互联网高原反应：贵州大数据崛起之谜

马化腾从英国匆匆归来，直奔贵阳，他有一场重要演讲。

马云和李彦宏也来了，比他稍早前到。同时集齐 BAT 头号掌门太难，乌镇互联网大会算一回，深圳 IT 领袖峰会有过，但都屈指可数。

这次是在 2017 年 5 月底，他们同时出现在贵阳数博会现场。

马老师最先开讲。他以一贯布道者的姿态大谈数据的重要性，称大数据对传统制造业的冲击，将远超电子商务对零售业的冲击，甚至没有数据什么都不行。

李彦宏反对。他说，人工智能时代，数据就像能源和燃料，重要却不是根本，推动时代进步的是技术和创新。

他们各自演讲，没有直接对话，但空气中弥漫着火药味。

「不懂技术的文科生与太懂技术的理科生的争辩。」最后出场的马化腾调侃。在他看来，人工智能更重要的是应用场景，或者称之为战场，通俗讲就是市场。

此情此景发生在北京、深圳或是杭州等城市，都不足为奇。这些地方是互联网的聚集地，科技与财富共举，人们习惯于谈论资本，被互联网包围。

但这里是贵阳，一个没有明显标签的城市，长期不被重视。BAT 大佬却在此隔空对战。

有意思的是，一年后的同一时间，同一地点，三巨头又都出现了。这里似乎成了一个他们不得不来的地方。他们甚至记得去年自己曾在这里讲过什么。

李彦宏开场便说，去年我在这个论坛上讲人工智能，其实外界有很多误解。

也许吧。但假如李彦宏在贵阳街头巷尾走一遭，那些平民百姓说不定都可以跟他谈上几句专业问题。类似的演讲，他们其中很多人听过不止一遍，两遍，三遍，而是无数遍。

就跟北京出租车司机喜欢跟乘客聊上几句国运前途，你从贵阳司机嘴里听到的多半是大数据。而且他会非常自信地说，「大数据，我们最牛。」

但要他们真正系统地解释一下，什么叫大数据？每个人大概讲得都不一样。当平民百姓谈论大数据，多半在谈自己以为的大数据。

这个神奇之地，互联网正在发生高原反应。

边缘存在

2010 年，罗鹏从成都到贵阳出差，四五年没来，眼前的这座城市让他震惊，不是惊于巨变，而是完全看不到变化。过去十年的西部大开发，成都日新月异，这种反差让他印象深刻。

「当时突然有一个很朴素的想法，发展红利怎么也该轮到贵阳了吧？」8 年后，罗鹏以货车帮 CEO 的身份向「蓝洞商业」回忆那段经历。

很快，罗鹏辞去四川一家网络设备公司执行副总裁的职位，到贵阳寻找机会。很多人觉得罗鹏简直疯了，在成都生活安逸，有房有车，贵阳有什么？或者问得更大点，贵州有什么？

贵州有茅台。因为常年供不应求，稀缺性导致茅台酒本身化身理财产品。如果你有购买渠道，屯个两箱，保赚不亏。

更神奇的是，贵州茅台带领中国白酒股，2017 年全线飘红，是各大基金产品配置的首选。过去十年，这支股票的财务数据表现平稳，主业对利润率的贡献率接近 100%。然而就在 10 月 29 日，贵州茅台居然开盘便一字跌停，整个白酒股全面沦陷。

贵州还有一张名片，老干妈。跟茅台酒的价高居奇不同，这家公司生产的辣椒酱价格平民化，大概是为数不多能填平南北饮食差异鸿沟的食品了。甚至美国奢侈品电商把老干妈视为尊贵调味品，今年 9 月，作为国潮品牌之一的老干妈登上 2019 春夏纽约时装周，95 后时尚博主积极带货，画面一点都不违和。

老干妈还自带上头条的能力。「老干妈为什么坚决不上市？」「老干妈离上市还有多远？」每隔一段时间，类似的话题总能引发新一波的关注和讨论。媒体乐此不疲，好奇心不止。

这里产业不多，但偶尔也有惊喜。比如最近在北京各大商圈广受欢迎、很有腔调的西西弗书店，就是 1993 年从贵州遵义走出来的企业。官网介绍，目前西西弗在全国近 60 个城市有 160 余家实体连锁书店、160 余家意式咖啡馆、超过 350 万活跃会员。

这家书店在 2007 年一度濒临危机，创始人薛野的姐夫金伟竹，现任西西弗书店董事长决定转型升级，走出贵州，把第一家店落在重庆。如今，重庆也是西西弗的总部。

但这几家能叫得出名来的公司，如同遗珠，散落四处，贵州一直没有哪个产业形成集群，更不要说掌握一定的话语权和影响力。

省会城市贵阳，不用说产业特色乏味，就连生活在贵州的普通人都对这里没有核心认同感。与云南接壤的地方喜欢去昆明置业生活，贵州方言跟四川话很像，所以成都也吸引了大批人前往。

如果想创业做点事，最多的项目是开餐馆或卖服装。几乎没有别的可选择余地。

就是这样一个地方，过去 5 年却从边缘走到中心。因为互联网，因为大数据。彷佛一夜之间，这个西部相对落后地区成为了中国互联网的新高地。

第一次站在世界面前

你知道目前贵州大数据企业数量是多少吗？

官方统计给出的口径是，8900 多家，大数据产业规模总量则超过 1100 亿元。大数据成为贵州的最新标签，贵阳也成了「中国数谷」、「大数据之都」。

其中最引人注目的要属云上贵州。公开资料显示，这家大数据公司于 2014 年 11 月初在贵州贵安新区成立；2017 年 7 月就成为苹果公司在中国大陆运营 iCloud 服务的唯一合作伙伴。半年后，中国内地的 iCloud 服务全部交由云上贵州公司负责运营。

不止如此。过去五年，贵阳引入大数据产业项目近 300 个，戴尔、谷歌、阿里巴巴、腾讯、百度、京东、华为等企业落户贵阳。贵阳也长出包括货车帮、白山云、数联铭品等一批互联网企业。

贵阳市统计局的数据显示，2014 年贵阳软件及信息服务业收入仅为 180 亿元，2017 年全市大数据企业主营业务收入达到 817 亿元，2018 年的目标是 1000 亿元。

很难想象，这一切都是发生在短短 5 年间的事。

2013 年，贵阳决定构建大数据产业体系。这个决定并非拍脑袋产生。论贵州的自然条件，可以说是大数据的最佳温床。第一，温度适宜，尤其是夏季凉爽，有利于服务器安置与存放。第二，地质稳定，少发地震。第三，水电资源丰富，有便宜而稳定的电力供应。

这一年，陈刚调任贵阳市委书记。几年之后，陈刚成为雄安新区的一把手。

2014 年，陈刚接受了凤凰卫视记者吴小莉的一个访谈。陈刚回忆，他到贵阳工作一个月后，回北京见柳传志和时代集团的王小兰，说想在贵阳建中关村贵阳科技园。二人反问他，这么高端的东西和这么落后的贵阳有什么关联？柳传志和王小兰到了贵阳考察后，从怀疑者变为支持者。

2013 年 7 月，富士康决定在贵安新区投资建设第四代产业园。9 月，贵阳与北京中关村共建中关村贵阳科技园。当年年底，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商数据中心相继落户贵安新区。

柳传志是这样描述的，「由于抓住了创新驱动这个机遇，贵阳第一次与发达地区、发达城市站在了同一起跑线上。」

也是在这一年，作为招商项目，货车帮迁到贵阳，罗鹏也加入货车帮，任 COO，后来成为公司 CEO。2017 年 11 月，货车帮与运满满合并为满帮。

2015 年，贵阳首次举办数博会，马化腾到场。且此后的连续四年，从未缺席。BAT 悉数支持。马化腾到贵阳，就有领导建议，腾讯应该在贵阳建一个数据中心。

今年 5 月，腾讯在贵州贵安建设的七星数据中心一期开始试运行。据马化腾介绍，数据中心位于两座山体之中，山洞温度较低，安全隐蔽，周边水电资源非常丰富，能够降低能耗，未来腾讯要把重要的数据存储在这里。

贵阳建设大数据产业的兴奋与热情，也有点中国刚刚接入世界互联网时的状态。

几年前，贵阳观山湖区入口处竖起一个大广告牌，写着「因为大数据，贵阳第一次站在世界面前」。这句话，几乎让当地人泪目。效果就像上世纪 90 年代，瀛海威在北京中关村的巨幅广告牌：中国离信息高速公路还有多远？向北 1500 米。

像 1984 年的深圳那样创业

过去几年贵阳的发展状态，有点像改革开放初期的深圳，政府像是在创业。

比如，以往招商引资的策略，往往是土地政策与免税优惠，但货车帮与贵阳的招商协议中的一条，具有明显的「互联网思维」：货车帮每发展一个用户，当地政府补贴 10 块钱。

2014 年 4 月，货车帮还没有融资，他们准备进攻西北市场。第一次大规模招兵买马，第一次在贵阳当地做校园招聘。一个月内要招到 100 多人。

贵阳不是物流节点，所有新人要先拉到广州做培训，再派到西北市场。4 月份提出想法，5 月份人要到位，7 月正式开始做西北市场。罗鹏只有一个月时间。

这里不像成都高校资源丰富，他以前基本只招 211 或 985 的学生。但在贵阳，以货车帮当时的知名度，这几乎是妄想。

「别人会问，货车帮是谁？我们那时连网站都没有，很容易被大家以为是骗子。特别悲催。」罗鹏回忆道。

他去了当地一所职业技术学院。开场先放自己的工作经历的视频，里面有很多高大上的东西，有被国家领导人接见的场面，先让学生对罗鹏这个人产生信赖。

关键是他去的时间点也很尴尬。5 月份，校招早已结束，来年毕业生还没准备找工作。学校反对，「请你晚一点来招聘，起码等考试结束，不然突破了原本的教学计划。」至于去广州实习，想都别想。

当地开发区一个负责人力资源的局长陪着罗鹏去见校长。千言万语，这是贵阳当地招商的一个企业，挺不错。学校还是觉得不行。随后，他们又把学校老师请到开发区，承诺以后这里的企业都可以跟学校合作，直到中午饭桌上，还在各种说服。

罗鹏感受到开发区在很朴素地帮助企业。直到现在，只要见到当时的那两个人，他都心存敬意。当时就卡在那里，解决不了问题。

最后的解决方案是，学校委派一名老师，护送同学生到广州当地培训实习。中间需要考试，学校提出学生必须返回贵阳，一来一去，成本极高。这又愁坏他们。还是当地人力资源局局中协调，老师带着卷子去广州，学生在那里完成期末考试。

「你能感受到当地政府在跟你一起创业。贵州的精气神调动起来，也把人的欲望激发出来了。」罗鹏说。

骨子里的迁徙状态

贵阳有着特殊的城市气质和市井文化，科技与传统在这座城市形成了强烈的反差。很长时间，这里的人过得都很闲散。

北方人初到贵阳，会被街头景象所吸引。随处可见的小推车，兜售各种小吃水果、蔬菜和小玩意，这在其他省会城市很少见。而如果逛超市，可以选择一个人帮你背运商品，直接送到家。

二是超市、商店、菜市场门口，总有很多背背篓的人，他们以帮人背运货物为生，贵阳称之为背篼，与重庆的棒棒类似。背篼客走一趟几块钱，一天下来少则几十块，多则一百多。

「其实大数据和贵阳的市井生活没什么关系，对其他产业的带动作用也很有限。」张大川告诉「蓝洞商业」。

张大川是土生土长的贵阳人，客居北京十几年。最近几年，他回贵阳印象最深的是，认识的人都在买房，很多人已经有两三套了。对于年轻人来说，考公务员和进国企最受欢迎。创业，一般就是做点小生意，开个门面卖衣服或者做餐饮。稍微做大一点，就雇几个人来打理，自己小富即安，以玩为主了。

贵阳人不太攒钱，注重吃喝玩乐，消费力很强。除了房子，吃饭、穿衣等日常消费，贵阳不一定比北京低。

与成都人一样，贵阳人也爱打麻将，甚至贵阳有一条街都在卖麻将机，甚至高级五星级酒店的包间也不会缺席。

贵阳的城市气质和文化，与其地理环境和历史传承不无关系。

贵阳坐落在云贵高原一个丘原盆地中，多山地丘陵，喀斯特地貌广布。很长的一段时间里，贵阳交通落后，对外交流不畅，当地人逐渐形成了安逸的性格。

同时，贵阳又是一个典型的移民城市。近代以来，贵阳移民主要有三类。第一类是抗日战争期间，为了躲避战争，湖南、江南一些人口迁徙贵阳。第二类是包括苗族、布依族、仡佬族等在内的少数民族人口的迁入。第三类是三线建设时期，从各地迁居来的学者、专家、教授和工程技术人员等。

移民城市骨子里是一种迁徙状态，会觉得把钱花掉是最好的，因此贵阳城市文化中形成了注重消费这一特点。

缓慢的化学反应

大数据产业在贵阳真正大放光彩还需要一定的时间。

一位大数据从业者的感受是，过去几年，第一，贵州推动了政府数据的公开。第二，依托大数据，吸引了一批大数据或大数据相关的企业，本地也跑出了货车帮、白山云等公司。第三，借助大数据这个招牌，让贵州人有了信心。

对于贵州大数据产业来说，最大的挑战是人才。

货车帮很多高管来自 BAT，甚至国外大互联网公司，劳动合同是与贵阳总部签的，但可能分散在全国各地。如果他们到贵阳长期工作，货车帮会给予购房补助。此外，基于贵阳对互联网技术人才的需求，一些北京的猎头公司开始进入贵阳，这也成为货车帮吸纳人才的一个途径。

「这是一个缓慢的化学反应的过程。」罗鹏承认，吸引人才，贵阳的配套设施与人文环境是相对的劣势。比如，货车帮所在园区，以前用滴滴基本打不到车，甚至晚上 10 点以后连出租车都没有。

但一线城市的贵阳籍人才回归的越来越多。在一线城市的大公司高管，如今也有意愿尝试回到贵阳安家。

事实上，贵阳走出了不少互联网创业者。比如知乎创始人兼 CEO 周源，蚂蜂窝联合创始人兼 CEO 陈罡，丰厚资本创始合伙人吴智勇，纷享销客创始人兼 CEO 罗旭，蝙蝠资本创始合伙人、高德地图创始人肖军，大姨妈创始人、CEO 柴可等。

2017 年 3 月, 陈罡与吴智勇牵头，在北京成立了「互联网京黔会」。吴智勇接受媒体采访时说，他们都是有家乡情怀的，聚在一起不是吃吃喝喝，而是想将北京与贵阳在互联网创业上「做一些连接」。贵州本地的高净值人群开始了互联网、大数据方向的创业。

有人开始尝试冰激凌自动售货机生意。需要与物联网相关，冰激淋的售卖与补料涉及到数据，不知不觉业态已经发生了变化。

贵阳还走出了一个「高端滴滴」——神马专车。2016 年，神马专车上线，当年就拿到了成都、贵阳、上海等地的网约车运营资质，主要面向中高端用户，服务车辆均是豪车，包括特斯拉、宝马、凯迪拉克、奔驰等。神马专车的创始人名叫杨光，其父辈是做房地产生意的。

如果说，滴滴快车相当于经济舱打折，滴滴专车和神州专车相当于高端经济舱，滴滴的豪华车相当于头等舱，神马专车是彻底的头等舱，只干头等舱的事。这是神马给自己的定位。

据称，神马专车已成为特斯拉亚太区、宝马新能源汽车中国区、凯迪拉克新能源汽车全球，以及奔驰 – 腾势全球的最大采购商。但是远在一线城市，很多人却不知道这家公司的存在。

这种景象，多少让人有点目眩。