手机市场或许将重回机海

2019 年，手机市场或将重回机海

手机行业迎来洗牌，这是一个正在发生的事实。

最近几个月我们从微博上从朋友圈听到看到那些消息，都发出着同样一个讯号——Something is changing。无论是生死未卜的锤子，还是一反常态「不服就干」的小米，在这些现象的背后，是一种焦虑，一种对市场收缩的担忧。

无论是全球还是中国，手机市场依旧在持续降温

导致市场收缩的原因很多，最为明显的因素我们都知道，接下来要勒紧裤腰带生活，最直观的表现就是已经高速增长了十年的国内手机市场也终于接近了饱和，未来几个季度的出货量已经不仅无法再实现增长，反而会维持逐渐减少的趋势。

根据中国信息通信研究院发布的数据来看，在 2018 年国内手机市场共出货 4.14 亿部，数据同比下降 15.6%，这个下降的势头可以说比想象的还要更快一些。尤其是作为淡季的 2 月份，下降幅度高达 38.7%，而暑期档的表现也不好，8 月份同样贡献了 20.9% 的下降率。

▲ 图片来自：IDC

放眼全球市场的大环境也是如此，根据 IDC 公布的 2018 年第三季度手机出货量数据，相比上一年同期也下降了 6%，总出货量为 3.55 亿部，并且从趋势上来说，这已经是连续第六个季度同比下滑了，显然，全球的增量市场早已经填补不上存量市场的下降速度。

▲ 图片来自：Zee Business

至于最近两年一直被看好的印度市场，或许是 2019 年唯一增长的主要职能手机市场了，根据外媒 EnTrackr 的报道，调研机构 Counterpoint 和 CyberMedia 的研究表明，2019 年印度智能手机市场将会有 7% 左右的增幅，具体到量上预计会从 1.5 亿台增长至 1.6 亿部，相比 2017 年的 1.34 亿部也是有一个持续的增长态势。

但是狼多肉少，印度市场显然并不够分。

头部品牌为了攫取更多用户，将覆盖更多细分市场

在这种环境之下，在市场收缩之中中，要想攫取更多的用户，最直接的方法就是将产品覆盖到更多的用户。以往专注于一个价格区品牌，之后将会尽力覆盖以往所没有触及到的区间，比如更高的利润和溢价，或者是用

比如华为的 Mate 系列原本只有一个单一的型号，但从 Mate 9 开始衍生出 Pro 型号，而去年下半年发布的 Mate 20 又增加了一个新型号 Mate 20 X，从价格策略上来看，Mate 20 最低下探到 4000 元，而上限被限制在 4500 元。Mate 20 X 则从 5000 元起步，站住了 5000-6000 元区间。Mate 20 Pro 则作为最高规格的旗舰，从 5399 元起步一直覆盖到 6799 元。

从卖点上来说，除了 Mate 20 相比 Mate 20 Pro 实打实底将价格和功能都进行了压低，而 Mate 20 X 则分出一条支线走了巨屏路线，三者都定位高端，但三者定位又细化错开，覆盖了更多的价格档位和用户需求。

小米今年将红米独立出去其实也实在市场压力的下的一种尝试，而从小米去年发布的小米 Play 其实已经可以看到，小米品牌自身已经在讲一些机型下探到红米的区域，但为了和红米区分，采用了以服务换价格的形式，用赠送流量来增加竞争力。包括在红米 Note 7 发布会上隔空喊话华为，其背后的原因也是如此。

再从用户结构上来说，在今年 Mobdata 研究院发布的手机市场报告中可以看到，小米手机的用户有将近一半（47.8%）集中在 1000 元以下的型号中，加上略超过千元的几款红米设备，换言之小米用户有五成以上甚至绝大部分用户都集中红米手机上。从商业上分析来说，这不是一个竞争力很好的结构，而独立红米的一大作用可以将这歌个品牌结构打散优化。

品牌独立后的红米将会有更大的发挥空间，虽然专注于「电商和极致性价比」，但天花板已经被大大拔高，按照小米 CEO 雷军在微博所言，红米已经在研发搭载下一代旗舰平台骁龙 855 的机型。当然红米肯定还会有更多不同档位的产品在研发，甚至可以说将会接盘小米最初「最便宜发烧级」的路线。

而小米品牌则有了更多空间可以拔高，像 MIX 系列定位于「一面艺术一面科技」就是一种品牌溢价的新尝试，如果这条艺术之路不好走了，小米也可以继续推出更多定位于高端的产品线。其次在中低端产品线也可以逐渐保妥性价比这一「魔咒」，没错，性价比三个字对于小米来说已经像是一种魔咒，它们由此起步迅速占领了市场，但也被性价比扼住了咽喉难以继续在产品策略上开枝散叶。

之后像小米 Play 这样的机型或许会越来越多，不一定是流量，也可能是别的服务比如小米最近正在发力的 AIoT 领域，甚至包括红米 Note 7 本身也提供了比普通手机多提供 50% 质保时间，达到 18 个月这样的策略，这些不一定都会奏效，但肯定小米可以这些新尝试能够以不同的角度提供更多吸引力，而这自然也会带来新的用户群体。

▲ 图片来自：中国产业信息网

而从整个行业上来说，用户百川合流集中在几家头部品牌的效应已经越发明显，可以说手机市场已经进入了寡头垄断的时代。而在这样的市场中，一方面头部品牌将会尽全力去圈住用户，这其中可能以技术储备或者服务去留住用户，

另一方面小众品牌活还将在未来几年继续溃败，其实经过前几年连续几轮大浪淘沙之后，像大可乐小辣椒之流的「山寨货」早已消失，能继续生存在这个市场上的品牌比如锤子和美图等已经有了固定的用户和较强的生存能力。但现在市场明显收缩，头部品牌都在用尽全力，也确实没有再更多的空间去留给这些二线品牌了，所以我们看到了锤子最近的挣扎，看到了美图也将硬件和算法独家授权给了小米。