先手与后招，vivo 正在组建自己的「5G 手机舰队」

当 5G 元年来到年底的时候，5G 发展的进程并未因为时间意义上的一个终结而停下，反而，在此前连续的试水型商用机型之后，越来越多的成熟型 5G 手机相继发布。

在消费者这一端，尤其是首批 5G 覆盖城市的消费者纠结的问题也开始改变了。之前他们纠结的是，该不该买 5G 手机？现在呢，新发布的纯 4G 手机越来越少了，所以新的问题就变成了，该买哪一款 5G 手机？

这里倒是有个简单的购买指南：为以后网络支持考虑，能买 NSA 和 SA 双模 5G 手机，就别买 NSA 单模 5G 手机；为功耗发热考虑，能买集成 5G 基带手机，就别买外挂 5G 基带手机。

硬件厂商们自然知晓这一点，几家厂商现在想要推出主力 5G 手机，几乎已经看不到外挂 5G 基带的 NSA 手机了。作为一种与时间赛跑，并且和供应链相互依存的产品，现在已经有一批集成双模 5G 基带的 SoC 发布了，比如麒麟 990 5G，三星 Exynos 980，MTK 天玑 1000 和骁龙 765。

这也意味着，在 12 月到 1 月春节前这段时间，会有不少的 5G 手机发布，来抢这一波 5G 手机换机和节前换机大潮，最新发布的就是搭载了 Exynos 980 的 vivo X30 系列。

经过这两年的重新布局，vivo 的 NEX 代表探索型的旗舰机，而 X 系列则是不折不扣的产品力和出货量中坚，后面则有主打自拍的 S 系列，性价比的 Z 系列等等。

在保留了一贯以来的影音能力之外，vivo 在 X30 系列上首发 Exynos 980 芯片的意义也随之明了：它想要做一款「5G 国民旗舰」。

一个小佐证就是，X30 系列全系支持 5G。从侧面来说，想要成为 5G 国民旗舰，那就得把 5G 的特殊性给扬弃掉，让 5G 成为里子，而非面子。

先手

细算起来，X30 系列其实已经是 vivo 发布的第三款商用 5G 手机了，在此之前，iQOO Pro 5G 已经取得了不错的成绩。

截至今年 9 月，vivo 占据国内 5G 手机市场份额的 54.3%。如果说在 5G 元年的起始阶段，有哪一家手机厂商把 5G 手机真正卖了出去并驱动了这个市场的话，那么毫无疑问是 vivo。

5G 初期时候的市场驱动力来源其实很简单：作为 vivo 旗下首款商用 5G 手机，iQOO Pro 5G 顶着 5G 性能旗舰机名头，但价格其实和一款 4G 旗舰级的手机差不多。

毕竟当时骁龙 855+ 旗舰芯片面世不久，作为一款有着骁龙 855+ 芯片、UFS3.0 闪存、44W 快充和独立 Hi-Fi 芯片的高性能手机，起售价 3798 元（8GB+128GB 款）可以说是那个时候 5G 手机的价格的低点，但性能和配置上又仍是顶点。

所谓早买早享受，晚买享折扣，vivo 用 iQOO Pro 5G 以及其他 5G 友军手机一起打破了首批 5G 价格可能价格破万的流言，还把首批 5G 手机价格拉低到了大众可以接受的层次。

这是 vivo 在 5G 手机市场祭出的先手，最终的市占率说明一切：这一手效果斐然。

先手的先手

中国手机市场的竞争已经不能用激烈来形容，说是一将功成万骨枯也不为过，在 5G 时代，差距会拉得更大，比如 vivo 已经推出了 3 款商用 5G 手机，也有一些厂商仍未推出此类产品。

和山寨机时代的手机作坊创业，到每一个 PC 厂商都有做手机的决心，再到英语老师相声演员也能做手机，手机市场承载着太多的雄心壮志，也有着太多的颠沛流离。

抛开感性的斗转星移悲春伤秋，理性来看，这个行业里，来料加工组装型的手机生产模式早已落伍，而前瞻性的研发投入越来越重要。

可以看到的是，现今排在市场前列的手机厂商，在研发上都可谓是不遗余力。

虽然 2019 年才是公认的 5G 元年，不过 vivo 在 2016 年就成立了 5G 研发中心，全面参与 5G 核心技术与标准化研究。

截止到 2019 年，vivo 已经向 3GPP 标准化组织提交超过 3000 篇技术提案，也参与了 RAN1,RAN2, RAN4 以及核心网的标准工作，牵头了多个技术特性的讨论，同时全面参与 CCSA TC5、TC9 国内标准化组织 5G 终端方向的标准化工作。

也就是说，在 5G 商用之前，vivo 并没有做一个旁观者，而是深度的参与者。

不然就像「你不理财，财不理你」一样，不早点儿研究 5G，那就没法早点儿发布 5G 手机了。

从技术到产品的道路也不是一条坦途，手机想要支持 5G，意味着要在天线、堆叠、功耗和散热上重新考虑，虽然看起来 5G 手机和 4G 手机外观上没有差别，在内里乾坤却大不一样。比如在 5G 手机的提前研发上，vivo 需要用到多天线侧边分布、天线解耦合技术、3D 堆叠、超导碳纤液冷散热等等技术来解决 5G 带来的各种问题。

诸多前期投入意味着，想要及时推出 5G 手机并不是一件那么容易的事情，哪怕是 iQOO Pro 5G 这样标签是性价比的 5G 手机，也不是说把旗舰芯片和 5G 基带装进去就完事儿的。

后招

在激烈的市场竞争里面，先机当然重要，但是占据先机又洋洋自得最终酿成苦果的例子并不是没有。就好像二战时候日军偷袭珍珠港重创美国海军，但最终占据了太平洋战争主动权的骄兵还是在中途岛一败涂地。

决定成败的重点，还是后招。

与 iQOO Pro 5G 通过性能配置顶尖和定价取巧的「剑宗」招数闯荡市场不同，X30 系列的路数有点儿像「气宗」。

前面说到的是，这款手机在 5G 手机形态上的完备之处：首批支持 SA&NSA 的双模 5G 手机，采用了集成式 5G 基带。

更为关键的是，vivo 的这手后招，其实为了争先。

如果拆解了 X30 系列的来路，就会明白，这款手机的节奏有多么快。

相比于友商们不少双模 5G 手机今年发布明年发货的节奏，X30 Pro 发布和发货的间隔非常短，路数完全不是 PPT 手机或者期货手机。这其中最关键的因素是 Exynos 980 芯片的如期而至。

作为一款三星和 vivo 联合研发的双模 5G AI 芯片，Exynos 980 大核采用 A77 架构，集成 5G 基带，支持双模 5G，最高下行速度可达  2.55Gbps 其实不必多言。这里有所不同得是，通过联合研发，三星和 vivo 保证了开发进度和效率，整体进度提前了 2-3 个月，这决定了采用这颗芯片的 vivo X30 系列，在年内就能和消费者见面。

在各种造手机的故事里，我们已经听过太多因为供应链、品控或产能出了问题，好好的产品最终错失市场良机的例子。

前些日子，vivo 5G 开放日活动专门邀请了媒体来到了他们位于东莞江贝的手机工厂，在这里多条产线全力开动，一部接一部的 X30 手机鳞次栉比地从产线走入纸箱，然后发往各地仓库。

vivo 给到的数据是，X30 系列的生产已基本完成产能爬坡。东莞和重庆两地同步进行生产，日产量接近 10 万台。这个产能足以让这款在 12 月 24 日发售的手机全量供应，满足消费者对 5G 手机的需求。

市场反馈是产品能力的结果，而真正能决定产品能力的，其实是研发能力和供应链能力。

一个证明 vivo 实业能力的佐证是，IDC 最近公布了今年第三季度智能手机装配供应商出货量排名，其中三星和富士康分列第一和第二名，而作为国内四大手机厂商之一 vivo 保持了上个季度的排名，位居第三名。

之所以说 X30 系列的路数有点儿像「气宗」，还是因为搞研发和抓供应链，不像营销和设计那样可以借用巧劲，是完完全全的一份付出一份收获，需要经年累月、继续加码的投入才有结果。

后招的后招

毫无疑问的是，5G 手机的价格会越来越低，但正如智能手机的普及是一大批千元机出现之后的事情一样，5G 手机的普及，最终还是依赖于价格的下沉。

3000 元左右的 5G 手机固然是当前主流换机之选，但要说来一次大面积的「新陈代谢」，还得来一批 5G 千元机。

可以确定的是，X30 系列不会是 vivo 近期唯一的 5G 手机。

在 vivo 的 5G 开放日上， vivo 副总裁刘宏大致描绘了明年的 5G 产品规划：

除了与三星的合作，我们还宣布将首批搭载高通最新发布的骁龙 865 5G 移动平台，5G SoC 多平台战略，将有助于 vivo 5G 产品组合的完整布局和成熟发展。

 

明年上半年，我们还将推出多款能够满足消费者需求的优质 5G 手机，和 iQOO Pro、NEX 3、X30 一起，组成一支「vivo 5G 舰队」。

 

几个月前，胡总（注：vivo 执行副总裁胡柏山）在这里曾经跟大家预测过，明年手机市场的一大看点和目标，是千元 5G 手机的推出。我们提的目标，我们自己来实现。

 

明年上半年，vivo 就会推出两千元以下的 5G 手机。

这里划两个重点：vivo 在 2020 年上半年会有基于骁龙 865 5G 移动平台的旗舰 5G 手机，以及一款 2000 元以下的平价 5G 手机。

这意味着，在 5G 手机领域，vivo 有希望首家实现 5G 手机从 1000 到 6000 元以上全价位段覆盖。

明年上半年即将建成的 vivo 5G 舰队，组成了 5G 完备的产品线，这就是它后招的后招。