238 个选手参战的城市战争结束，亚马逊第二总部选址确定

亚马逊从 238 个投怀送抱的城市里选了两个，这场长达一年多，共有 238 位选手参战的美国城市战争终于结束了。

美国时间 11 月 13 日，亚马逊宣布第二总部（HQ2）选址为北弗吉尼亚州的阿灵顿水晶城和纽约的长岛市。这两个城市经过长达一年多的竞争，打败另外 236 个对手，瓜分了亚马逊的 50 亿美元投资和超过 5 万个高薪工作岗位。

来自渔翁亚马逊胜利的微笑

这样一来，包括之前的西雅图总部，亚马逊将在北美地区拥有三个总部。

除了宣布第二总部的两个选址，亚马逊还表示，将在纳什维尔（Nashville）建立一个提供 5000 个岗位的新运营中心。这个运营中心将提供客服、物流、供应链等功能。

这些新总部和新运营中心，将从 2019 年开始招募新员工。对于这些新选址，亚马逊 CEO 杰夫 · 贝索斯表示很满意，对选址团队满口称赞。

这两个地址将为亚马逊吸引到世界一流的人才，并在接下来的日子里为客户提供更多创造发明。团队在选址上做了伟大的工作，我们期待成为这些社区里强大的一部分。

当然满意啦，亚马逊除了获得土地、人才，同时还获得了来自当地政府的高额补贴政策。

根据华尔街日报的数据，HQ2 落户纽约长岛，将获得来纽约州超过 10 亿美元的税收返还，还可能获得纽约市将近 10 亿美元的税收抵免。而这还不是全部。

另一个 HQ2 落户阿灵顿水晶城，最终将获得超过 25 亿美元的激励大礼包，其中 19 亿美元来自州，8 亿美元来自当地。

纳什维尔运营中心将可能获得来自当地 6500 万美元的现金大红包和税收抵免。

有人统计了过去 25 年美国政府的税收财政优惠，发现这已经成为影响企业搬迁落户的重要原因。

城市实力不容小觑的芝加哥同样参与了投标，但是落选了。芝加哥市长 Rahm Emanuel 认为，之所以没有被亚马逊看中，主要是因为他们没法像纽约和北弗吉尼亚那样开出丰厚的落户优惠大礼包。

他还说出了真相：

亚马逊的投资总额被分成了两半，这两个入选的城市都没有在 HQ2 选址的争夺中成为赢家。

早前就有评论认为，「亚马逊这样公开选拔第二总部的落点，其实也是想要看看各地的政府，为此打开钱包的意愿有多大」。

为了争取亚马逊的落户，不少城市很是慷慨。比如新泽西州表示，为了支持纽瓦克市（Newark）的竞标，宣布将为亚马逊提供 20 年内共 70 亿美元的税收减免。

比如德克萨斯州的弗里斯科市（Frisco, Texas），愿意提供全市 40% 的土地任亚马逊选择。

亚马逊主导的一场城市战争

这场大型的美国城市战争要从 2017 年 9 月讲起。

去年 9 月，亚马逊对外公布了建设第二总部的计划，被选中的城市，亚马逊将会在当地斥资 50 亿美元建造第二总部，提供 5 万个高薪工作岗位。

第二总部的地位将与目前位于西雅图的第一总部平起平坐。亚马逊还说，除了在当地招聘员工和投资建设大楼，第二总部还将为当地的社区带来额外几万个工作岗位，以及几百亿美元的投资。

这个科技巨头的落户，将为当地带来巨额投资，大大缓解失业率，同时还会让城市的基础建设和经济发展也跟上时代。

这种难得的好机会，美国大大小小的城市当然不会放过。因此无论是像纽约市、芝加哥市这样的大城市，还是像宾夕法尼亚州郊区的利哈伊山谷地区这样实力薄弱的「村」，都纷纷出手并且使出浑身解数。

纽约州有多个城市参与了这次投标。在去年 10 月 19 日选址投标截止日期的前一夜，纽约的帝国大厦（The Empire State Building）和世界贸易中心一号大楼（One World Trade Center）在夜幕里亮起了橙黄色的灯光。

这是与亚马逊零售业务的 VI 色——橙黄色同样的颜色，目的是为了向亚马逊显示这个城市的诚意：

请把第二总部建在我们这里吧。

纽约在入选 20 强选手名单的时候，还再次在这些地标建筑亮起「亚马逊橙黄色」的灯，以示庆祝和决心。

面对大城市的竞争，实力不够强大的小型城市想到了抱团取暖。华盛顿州普吉特湾东部的斯诺霍米什县（Snohomish County）和金县（King County），提交了联合投标书，提供了多个地点供其选择，希望亚马逊能够选择他们。

一开始，亚马逊对 HQ2 选址城市的要求，纸面上是这样的：

• 拥有超过一百万人口的现代化都市（劳动力要够多哈）；
• 拥有稳定和商业友好的环境（政策优惠你懂的啦）；
• 市区或者郊区需要有吸引大量科技人才的潜在条件（自然环境要好）；
• 社区在房地产方面要敢想、有创造力（土地要管够哦）

事实上，亚马逊的团队在今年年初的考察就知道，参与投标的 238 个城市，并没有一个城市可以完全满足他们的要求。

去年以来，全美 200 多个城市纷纷向亚马逊示好，但也有一些城市是其中的一股清流，明确表示他们不会参与这场竞争。

德克萨斯州圣安东尼奥市（ San Antonio）的市长还向贝索斯写了一封公开信，他表示：

很难想象亚马逊这家如此具有前瞻目光的科技公司，还没有决定自己的目标地点。这个公开选拔的过程，正在引发各个州和城市之间的投标大战。盲目地将我们的农场送出去，不是我们的风格。

不得不说，这位市长很早就识破了亚马逊这项选址的动机，明白这个竞标项目，骨子里其实是一场场勒索和博弈。

亚马逊这招跟特斯拉学的吧

亚马逊耗时 14 个月，让新总部的选址拉上 238 个城市贴身肉搏，也不得不承认这家科技巨头的魅力。今年 9 月，亚马逊市值曾突破万亿关口，成为继苹果之后全球第二家市值破万亿美元的公司。

而亚马逊这么「坏」，其实是跟特斯拉学的。

特斯拉汽车的产量曾受制于电池的供应，为了摆脱对第三方电池供应商的依赖，他们决定自建千兆电池工厂。2013 年，千兆工厂的选址，以创造工作岗位、促进当地经济发展为甜头，让全美多个州纷纷出手投标。

2014 年 2 月，特斯拉公布了入围的 4 强选手，分别为德克萨斯州、内华达州、亚利桑那州和新墨西哥州。同时，特斯拉还把要求条件进一步收紧，表示需要更多的土地。

与此同时，特斯拉的选址团队开始与这四个州的人员（参赛选手）进行斡旋博弈，让每个州将最大的优惠政策开出，亮出底牌。

最后，特斯拉选择了内华达州，也因此获得了高达 14 亿美元的优惠政策大礼包，其中包括免费土地使用权、税收减免优惠等等。

总而言之，特斯拉和亚马逊这种巨头发起的投标，可以拉上一大批城市参与陪跑，再根据手里的筹码，跟一个个对象开出更加苛刻的条件。而这些参与投标的城市，从心甘情愿到骑虎难下，即使心里苦最后也要保持微笑，毕竟这就是「招商引资」嘛。