为了挽救服装店里的滞销品，这家日本公司选择抹掉它们的 Logo

每个行业几乎都存在滞销、过季的商品，如何处理它们也成了一件的令人烦恼的事情。

前段时间，超市销毁临期食品的事情就曾引发网友热议，可在从业者看来，这其实是一种最安全且稳妥的解决方式。

服装业也有着同样的情况。虽然衣服不像食品有使用期限，就算是真的卖不出去或是过季了，还可以下放到二三级市场，或是拿到奥特莱斯这类店铺降价处理，并非只有销毁这一种结果。

我们之前也曾报道过一些专门做「以租代售」和衣物捐赠生意的公司，同样可以避免服装资源的浪费。

但并不是所有人都喜欢「性价比」，尤其是对一些快时尚或是独立设计品牌来说，它们往往会拒绝用较大的折扣来处理自己的服装商品。

即便这些衣服从未上架过，但如果被贱卖，损害的其实是品牌价值；而如果一直放在仓库，也会持续产生运营费用。

鉴于这样的原因，部分品牌依旧会选择直接销毁那些滞销和过季的衣服，这和食品业是一样的。

2018 年，知名时尚品牌 Burberry 便对外宣布，它们一整年共销毁了价值达 2860 万英镑（约为 2.4 亿元人民币）的库存服饰和香水，根本原因还是为了保护品牌资产和设计师们的价值，避免商品被低价处理。

这么做的也不止 Burberry 一家，像 H&M 和 Zara，甚至是 LV 和耐克，也同样会对那些「卖不掉」的商品采取类似的措施，从而维持产品的稀缺性，并延续品牌价值。

问题是，我们能否能找到一个两全其美的做法，既可以让那些滞销、过季的衣服获得低价销售的机会，同时也不影响品牌方的利益？

一家名为 Rename 的日本初创公司便希望改变现状。正如它的公司命名含义，它们回收商品后，就会抹掉衣服原本的品牌 logo，再挂上「Rename」的标签进行打折销售。

该公司的创始人名叫加藤由香（Yukari Kato），她在 2008 年和朋友创办了一家名为 Fine 的公司，主要从事和 CD、DVD 租赁相关的生意，但由于运营失误，某次 Fine 不小心将一张盗版光盘租借给客户，对公司信誉造成了毁灭性打击，销售额更是大降了三分之二。

主营业务受到挫折，加上流媒体趋势的到来，加藤希望在服装业寻求新的发展机会。

2013 年，加藤在大阪批发、采购旧衣服时发现了很多她所熟知的时尚品牌，这些衣服被成堆包扎堆放在货架上，而且基本都在以成本价进行促销。

「衣服能被打折卖出去，或是捐赠送出，那自然最好，至少它发挥出衣服应有的价值，而不是直接丢进火炉里被烧掉。」

据日本 KFM 公司对服装行业的调查数据显示，2018 全年日本共生产出约 29 亿件服装商品，但真正被消费的只有 14 亿件，等于说有半数以上的衣服都没人买。

如果它们连打折都卖不出去，大部分只能被运往焚烧厂销毁。

但在和服装批发商商讨二手定价时，一些品牌公司的代表告诉加藤，如果她能「抹掉」衣服上的品牌，公司可以考虑将库存商品低价卖给她。

毕竟只有这样，消费者才不会因产品定价差异，而对品牌本身的价值产生质疑；而服装厂也能从折扣、低价领域脱身而出，继续在一手市场维持自己的定价体系。

按照官网的说法，去掉品牌 logo 后，Rename 往往能以 30%-80% 左右的折扣来销售这些原本没人买的衣服。

可这又涉及到另一个新问题——消费者是否会购买一件没有品牌 logo 的衣服？

最开始，加藤尝试在雅虎拍卖上用「109」的品牌来销售这些衣服，主要是为了借日本涩谷的「109 百货」名义来吸引年轻人，后者被视为是涩谷的潮流象征地。

但考虑到这样的命名可能无法获得年龄较大的老用户认可，她最后选择直接把品牌隐去，反而把衣服卖出去了。

「人们不愿意购买某件衣服，很可能不是因为它的外观和质地不合适，而仅仅是因为对某些品牌抱有偏见，这反而让我们忽视了衣服本身的价值。」

2016 年，加藤决定以「Rename」的名义来销售这些来自不同品牌方的商品，她说这并不代表品牌的变更，仅仅是告知消费者「这个产品来自另一个品牌」的事实，并让他们可以将关注点放在衣服本身的设计和款式上。

目前，Rename 累计售出的服装已经超过 30 万件，与加藤沟通过的服装品牌也超过了 200 家。

Rename 并非是业内唯一一个采用「抹掉原品牌」的方式来销售库存服装的公司。在日本大阪，同样有一家专职帮厂商净空库存的公司「Shoichi」。根据朝日新闻的报道，它们会以定价 1 成左右的价位从原品牌手中收购服装，取下商标后重新在自家网站或一些折扣活动场地进行二次销售，这些衣服最终会以原定价 17%-18% 左右的价位卖出。

「你可以选择按需生产，自然不会有库存积压，也不会浪费，但那样的话，消费者也要承担成本上升的代价。」Shoichi 公司的总裁山本正一（Shoichi Yamamoto）说道，他认为短期内，服装行业仍很难解决库存过剩的问题，但这也意味着它的业务能持续开展下去。

题图来源：Rename