10 美元就能包月看电影，「美好到不真实」的 MoviesPass 还是走到了尽头
2018 年，MoviePass 被评为了「年度最无畏公司」，击败了这一年收购 Whole Foods，大举进入线下的亚马逊以及加大原创内容投入的 Netflix。
MoviePass 获得这样的称号源于它在 2017 年 8 月开始的大胆变革：用户只需要每月花费 9.95 美元，就可以每天去电影院观看一部 2D 电影。此前，MoviePass 的月费是 50 美元。这个举动让 MoviePass 在一个月内获得了 100 万新用户，并登上了全美新闻的头条，被称为「美好到不真实」的服务。
这个服务确实无法再真实地存在了。9 月 13 日，据 CNBC 报道，MoviePass 宣布会在 9 月 14 日关停服务，它向用户发邮件称，关停服务的原因是「对 MoviePass 进行资产重组的努力未能在预期内完成」。此外，MoviePass 的母公司 Helios and Matheson Analytics 正在寻找潜在的买主。
▲图片来自：CNBC
MoviePass 创立于 2011 年，但直到 2017 年的大幅降价，它并不被很多人所知。有数据称，每个美国人平均每年去电影院看 5 部电影，MoviePass 最初 50 美元包月看电影的定价，说明了它是为经常去电影院看电影的资深影迷们准备的。
当 MoviePass 被 Helios and Matheson Analytics 公司收购后，公司的愿景发生了改变。Netflix 前高管 Mitch Lowe 被任命为 MoviPass 的新任 CEO，也是他主导了 MoviePass 月费的大幅下降。
在美国，每张电影票的平均售价在 10 美元以上，也就是说，即使用户每个月去电影院看一部电影，就已经「值回票价」。这样的吸引力让 MoviePass 飞速增长。Mitch Lowe 曾透露，这样的策略让 MoviePass 吸引一个新用户的成本从过去的 51 美元降到了 0。
▲ MoviePass CEO, Mitch Lowe. 图片来自：mitchlowe.net
看上去，MoviePass 是把用于用户增长的营销费用直接补贴给了用户，这是互联网公司获取新用户的新趋势，尤其是在中国，这样的增长策略正越来越受欢迎。
但 MoviePass 的用户增长和互联网公司不太一样，它能让用户享受低价的「秘诀」非常简单：用户去电影院「免费」购票，MoviePass 再把票价「补贴」给院线，而且后者没有给 MoviePass 任何优惠。用户每一次去院线看电影，MoviePass 都要买单，用户看得越多，它也就亏得越多。
MoviePass 的商业逻辑是通过低价培养用户习惯，以此在未来获得回报。包括通过对用户观影数据的分析参与投资、发行独立电影，从院线获得更低的价格和收入分成等。
但补贴用户看电影已经让 MoviePass 的资金压力越来越大。虽然 2017 年开始的降价让它最多时收获 300 万用户，但巨大的资金缺口让它三番五次更改包月政策，包括限制用户观影次数（从每天一部改为每月四部），排除一些热映大片和电影院，推出热门电影「溢价」等。
MoviePass 缺钱缺到了什么地步？2018 年，Business Insider 报道，为了缓解当时的资金短缺状况，Mitch Lowe 甚至直接让程序员改了用户的密码，让他们无法登录自己的账户。
显然这些策略没有从根本上解决资金难题，反而造成了大量用户的流失。2019 年 4 月，MoviePass 的用户只剩下 22.5 万人。另据 TheVerge 报道，虽然 MoviePass 是 9 月 13 日才宣布关闭，但很可能从 7 月初开始，就已经没有人能正常使用他们的服务。
但 MoviePass 还是带来了一些「鲶鱼效应」，该平台的用户数据显示，购买了包月服务的用户，不仅看了更多的电影，在电影的选择上也更加多元化，也更不关注评分网站的评分，还有近半数的人愿意选择独自或工作日去电影院看电影。这种模式让电影票的销量增长了 9.9%。
「电影院当前的模式依然是变革的好时机。」Inc. 的一篇文章如此评价 MoviePass。
还有一个直接的影响是，美国最大的连锁电影院 AMC 和其他一些影院也推出了包月服务，AMC 的 Stubs A-List 服务月费 20 美元，用户可以每周观看 3 部电影。
MoviePass 倒下了，但电影院的变革还会继续。
