Surface 的定价谜团——该高该低？

微软推出自己的平板电脑 Surface，垂直整合软硬件，这是让许多人感到非常意外的一步棋。这其中自然包括了已经与微软有紧密合作关系的各大 PC 厂商，可以说微软本次突然进入平板市场，就相当于把自己摆上合作伙伴竞争对手的位置。

当然微软自己不会这么认为，至少不会这么说。昨天在发布会过后鲍尔默谈到微软本次举动对合作伙伴的影响时说道 “微软仍然留了很大一片市场”，还说微软的 PC 合作伙伴已经预先知道微软要进入平板市场的消息。

然而，根据路透社的消息，微软在发布 Surface 之前向合作伙伴透露的信息可以说是少之又少，而且时间与发布会也非常紧凑。

据知情人士透露，在发布会的三天前，微软的 Windows 总裁 Steven Sinofsky 才给 PC 合作厂商们打了一轮电话，告诉他们微软即将进入平板市场的消息。然而除此之外他并没有透露更多的细节，包括微软平板的名字、参数等等。想必这就是鲍尔默所说的 “预先通知”。

不过，如果有人在动手给你一拳之前预先通知，难道可以减轻挨的那一拳所带来的疼痛感？

微软的策略转变或将影响到厂商们继续与微软紧密合作的热情，现在微软既是他们的合作伙伴，又是他们的竞争对手。

既然是竞争，且先不谈 Surface 扎实的做工，卓越的工业设计抑或那让无数人眼前一亮的 Touch Cover，最关键的因素是 Surface 的定价。由于微软无需给自己缴纳高昂的软件系统授权费，因此微软在 Surface 的定价上有绝对足够的操作空间。不过这并不意味着微软在 Surface 的定价方面可以随心所欲：

• 定价亲民，“或” 有助于销量增长及 Windows 8 的推广，但会挤压厂商空间
• 定价高昂，可以巩固 PC 厂商联盟，但不利于产品的推广

Kindle Fire，以及降价后的 Xoom 和 TouchPad 都证明，低价是提高销量的最直接手段。不过纽约时报认为即使 Surface 定价够低也不一定能够拉动销量。两年合约的 Lumia 900 比 iPhone 便宜了一百美元，但 Lumia 900 的销量仍旧没能达到期望，Surface 也许也会遭遇同样的困境。

而如果 Surface 定价高昂，这一来有利于保持高端形象，更重要的是这对其他 PC 厂商们来说压力会大大减小。不过这又不利于产品的普及，面对定价高昂的 Surface，你是否会愿意掏钱？

题图来自 pinoytutorial