今日头条的「拼多多」来了

「你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流，这就是拼多多。」拼多多创始人黄峥曾这样定义其产品模式，没想到有一天，今日头条真如黄峥所言，把信息流换成了商品流，一款名为「值点」的 app 近日悄无声息地出现在 App Store。

公开信息显示，值点属于北京空间变换科技有限公司，而今日头条正是该公司的唯一股东，所以值点是头条系的新产品没跑。

不比其他头条系产品，值点的上线相当低调，从 App Store 的更新记录来看，它在 9 月就已经上架，但直到 10 月 15 日才开始进入公众视野。

值点，光看名字和口号——「值得买，值得看，让生活更值得一点」，总让人想起导购平台「什么值得买」，而从官方「厂家直接供货，剔除中间价值」的介绍来看，似乎又与网易类选的模式有异曲同工之处，但在实际体验后，你会发现它真正对标的其实是拼多多。

今日头条的账号可直接登录值点，进一步坐实了它头条系的身份。值点的拉新手段与其他同类产品并无二致，也是为新用户提供特价专供商品和优惠券。

首页的设计较为简洁，无论是「秋季男装满 99-50」的横幅广告，还是「9.9 包邮」、「限时秒杀」等栏目，都难免让人想起同样走低价路线的拼多多。

不过，值点的商品多以单价较低的日用品、服饰和食品为主，虽然也有家电、数码的分类，但能找到的也都是小家电或手机和电脑配件，暂时没有高价商品，这或许与数码产品定价透明，难以有降价打折的空间有关，况且此前拼多多因山寨手机和电视等被群嘲也是前车之鉴。

值点的在线支付方式仅有支付宝一种，但还提供了货到付款的选项，显然是考虑到用户可能没有支付宝或初次网购对平台不信任的心理，下沉目的十分明显，亦与今日头条的用户群体相匹配。

此外，值点其他电商最大的区别，还要数「值得看」栏目，相当于简化版的今日头条，显然是作导购用，但可能因为才上线，信息流当中并未出现与值点商品相结合的导购信息，但在今日头条的信息流中已经出现了值点商家的推广，就如当初的西瓜视频和火山小视频一样，值点也有望借助今日头条的导流完成原始用户积累。

除了「值得看」，没有搜索功能也是值点上颇具头条色彩的特点，一方面弱化了商家的存在感，另一方面也是平台试图改变用户消费模式的体现：由消费者出于刚需主动搜索变为接受平台推荐的被动消费。

拼多多也有类似的策略。最初拼多多并没有搜索功能，后期虽然有了该功能，但也仅支持商品搜索，无法直接查找店铺名字。

既然拼多多证明了这种全新的玩法行得通，已经在信息流上尝到算法分发甜头的今日头条，自然也乐得把这套玩法复制到电商上。

作为流量大户，今日头条流量变现的手段仍比较单一，收入基本来自广告，预计 2018 年广告收入有望超 290 亿，但过于依赖广告收入显然不是一种安全的状态，因此今日头条也一直在寻找其他变现途径，电商无疑是一个自然而然的选择。

在值点之前，今日头条在电商领域已有过一些尝试，例如开辟「特卖」频道，接入淘宝、京东、苏宁易购等平台，旗下的抖音也支持加入淘宝商品链接，并在淘宝首页开设有抖音专区。不过，上述做法本质上仍是属于导流行为，今日头条想要在电商领域有所突破，必然要亲自下场。

去年 9 月上线的「放心购」算是「值点」的前身，但模糊的定位和低调让它并未在市场上激起水花，今年 4 月被拆分为「放心购 3.0」和「放心购鲁班」两大业务，前者是传统电商平台，后者则是类似于广告直通车的模式，通过信息流推荐引流，但放心购严厉的处罚制度也引发了部分商家的强烈不满。

在内容方面，今日头条的孵化能力毋庸置疑，内涵段子、西瓜视频和抖音的成功便是证明，但做电商，张一鸣要再造一个拼多多，面临的挑战恐怕是前所未有的。

题图来自：联商网