三星想要挑战 Android 手机的价格上限

三星下半年的旗舰机 Galaxy Note 9 终于和我们见面了。对比去年的 Note 8，今年的 Note 9 主要差异体现在了电池容量、内部存储和 S Pen 手写笔的扩展功能等细节改进，基本都在意料之中，但要说最让人意外的，大概是产品的售价。

根据官方信息来看，目前美国用户预约 Note 9 128GB 版本的价格为 1000 美元，512GB 版则是 1250 美元。相对应的，国内先行者「尝鲜价」中的两个版本则分别是 7499 元和 9499 元，结合年初三星 S9 系列的情况，一般最终发售版的价格会比现在的尝鲜价低 300-400 元左右。

考虑到今年 Galaxy S9 系列机型的疲软销售，业内原本预估三星 Note 9 的定价会和去年 Note 8 接近，也就是说不会和 iPhone X 一样，将价格定在 1000 美元以上。另外在本月初，三星手机业务的负责人 KyeongTae Lee 也曾暗示：「这次 Note 9 将在合理的价格上提供优秀的性能」。

但三星显然不想输给苹果，尤其是在「万元大关」这个高价位上，那代表着的是一群最高端的核心用户群。这个夸张的数字此前已经有 OPPO Find X 兰博基尼版和华为 Mate RS 保时捷版捷足先登，但实际上两款机型都是定位为「限量版」而非「量产版」，况且它们还有豪华车厂的背书。

而像三星 Note 9 这样的，敢于直接将量产机型的价格拉到和 iPhone X 一样的水准，在 Android 手机厂商中应该还是第一个。

只可惜，三星这个万元定价的勇气，现在来看虽然可嘉，却底气不足。

正如我们开头所说的那样，本次三星 Note 9 改进十分有限。核心硬件配置和大部分 Android 旗舰差不多，毕竟大家都是骁龙 845 的芯片，性能上很难体现出足够的差异，连双摄方案也是沿用的之前 S9+ 的组合。

至于那支「黄得亮眼」可远程拍照的 S Pen 触控笔，以及 4000 毫安的大电池，还有 512GB 存储空间，显然也很难成为溢价的理由，加上外观又没有太大变化，不少人更愿意将 Note 9 视作为是「Note 8s」。

不过在三星看来，Note 9 所吸引的并不是 Note 8 这类一年前的用户。三星的产品营销高级主管 Drew Blackard 就表态称：「对于 2015 年的 Note 5 乃至是更早的 Note 用户来说，这次的新机会是一次很大的改进。」

这个说法和苹果的情况很相似，比如去年购买 iPhone 8 的用户中就有不少还用着 iPhone 6 和 6s 的用户，因为很多大部分用户的平均换机周期都在 2-3 年左右。

但对于钟情于三星 Note 系列的老用户来说，除非它们愿意选择 S9 系列或是其它 Android 机型，否则只能去接受更高的定价。

在最近一两年内，Android 手机的价格都在朝高处走，越来越少人会在发布会上过分强调「性价比」这类的字眼，连小米都不再固守 1999 元的「价格屠夫」之名了。大部分国产旗舰机开始以 2500-3000 元的价位段为目标，而像华为、OPPO 和 vivo 的旗舰则会更高，起步价都在 4000-5000 元左右，顶配版甚至可以触及到 6000 元。

价格的上涨，和全球手机市场日趋饱和也有关系。毕竟提高产品的平均售价，无疑能弥补销量下降对营收造成的影响，苹果就是这其中最好的例子。

在上个季度的苹果财报中我们也提到说，iPhone 的 ASP 即「平均售价」，从去年同期的 606 美元涨到了当前的 724 美元，所以哪怕是 iPhone 整体出货量未见大幅增长，但依旧获得了 20% 的销售额提升。

事实上在 iPhone X 刚刚面世时，有不少分析师曾认为苹果定下的 1000 美元售价并不明智，销量肯定也不如传统的 700 美元 iPhone，但根据苹果 CEO 库克的说法，iPhone X 在这两个季度中都是苹果最畅销的产品，加上平均售价变高了，这个万元手机可能比我们很多人想象中卖得要好。

在这种市场反响下，苹果的 1000 美元 iPhone X 其实也显著推进了高端旗舰机的价格上限，而且证明市场上有足够多愿意为高价手机买单的用户。

只不过这有个前提，就是你得先拿出一款比同行好 120% 的优秀产品。

所以你会看到，现在在售的高价 Android 机，无一例外地都在凸显自己产品在技术上的突破，比如华为 P20 Pro 的 4000 万摄像头，还有 OPPO Find X 和 vivo NEX 的机械结构和完整全面屏形态。它们不仅拥有更大的屏占比，而且这些「人无我有」的改进都被视作是最重要的卖点之一。

事实上外形和功能上的革新，仍然是说服大部分用户换机的最好理由，就算是那些「只看不买」的人，也不会去嘲讽五六千元的定价过高，因为在他们眼中，产品确实值这个价。

至于 iPhone 的情况则更加复杂一些。除了出众的硬件产品，苹果也在依靠 iOS 和各种服务、配件来增加硬件的差异化，这些无法在明面上看到的东西其实都是 iPhone 的「护城河」，也是大部分 Android 手机难以追赶的部分。

几年前大家还在打千元机价格战的时候，我们就曾对 Android 手机的价格上限问题提出疑问。毕竟在没有像 iOS 这类封闭生态的环境下，作为消费者，我们是不是只需要花两三千元的价格，就能买到一款与五六千元旗舰体验差不多的产品？

但长远来看，当市场变得高度成熟以后，手机制造商获利的根本目的不会改变，毕竟做企业不是做慈善，赚钱养活自己只能解决最基本的需求，谁的利润高，谁就能花更多钱投入到研发上，谁就能做出和别人不一样的东西，然后继续赚钱，这才是一个健康的发展过程。

三星自然也明白这个道理，作为目前全球销量最高的手机厂商，目前也只有它能够和 iPhone 在定价上一较高下。然而，在三星交出一个足够吸引人的产品，而不是只靠大电池和大内存来作为主要卖点前，消费者对于三星的疑惑和不看好仍然会继续，至少现在的三星 Note 9 就很难说服消费者掏出和 iPhone X 一样多的钞票。

当然，我仍然相信三星的技术积累和实力。也许到了明年，我们就能看到三星折叠屏手机的现身，上演一次和当年 S6 edge 一样的大反击了。

题图来源：XDA Developers