样的前提会产生这样的比较：每台 Android 设备的市场价值与 iOS 设备一样。这样比就好像说，看我的钱比你多，而实际上可能对面的都是百元大钞而我都是一块钱。

第二，如果不考虑市场环境，市场份额就只是零和游戏，你进我退的游戏。但在一个增长迅速的市场中，非常有可能出现一个公司市场份额下降，但同时利润保持增长。这时，市场份额就什么也说明不了。

具体来说，如图，今年第一季度 iPhone 的市场份额下降，但销量实际上是同比增长的。iPhone 的销量没有下降，只是比整个市场的总量增长慢一些。平板电脑也是一样的，上季度，苹果平板份额下降，是因为平板市场的出货量整体增长了 65%。

像判断谁输谁赢，就不能只看市场份额，也不能只看利润，而是要将这两个因素结合。这样的分析就是 “公平份额（Fair Share）”。公平份额的前提是，1% 的市场份额应该带来 1% 或者不止 1% 的利润份额。

在实际分析中，如果一个公司的市场份额与利润份额的比值高于 1，那就说明这个公司在亏钱买份额。这样不能促进产品多样化，只能让市场策略倾向于价格竞争。相反，如果这个公司的市场份额与利润份额的比值低于 1，那就说明公司有能力和金钱实现产品差异化，能比对手优先定价，定价更高，同时溢价也更高。

或者反过来在分析一下。

问：假如 A 公司拥有三成的市场份额，却占据七成利润。B 公司拥有七成市场份额，却只拥有三成利润。你会认为哪个公司现状更好？

答：恐怕任何一个人都会认可 A 公司的利润而不是 B 公司的市场份额——除非你就是 A 公司的人。

其实 TechCrunch 也承认：“如果苹果占据市场的半壁江山，同时挣了一半的利润，那么没人会觉得奇怪。现在大家之所以奇怪，是因为苹果只拥有个位数的份额，却挣了整个市场一半的利润。” 那这样想呢，如果苹果是汉堡连锁店，它赚的钱比麦当劳、汉堡王、肯德基加起来还多，但是它卖的汉堡只占五个点，还会有人说苹果输了吗？显然不会。

ReadWrite 这样说：“有些人认为市场份额不重要，说苹果挣了平板市场大部分的利润。但显然智能手机市场不是这样啊，维持市场份额很重要，不能只追求利润。利润份额会伴随市场份额增减。” 别开玩笑了。

实际上，市场份额不一定与利润份额有所，利润实际上是由市场份额和利润率决定的。忽略利润率只分析市场份额没有意义，何况市场份额与利润率通常是不平衡的。

以 PC 市场来举例，苹果 Mac 计算机占据利润份额的 45%，但实际上市场份额只有 8%。也就是说，Mac 计算机 1% 的市场份额能赚 5.63% 的利润份额。这样你还说利润份额会随着市场份额变化？恐怕解释不通吧。实际上，大家都喜欢便宜东西，便宜卖就会快速占有市场，但这就是亏钱 “买” 市场份额。

这么干太蠢了。

市场份额能 “花钱” 买，利润却没有办法快速赚。花钱买市场份额是不可持续的，要么一条道走到黑，公司完蛋，要么换个方向重视利润。相反，如果公司拥有利润，以及利润带来的企业价值，就可以占领制高点，随时掉头夺取市场份额。而且，实际上市场份额低点可能更好。

问：A 公司拥有三成的市场份额，赚取一半的利润。B 公司占有七成市场份额，也赚了一半的利润，哪个公司状况更好?

答：只要你有点商业常识，就会知道 A 公司更好。

为什么？A 公司的产品总体价格是 B 公司的 4 倍，A 公司每一个点的市场份额就能获得两个点的利润份额。B 公司则完全相反，每 1% 的市场份额只能获得 0.5% 的利润份额。

我们来看看市场现状。

Android 设备现在大约占据全球智能手机出货量的 70%，占据总体利润的 29%。意思是说，Android 设备制造商平均每争取 1% 的市场份额只能赚到 0.41% 的利润份额（0.29/0.70 =0.414）。或者这样说，Android 设备制造商想要多赚 1% 的利润份额就必须多抢占 2.4% 的市场份额。

这种情况意味着，产品趋向没有差异化，用利润损失换取市场份额，生产规模的扩大没办法转化成利润。

在 Android 制造商中，三星的表现比其他所有厂商的表现都好。2013 年一季度，三星占有 33% 的市场份额，占有 43% 的利润份额。按照我们之前的分析，就是说三星 1% 的市场份额赚回 1.3% 的利润份额。这么看来，三星在赚钱，并没有亏钱买市场份额。

同样在一季度，iPhone 占据 18% 的市场份额，占有 57% 的利润份额。iPhone 1% 的市场份额赚回 3.12% 的利润份额。回头看，在 2012 年一季度，苹果占有 23% 市场份额，占据利润份额的 74%，计算一下，也就是 1% 的市场份额挣到了 3.22% 的利润份额。

iPhone 的市场份额与利润份额比非常稳定，这意味着苹果能自由支配市场价格。而且，苹果只关注很少的几款手机，成了 “低成本” 的制造商。Android 手机制造商卖出 8 台手机赚到的钱才能和一台 iPhone 相比。