网易严选 2 岁了，今年它要闯线下，抓原创

两年前，网易严选张扬地以极具争议性的 ODM（Original Design Manufacturer）模式对消费者说：“好生活，没那么贵”。

这个宣言，一方面引来公众对该种模式存在抄袭和品控不稳定的质疑，但从另一方面来看，这些讨论多少也让网易严选的知名度越来越高，并收拢了一群忠诚的用户。

成立半年来，网易严选就已经获得了 3000 万用户，月流水高达 6000 万元。而到了 2017 年，据财报显示，电商业务（包括网易严选和考拉海购）净收入占到净收入总额的 22%，“对集团的收入贡献明显增加”。

在接下来的 2018 年，丁磊为网易严选定下的目标是 200 亿元的 GMV，和 2017 年相比近乎翻了 3 倍。在网易严选的 2 周岁生日派对上，团队公布了新一年的计划。

和宜家的 “蓝盒子” 体验式购物、还有无印良品 “视听嗅触” 兼备的门店体验相比，同定位为 “生活方式” 打造者的网易严选一直在尝试弥补在用户亲身体验商品的缺失。网易严选 CEO 柳晓刚曾表示：

我们需要一个实体空间让用户触摸到产品的质感。线上的东西毕竟有距离感，我们认为线上的模式，一定只是一种销售的模式。但真正要让用户体验到这件商品，一定需要体验的空间和环境。

于是，我们于 2017 年看到了严选和亚朵联合开出了 “网易严选酒店”，其实就是以亚朵的硬装和严选的软装相结合推出的亚朵 “升级版”。

但是，单个酒店的影响范围还是太狭隘。于是，网易又和万科旗下针对年轻人的公寓品牌 “泊寓” 合作，联手推出 “严选 Home” 项目。

2017 年 10 月，严选和万科在杭州推出第一个 “严选 Home” 体验空间，而在接下来这一年里，严选将通过和泊寓甚至商品房合作，在一二线城市设立 100 个 “严选 Home”，扩大线下空间的影响力。

与此同时，“严选 Home” 项目还包括了打包的软装服务 “严选软装包”，也就是说，体验过并喜欢 “严选 Home” 的人甚至可以 “一键” 购置整个房间里的严选产品，而不像之前严选酒店体验那样，要单样选购。此外，这个软装服务还将和万科旗下的全套装修业务 “美好家” 合作。

虽然无印良品也有家居搭配服务，但产品价格和严选相比比较高。而宜家方面，设计服务主要针对企业公司。因此，严选在这方面还是拿下了差异化定位。

在活动上，严选公关总监朱艳莹还透露，今年严选还会打造一个和咖啡元素相关的线下空间。

虽然 ODM 模式仍有争议，但这挡不住互联网巨头对网易严选的纷纷 “跟牌”。

直到如今，除了网易严选，我们已经看到来自淘宝的 “心选”、京东的 “京造”，小米的 “米家有品”，甚至母婴电商蜜芽的 “兔头妈妈甄选”，它们都采用了 OEM/ODM 模式，宣扬 “中国制造”。

在同质化严重的情况下，严选开始转向原创设计的路线。据悉，严选从去年起就开始增大内部设计团队，推出了譬如 “黑凤梨” 这种内部孵化的原创产品。除此以外，网易所拥有的丰富游戏 IP，也能被严选用于做产品。

今年，严选将构建开放的生态链平台，和设计机构和设计院校合作，孵化创业团队，推出更多原创设计产品，加上丰富的营销，逐渐从单纯 ODM 模式标签走出来。

除此以外，米家有品背后是有原创设计支撑的小米。而京造和淘宝心选，至今仍没有太多大动作。

与此同时，严选也计划建立 “柔性供应链”，以大数据反哺生产商，提高市场灵敏度，并帮助生厂商优化生产过程，提高产品良品率。

相对来说，以 ODM 模式为卖点，打响一句 “好生活，没有那么贵” 的网易严选仍是这类电商品牌中识别度更高的选手（并具有先发优势），但要完成丁磊为它设下的 200 亿 GMV，甚至协助达 “以电商再造另一个网易” 的野心，还是有不少挑战的。

题图以及未标注来源配图均来自网易