虚拟偶像井喷，两年数量翻 10 倍，谁在批量运营 TA？

根据 User Local 的统计，截止 2020 年 1 月，VTuber（虚拟艺人）总数已突破一万人，比 2018 年增加了十倍。

VTuber 是一门好生意吗？为什么这么多公司前赴后继?

一份动画广告报告给出了些许答案——Criteo 在 2019 年 4 月出具了一份报告，称 2020 年日本动画广告市场份额将达到 2900 亿日元，而约有 68.8% 的企业表示「YouTube 是首选媒体」。此外，VTuber 已经有了一套成熟的商业模式，且背后的技术已经能支持公司「批量」推出、运营上百位虚拟艺人。

这些成功出道的 VTuber 在越来越成熟的技术和商业市场环境下，越走越红火。

但我们也看到了这里面存在的困境——批量出道的新人，吸粉难。彩虹社开通了 104 个 VTuber 频道，但平均每个频道的粉丝数也才 13.5 万；upd8 旗下频道的平均粉丝数也只有 13.2 万人。

VTuber 群体不断扩大，但两年多来他们的排名变动却不大。

根据 User Local 公开的数据，绊爱的订阅量最高，有 269 万人，总播放量已经接近 3 亿次。位于排名第二位的绊爱游戏也是从绊爱中专门分离出来直播游戏实况的频道。排名前三的辉夜月，排名第四的 Mirai Akari 以及第五名的电脑少女小白的排名。

与 2018 年 12 月的排名相比，Top10 没有发生变化。

VTuber 背后的生意经

多家机构对 2020 年日本的动画广告市场的预估，都在 2000-2900 亿日元之间。

根据 Cyber Agent 公司和 seed planning digital effect 公司合作实施的动画广告市场动向调查，2017 年的动画广告市场是 1093 亿日元，2020 年有突破 2000 亿日元的趋势。

Criteo 也在 2019 年 4 月发布的一则报告中提及，2020 年的动画广告市场是 2900 亿日元。其中，有 68.8% 的企业表示首选的第一媒体就是 YouTube。

庞大的动画广告市场规模将有助于推动 VTuber 的进一步发展。

但对于许多 VTuber 来说，他们最多的收入仍来自直播等活动演出费。

比如，樋口枫。她是彩虹社旗下的一名 VTuber，彩虹社所主办或参加线下 Live、大型歌会等共计 22 场以上的音乐活动中，樋口枫就参加了约 14 场。

樋口枫最大的收入，来自直播等活动演出费。自从个人演唱会获得巨大成功之后，她就开始活跃在 VTuber 音乐线上线下的音乐领域。2019 年 7 月 16 日，在都国际漫画·动漫交易会 Kyomaf 官方发布会上，樋口枫和本间向日葵同为日本的「欢迎大使」。

此外，她曾在直播中透露了收益主要来源于音声产品·手办销售、YouTube（广告、superchat、会员）、活动出演费 （直播等）、商业推广 （游戏等的推介）以及音乐活动 （唱歌、CD 等）。

音声产品和手办是在彩虹社的官方销售网站 BOOTH 上进行销售的，会被收取 3.65% 的手续费，其余在 50 万日元以内的都用于艺人本身的宣传活动。在 2019 年 1 月 12 日举办了 Kaede Higuchi 1st Live「KANA-DERO」的个人演唱会的当天，发售「樋口枫 1st Single」个人演唱会 CD 的 KANA-DERO。在 2019 年 5 月 17 日，在彩虹社官网的 BOOTH 网站上公开发售 Kaede Higuchi 1st Live「KANA-DERO」[Blu-ray]，定价 7000 日元；樋口枫同款夹克发售，售价 12000 日元。

樋口枫所提到的 YouTube 收益包括广告收益、superchat（类似于中国粉丝送的礼物）、会员费。她所提及的会员是每个月 500 日元。

除了商业变现市场和方式的拓宽，VTuber 背后的产业环境也日趋成熟。

1、技术日趋平民化

日益增长的动画广告需求会推动 VTuber 发展之外，为了满足不断增长的个人 VTubers 的需求，有不少公司开发了支持创作者进行虚拟主播开发服务的业务，让用户能用过一台智能手机就能成为 VTuber。

例如，管理彩虹社的 Ichikara 株式会社开发了 iPhoneX 专用的 virtual live app「NIJISANJI」。使用 iPhone 的「脸部识别 ID」，就可以在角色身上赋予自己的表情变化，将视频放送出去。

2019 年 6 月成功募集到 2 亿日元的资金的 cover 株式会社，也开发了同样功能的 app「Hololive」。另外还有直接可以制成 3D 角色的服务。Pixiv 从 2019 年的 8 月份开始，推出「VRoid Studio」的 3D 制作软件。使用这个软件不用专业的 3D 设计师，也能打造出原创的角色。

此外，针对个人运营者的 VTuber，平台运营也在不断优化，例如 PixivFANBOX、Wordpress 等。

2、资本加速产业发展

Mirrativ 完成了 31 亿日元融资，彩虹社拿到了 7 亿日元投资。

各企业对 VTuber 领域的投资也非常活跃。除了业内熟知的彩虹社获得 7 亿增资之外，开发 VTuber 通信平台的 Mirrativ 也在 2019 年 2 月获得 31 亿日元的资金调度。

谁在批量运营 VTuber？彩虹社开了 104 个 VTuber 频道，upd8 开了 52 个

绊爱在 YouTube 上的订阅量和总播放量最高，但从其运营团队的层面来看，upd8 旗下频道数量和总体粉丝量都不如彩虹社 （NIJISANJI）。

根据 User Local 公开的数据，选取其中平均粉丝数在 1 万人以上的企业虚拟艺人团体进行统计，其结果显示目前彩虹社 Project 拥有的频道数量有 104 个，粉丝数量超过 1400 万。

相比之下，upd8 的频道数量 （52 个）仅为彩虹社 Project 的一半 ，总粉丝数量为 685 万人左右，不敌彩虹社的一半。

然而，彩虹社除去表现得最好的月之美兔的订阅量/粉丝数 （48 万人）之后，平均的粉丝数量依然在 13 万人左右。而 upd8 除去表现最好的绊爱和绊爱游戏之后，平均每个频道的粉丝数量仅为 5 万人左右，虚拟艺人之间实力悬殊。

实际上在日本 VTuber 业界的大经纪公司以彩虹社、upd8、Hololive（频道数 42 个，粉丝总数 595.9 万）这三家为主了。

彩虹社是 Ichikara 株式会社运营的 VTuber 公司，于 2018 年 2 月 8 日设立。以活动 Live2D 的 virtue liver group 为先驱，所属的代表性角色有月之美兎、樋口楓、静凛等。单是 2019 年一年内，就有 43 名 VTubers 新出道。

根据彩虹社官方公开的信息，彩虹社在日本国内已经吸纳了 97 名虚拟艺人，在日本全国的虚拟艺人运营团体中是最多的。

除此之外，由于运营彩虹社的 Ichikara 株式会社，在 2019 年 4 月在中国开始启动「VirtualReal」项目，同年 11 月于印度尼西亚启动「NIJISANJI IN」，在 12 月于韩国启动「NIJISANJI KR」，在世界范围内不断扩大虚拟艺人队伍，因此截至目前为止，彩虹社在世界范围内的虚拟角色数量实际上已经超过了一百名。

在彩虹社的近百名的虚拟艺人角色中，订阅数量排列前五名的分别是月之美兔、本间向日葵、樋口枫、椎名唯华；订阅数量增长最快的是梦追翔，上升了 1300%。

同时运营 104 个 VTuber 频道，彩虹社怎么做的？

1. 主打「多样化」和「个性化」，擅长虚拟艺人个性搭配

彩虹社团队的特点是「多样化」和「个性化」。

彩虹社团队打破了常人对于 VTuber 就是清一色美少女的固有的认识，吸纳的男性 VTubers 有数十位。而且比起团队整体的统一感，彩虹社更加重视每个成员的个性以及因为不同个性之间的匹配所产生的化学反应。

在直播内容方面，以搭配不同个性的虚拟艺人已经联合企划直播为特点。

根据上图——截止 2019 年 12 月 1 日凌晨为止 MoguLive 对以高评价为指标选取的三十个的投稿视频的统计数据当中，有彩虹社参与的视频超过一半。由于彩虹社擅长打造艺人的多样性和个性化，通过不同个性艺人之间的搭配，虚拟艺人联合企划的视频占据了三分之一。在高评价视频的内容主题方面，主要有「虚拟艺人出道的自我介绍」（7/30）、3D 形象发布 （6/30）、「大赛」（4/30）以及其他。其他方面有杂谈、治愈系以及人际关系方面等的生活化内容。

同样，根据 Mogulive 网，回答收看最多的动画内容是「自己介绍」的调查者占据了 35.5%，推测是因为听众听了自我介绍后才能确定是否继续听下去。游戏实况为 13.5%，歌唱、乐器等才艺节目是 9.9%。视频直播占 19.2%，其中人气虚拟艺人的同台联合直播是个人直播的两倍以上。

2. 扩大影响力：高商品转化率 x 线上线下企划活动 x 高直播量 

VTuber 主要的活跃范围包括商品推广、VR 直播、音乐、动画网站、游戏/e-Sports、电视综艺、现场活动等领域活跃，获得一定的收入。因此，VTuber 的收入模式主要有：

1. 产品、服务、企业等的宣传广告收入
2. 电视综艺、直播室等视频直播出演（类似于艺人出道）
3. 游戏化、动画、电影、电视化、手办、line 表情包等 IP 变现等

根据 NGA 及彩虹周报的统计，在商品方面，作为成员重要收益之一的音声商品，2019 年共制作贩售了约 20 期集体音声，60 期个人音声。其他商品包括还发售服装、T 恤、贴纸、马克杯、手账型 iPhone 外壳等手办。比较有特色有如彩虹巧克力糖果，对着糖纸 AR 扫码可唤出虚拟主播，还有「NIJISANJI x Fragrance5」系列主题香水开售，每种分别对应不同成员等。

彩虹社擅长联合不同个性的虚拟艺人进行企划直播演出。在 2019 年，彩虹社主办或参加的线下 Live、大型歌会等音乐活动共计 22 场以上。其中在 2019 年 10 月 2 日有 9 组 20 名出演的『彩虹社 Music Festival 〜Powered by DMM music〜』以及 12 月 8 日有 15 名虚拟艺人演出『Virtual to LIVE in 両国国技館』上，活动现场的参加人数以及出演的人数，在 VTuber 群体中，都达到了过去的最大规模。

在 VR 直播方面，2019 年彩虹社的直播达到了 15670 次，平均每天 43 次。在游戏方面，彩虹社和 WIXOSS 联合，此外，还有 DUEL MASTERS PLAY’S 一起联合举办游戏直播活动，月之美兔和本间向日葵在游戏中登场。