雷军玩铁人三项，周鸿祎玩什么？

我去年参加了小米举办的两场发布会，包括 8 月 16 号的 798 发布会 和 12 月 20 号的国家会议中心发布会，同时也在 TC Disrupt Beijing 会场上听过雷军的 “炉边谈话”。

在上述时间段里，“铁人三项” 是被多次提及的重要关键词。雷军和黎万强的微博中也反复说明 “这是最艰苦的一条路”，意味着付出的努力会比单项冠军更多。

3+1 = 1 ？

何谓 “铁人三项”，就是小米创业团队亮相时安排的三款产品：MIUI、米聊、小米手机。

• 把 MIUI 排在第一位，是因为这是小米公司的核心竞争力，它足以构建自己的软件和体验生态圈，并区别与其它 Android 定制机——尽管 MIUI 的起步遭受诸多非议，但它确实成功了；
• 排在第二位的是米聊，实际上是小米尝试整合联系人关系的一步棋，它的根基是通信社交，玩法又高于通信社交——尽管米聊被微信干掉了，还有米吧存在；
• 最后的杀手锏是小米手机，简单来说就是俩字 “硬件”，是一个自称互联网公司做出的硬件。在去年 8 月看来，这部机器（和它的价格）相当不错，战绩颇丰——尽管它一直没降价，而且被售后问题所困扰。

定制系统、社交工具、硬件——构成了 “铁人三项” 的各要素，尔后还能利用这 “铁人三项” 推广雷军系的周边产品。比如说我的电信版小米手机里就内置了 UC 浏览器、乐淘、凡客、多看等客户端，这是 “隐形的第四项”。

小米早期自己做过 “小米司机”“小米分享”“小米读书” 等客户端产品，把众多客户端（包括小米的和雷军系的）归类为 “第四项” 可能稍有偏颇，因为不同的客户端有不同的推广和盈利模式，不可能一刀切。但万变不离流量，从互联网入口的角度来说 “铁人三项” 也是为客户端流量服务的重要角色。

不知是幸运还是不幸，“铁人三项” 出现了偏科，米聊的用户群急剧减少，小米硬件的收入稳步上升，MIUI 的适配机型种类后劲不足。有分析师认为雷军的 “三项战略” 已经失败，正式走向硬件为王之路。

紧接着，周鸿祎在适当的时间点出现了。

3+1  < 360？

那么经过一番口水战之后，周鸿祎玩什么？

论规模，奇虎 360 是国内领先的互联网公司，旗下客户端的触角遍及 Windows 、iOS、Android 等多个平台。在移动平台覆盖了安全、桌面、应用市场、浏览器、系统工具等方方面面，而且还有 360 云盘等云端服务。

不论怎么看，360 都比小米更适合玩 “铁人三项”。但是周鸿祎却没有选择 “三项” 的道路，他的微博上说：

“ 360 不做手机，为用户选机型选配置压价格监督维修，一分钱不赚，挺好的事却饱受攻击。创新的手机开放平台模式，欢迎大家批评指正，但不想被谣言抹黑扼杀于摇篮中。如有人对新模式有意见，我们可公开辩论，欢迎媒体和业界朋友当听众做裁判。”“创新就是不走循常路，甘愿做少数派 think different。360 如果像别人一样卖手机获利，就只能做平庸模仿者追随别人。360 希望创新模式引爆市场普及高配置低价手机。当年 360 创造免费杀毒遭到嘲笑攻击，今天已成市场标准。改变一个产业总要有人敢于尝试，我坚信给用户创造价值是创造商业价值的基础。”

周鸿祎非常聪明地借用了 “不靠硬件赚钱” 的宣传口号，打压小米的同时也竖立了 360 特供手机的高性价比招牌，可谓是一石二鸟。

既然不靠生产硬件赚钱，那怎么玩？我认为至少有两种玩法：

• 其一是类似 Groupon 的玩法，利用周鸿祎的人气和影响力获得用户，然后握着用户数跟硬件厂商谈判，获得较低折扣。什么叫 “360 用户特供机”，前提是你必须使用 360 的产品呀，那么内置在特供机里的各种客户端就顺理成章了。
• 其二是搞 “加配置” 的道路，比如 A 款手机的基本配置是双核 1 GHz 加 2GB ROM，那么 360 定制 A 款手机时可以加到双核 1.2GHz 和 4 GB ROM 。当然加了配置就要加价，用户掏钱也是理所应当。

现阶段很少有人能猜中周鸿祎的葫芦里装着什么药，但从舆论形势来看，他已然占据上风。雷军说：“站在风口，猪也会飞”，现在风口太小，想飞的猪太多，更何况又来了几只狐狸。

这一年来，小米变了很多，雷军变了很多，环境变了很多，周鸿祎变了很多，“铁人三项” 也变了很多。接下来，就看 8 月份小米再出什么招？