浏览器的生意经

咫尺天涯

在名为 “视窗” 的操作系统中，有个程序其实更应该叫做视窗。人们通过它，连接到神奇的互联网，是它开启了人们对于外部世界的了解和向往。咫尺与天涯的距离，就在这小小的窗口中转化着。

没错，这就是 IE 浏览器。

IE 浏览器并不是微软公司的独创产品，早在 1994 年，世界上第一款现代化浏览器 NetSacpe Navigator 就诞生了。先手的优势没有能够让 NetSacpe Navigator 风光多久。因为微软公司采取了与视窗操作系统捆绑在一起的策略，如我们所知道的那样，NetSacpe Navigator 很快就败下阵来，因为内置的推广方式在那个渠道匮乏，网速慢的洪荒年代，能算得上是逆天的巨大优势。

现在很难断言，以当时人们对于互联网的认知，微软公司是否能够将 IE 浏览器摆放在重要的战略地方。但捆绑推广的这个策略确实很伟大，截止到目前，IE 浏览器依然是世界上广泛使用的浏览器产品。

但随着越来越多的竞争对手进入，IE 浏览器的市场份额也不断受到蚕食，尤其是在中国市场。

浏览器的变现能力

现在，在中国市场上通过搜索引擎，或者是软件管家类产品的推荐，能够找到各种名目不一的浏览器产品大概有 80 多款。国内公司对于开发浏览器的热情，可见一斑。

在市场份额方面，根据 CNZZ 数据中心 5 月份的报告，IE 浏览器以 51.99% 使用率排在第一位，奇虎 360 旗下的浏览器以 27.12% 使用率排在第二位，第三位是搜狗高速浏览器，使用率也到达了 7.85%。

在市场使用率上获得的好成绩，帮助奇虎 360 获得了丰厚的利润。

据奇虎 360 发布的第一季度财报，其营收为 6930 万美元，较上年同期增长 202.1%，其中网络广告营收就占到了 4540 万美元。在这其中，贡献最大的就是 360 安全浏览器。

通过浏览器，变现流量实现盈利的模式非常清晰。

导航页以及地址栏，都是极佳的入口，能够为搜索引擎或者其他互联网公司带去流量，然后对方根据用户点击页面的次数来给予一定的费用。在最开始，没有引入网页游戏联合运营的模式下，也就是在 2009 年、2010 年这两年中，奇虎 360 最大的收入来自 Google 给予的流量分成。其中，在 2010 年的分成收入为 1135 万元，占到了全年收入的 2 成多。

新晋者的道路，并不平坦

IE 浏览器依靠着捆绑内置的方式，超越了 NETSCAPE，是新晋者获得胜利的代表，但其成功的模式并不能复制。对后续想要杀入浏览器市场的人来说，道路并不平坦。

专注于手机上的 UC 浏览器，问世已有 7 年时间了，目前覆盖了全球 150 个以上的国家和地区，用户数到达了 3 亿，毫无疑问是手机浏览器市场的王者。它有望成为下一个大的平台，但并不容易。之前包括现在，UC 受到了来自腾讯的猛烈狙击，俞永福也曾抱怨过恶性的市场竞争不利于行业的发展。

但面对新晋者海豚浏览器时，俞永福却一点也不显得客气。其微博上发表的 “笑话论”，一度引起两家的口水战。

另一款，也是以动物命名的猎豹浏览器，在 PC 浏览器市场，同样受到的了来自奇虎 360 的阻扰。

有两个有意思的细节。

一是 360 股价波动的巧合。5 月初，猎豹浏览器首次宣布内测之后，当日奇虎 360 股价即大跌了 6%，二是 5 月 31 日，猎豹浏览器公测后，其新浪官方微博发布消息，表示受到了来自 360 方面的截杀。

360 一定不允许自己的主营业务受到冲击，加之之前 360 与金山，周鸿祎与傅盛，新仇旧恨一起算，猎豹浏览器面对的局面，一定会比其他同类产品更加凶险。

机会在哪里

剑走边锋，在更小的细分市场寻找机会，或许是个不错的策略。

海豚浏览器正在努力寻求社会化方面的尝试，并且初见成效。在 2011 年的夏天，海豚就与日本软银联合推出了社交浏览器，而在国内，海豚浏览器在整合微博功能上，有了自己的创新，“海豚微博墙” 能够带给用户全新的体验，用户可以在新浪微博上看到其他网友关于此页面内容的评论和转发。

猎豹浏览器被定义为了 “极客浏览器”，大概是从小米手机成功营销的经验上获得了启发，一度还采取邀请码的方式限制体验人数。

不知道在后续，以 “极客方式” 来运营的这款产品，会不会拿出更多的亮点，找到新晋者挑战市场的机会。