B 站给 FGO 手游办了个超大型展览，它是如何和 Fate 相互成就的

当我来到命运 / 冠位指定（Fate/Grand Order，简称 FGO）三周年庆典活动 FES（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）现场的时候，我又想起了早先我玩这款游戏的经历：

因为早先看了几部 Fate 作品入坑，然后在 2016 年 9 月 FGO 被 B 站引进国内的时候成为了第一批玩家，跟着主线剧情又肝又氪，后来在主线剧情第五章之后弃坑了，偶然的机会下，抱着试一试的态度玩了下第六章的剧情，一下子被悲壮紧张的剧情震撼到了，直接玩到第一部剧情完结，最后实在没时间继续玩再次弃坑。

在去之前，我设想的 FES 活动（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）大概就是来一小撮粉丝，加一些 Coser，然后大家聚在一起线下抽卡玩游戏。但现场的情况却让我为自己的想法感到汗颜，说到粉丝，那是铺天盖地摩肩继踵；说到 Coser，颜值道具绝对是国内顶尖的；说到场地和玩法，26000 平方米和上十个主题区逛一遍就能微信步数破万了。

可能是最好的单款游戏纪念展

如果是像 ChinaJoy 这样覆盖 ACG 全范围的展会，那么办起来就丝毫不担心主题啊观众参展商什么的了。但是由于 FGO 只是单款游戏，想要给这样一款进入中国已经三年的游戏办展需要考虑的问题就不少了。比如 FGO 这款游戏和 Fate 这个 IP 的影响力到了何种程度，线上玩家如何转化成线下的参与者，如何避免把纪念展办成线下打游戏聚会等等。

不得不说，虽然影响力比不上火影或者海贼王这样的全民性作品，但是 FGO 的游戏黏性和 Fate 这个 IP 的吸引力完全可以说是商业上的典范。

趁着 FES 开展，在 8 月 30 日晚间，FGO 又一次登顶了 App Store 畅销榜，这大概反映了 FGO 玩家巨大的线上动员能力。

这种巨大的动员能力也体现在线下，即便是这次 FES 展馆面积是去年的两倍多，但是在 26000 平方米的场馆里还是随处可见各种排队长龙，其中排队最长的莫过于周边售卖处，长度堪比迪士尼的热门项目，可能这是 FGO 玩家第一次发现想要花钱如此艰难。即便现场购买周边如此艰难，到场的玩家们手上大多还是拎着大包小包的「战利品」。

无论是入口处的英灵长廊，还是 1:1 还原的游戏中的载具 Shadow Border，12 米高的巨型空想树的实景，以及游戏中角色伊凡雷帝的巨型宝具展示，还有巨大的庙会以及颜值不错的 Coser 等等表达着 B 站「线上游戏剧情宏大，线下也不能显得小气」的想法。

当然，口说无凭，现场图片能够说明一切。

与上届 FES 不同的是，这一次作为舶来的 FGO 游戏和本土的中国风发生了碰撞。纪念展现场有很重要一部分区域划分给了中华体验馆。

在这个展区当中，最显眼的就是著名数字国画艺术家张旺为 FES 创作的数字中国画长卷。画中有玛修、阿尔托莉雅和贞德三位来自游戏中的人物，但却并非玩家们熟悉的游戏立绘风格。这三位人气角色在张旺的笔下成为了中国古代画风的少女。

除了这一幅中国画长卷，现场还有沪上知名书法家朱敬一的书法作品展示，民间剪纸艺术匠人梁岳凡带来的芙芙剪纸，桃花坞木版画传承人乔麦为 FES2019 创作的 FGO 从者版画…

在日本，FGO 游戏的人气也是一直高居前列，各种线下展也是少不了，不过本次 FES 的规模和阵容传到日本之后，甚至也让日本的 FGO 玩家开始眼红了：FGO 主场作战的展览都没有这么大。

Fate IP 和 B 站的相互成就

在 FES 活动上，B 站董事长陈睿说，FGO 在过去三年里创造了许多记录，是迄今为止日本引进中国的游戏中最成功的一款。

在 2019 年第二季度的财报中，我们看到了 B 站其他业务的高成长性。不过，来自移动游戏的营收依然重要，2019 年第二季度 B 站来自于移动游戏的营收为人民币 9.199 亿元（约合 1.340 亿美元），与去年同期相比增长 16%，要知道，两位数的增长在行业寒冬已然十分难得。

在可以预见的未来，以 FGO 为代表的游戏业务仍将会是 B 站业绩的重要组成部分，这也说明了为什么 B 站对这次纪念展如此重视。

实际上，这一次 FES 纪念展能够吸引这么多的人前来，不光是因为 FGO 这款游戏，也有 Fate 这个 IP 的强大号召力。

可以说，现在 Fate 这个 IP 在中国的全面运营都和 B 站息息相关，移动游戏是 B 站运营，Fate 正版漫画是 B 站引进的，更不要说能在 B 站看 Fate 系列各种正版番剧。

正在进行中的 Fate/Stay Night HF 线的剧场版三部曲中前两部能够引进到国内院线，也离不开 B 站的助力。

作为一个拥有游戏、漫画、小说和动画等形式的巨型 IP，Fate 的世界观和故事线相当复杂，一旦运作不好，转到国内就成了小众作品。B 站成立的这十年时间里，也经历了从小众到大众的过程（谁能想到，2011 年新周刊评选的年度小众网站是爱范儿，B 站陪跑呢？）。虽然说 Fate 经过十几年的发展，在国内的受众已经不少了，不过这批大多经由 Fate/Stay Night 和 Fate/Zero 两部作品入坑的受众如何继续围绕在 Fate 这个 IP 周围依旧是个问题。

想要留住用户和粉丝，后续作品的经营就尤为重要，从这一点来说，Fate 这个 IP 在中国的进一步发展，和 B 站的发展是同步的，二者有相互成就的关系。

B 站借助 Fate 的 IP 吸引了不少的受众，也创造了不少的营收，而有了 B 站的助力，Fate 系列 IP 稳定良性的文化内容循环体系也在中国得到了传播，就好比这次的 FES，即是 B 站对 FGO 玩家的回馈，也是一次对 Fate 这个 IP 下多种不同内容的展示。。

无论是做 IP 还是做企业，促活和拉新是永远的两个主题。

而对于 Fate 这样一个有十几年历史的 IP 来说，B 站的用户群，可能是最佳的发展对象了。有个互联网概念叫 Z 世代，泛指 95 后尤其是 00 后。以去年前 10 个月为例，整体网民数增长 3700 万，其中 95 后为 1500 万，占比远高于其他群体，在移动互联网用户增量有限的情况下，这个群体就更加炙手可热了。

更为关键的是，B 站已经成为了 Z 世代的最具代表性的用户社区，此前 B 站披露数据显示，其 78% 的用户为 18-35 岁的年轻人。

年轻化的用户群体，意味着未来的可能性，月均活跃用户数过亿，Z 世代占比超 8 成的用户数据，是支撑 B 站未来发展的最重要力量。这也可以解释在中概股目前普遍表现不佳的情况下，B 站的股价表现还不错的原因。

这就是一个老生常谈的准则了：一家互联网公司的价值，从根本上取决于它在未来的行业格局中的位置。