微博 Q2 财报：用户和营收都在增长，怎么做到的？

8 月 8 日晚间，微博发布 2018 年 Q2 财报。

截止至 2018 年 6 月，微博月活跃用户增长至 4.31 亿，日活跃用户增至 1.9 亿，移动端占比达到 93%。

微博在 Q2 的营收为 27.54 亿元，同比增长 59%，净利润为 1.409 亿美元，同比增长 92%。

微博这次交出的财报，在用户量增长和营收上都挺让华尔街满意，甚至超过他们的预期。同时也解答了我的两个疑惑：

在前有微信朋友圈，后有抖音的竞争下，微博是怎么实现 DAU 同比 3090 万的增长？
微博是怎么赚到这么多钱的？

关于用户增长，微博 CEO 王高飞在微博的分析师会议上做出了回答：

我们把用户分成三线以下的城市和三线以上的城市，目前我们新增用户中超过 50% 的比例来自于三线以下城市的用户群。

微博通过手机预装、与电视台合作等方式，提高三线以下城市的渗透度。可以说，随着中低端手机在三四线以下城市的普及，微博在渠道下沉，它的社交网络效应也在增强。

随着智能手机开始成为互联网世界的流量入口，微博与手机厂商之间的合作也不仅仅是预装。比如微博与三星合作，在负一屏中直接以卡片形式输出热搜榜，与小米某一款机型合作，在手机的全局搜索中调用微博搜索接口，在搜索结果中出现来自微博的内容。

事实上，虽然前有朋友圈，后有抖音，但这几家在社交传播上的内容和形式是很不一样的。朋友圈是熟人圈子之间封闭的社交平台；抖音虽然抢夺了人们大量的注意力和时间，但形式非常单一。

而微博依靠这些年源源不断入驻的大 V 和头部大号，以及所沉淀的粉丝，依然是国内社交媒体领域传播内容以及引发公众讨论的首选平台。
微博的活跃用户在过去半年里面增长了 20%，微博预测，头部用户和普通用户之间的互动增速会更快。内容生产者们在微博上不仅可以分发内容，还能够累积社交资源。

一件事要想成为公共讨论的话题，仍然离不开微博。比如上半年腾讯视频的女团选秀节目《创造 101》，就是微博与热门综艺节目的一次跨平台合作。《创造 101》在微博上的数据如下：

Pick 小姐姐需要前往腾讯视频进行投票，但饭圈粉丝为自己偶像宣传的战地依然在微博。

至于微博是怎么赚到这么多钱的？就算你没在微博上充过会员，肯定也看过广告。当然你也可以用界面清爽一点的微博国际版，或者用上线才半个月不到的「鲜知」app，在那里可以「只看人工挑选的优质微博」。

在 2018 Q2 财报中，微博营收达到 27.54 亿，其中广告收入达到 23.9 亿。来自移动端的广告收入占比达到 82%，来自品牌客户和中小企业及自助客户的广告收入，同比均有明显增长。

今年 6 月，阿里巴巴与微博启动「U 微计划」，通过社交数据与电商平台的数据打通和回流，因此微博也在成为电商运营们用来精准连接粉丝的平台。

就目前而言，国内的的社交平台里，微博依然有着不可替代的功能和形式，也有着别人家所没有的粉丝沉淀和内容生态，因此也在继续释放自身的红利和商业价值。