罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了
罗永浩直播卖货首秀，22 款产品最终成交额 1.1 亿，破了抖音带货的最高纪录。无论在流量还是销量上，这场直播都十分成功。
但罗永浩给自己打的分是不及格。
那场直播原本的预期是，对得起消费者，对得起观众。但实际结果是，对得起消费者，对不起观众。
匆忙、慌乱、掉节奏、临阵磨枪，大多数「第一次」都是这样。
作为彻头彻尾的新人，我们认为我们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉 8000 个左右的问题。
罗永浩说道。今晚，第二次直播卖货来了。
第二次直播，变更好了吗？
「老罗我又来了」「祝老罗重振雄风」「老罗我依然爱你」……
八点还没到，弹幕已经显露出观众对这次直播的期待，期待着上次的质疑嘲讽已成过往，期待新的直播间氛围来个翻盘逆转。
罗永浩一上场，就直截了当介绍了整场的「高潮」产品：
第一个是一分钱五斤的橙子。
另一个是半价优惠的汽车。
接下来每介绍几个产品，罗永浩就会提一嘴后面还有「橙子和汽车」，拉回观众的耳朵。
屏幕里介绍产品也不再是高举传统纸牌，而是直接在屏幕上方大字显示名称、价格、赠品，拉回观众的视线：
稍后有一分钱五斤的橙子，半价的哈弗 F7 SUV，不要走开！
终于有卖货内味了。
他也开始积极和观众互动了。中途罗永浩顺口向助手说了句：
有人打赏大礼时，你得提醒我说谢谢，表达一下我的礼貌。
说实话，我建议各位先抢。因为我还没算赠品——买它还送一大桶活力 28 消毒液、免洗洗手液、消毒喷雾。五瓶，一共一起 89 元。单赠品，就已经达到 157 元。
在大家忙着买的间隙，罗永浩趁此介绍活力 28 消毒液的历史，比起第一次直播也不会再卡顿，显得娴熟不少，从产品年份到公司运作，一分钟就讲完。过程中还不断给观众洗脑：
就交个朋友，真的是「交个朋友」的价格。
第三款产品后，罗永浩暂停了一下卖货，开始专程感谢打赏，并说要关注一下打赏最高的那位朋友，希望观众向他学习。
罗永浩的直播卖货，吃吃喝喝不能停。
接着出场的是柚家，又是一家米家生态链企业，据称去年卖出了 1 亿包纸巾。
为什么是「又」，反正你如果看了上一场直播，可能也会像我一样，怀疑看的不是带货直播，而是老罗亲自主持了小米新品发布会。
中途，罗永浩团队也开始学着插一些小惊喜。
比如卖完行车记录仪后，突然助手提醒，厂商要给音浪打赏前五位每人送一台行车记录仪，卖完坚果棒后，助手也突然提醒厂家送礼：
我们抽取 1 人，送他一年 365 根棒棒。
一路顺畅地卖着卖着，罗永浩越来越发挥自如，当轮到一分钱五斤的秭归伦晚春橙时，直接开始双手竖起：
所有男生女生准备好——上架！
一旁的朱萧木准备详细介绍橙子，罗永浩直接抢了一步：
我来说，我快点说，它果肉嫩、无渣、所有平台用户购买的满意度都很高……
上一场直播中，罗永浩不小心把极米说成「坚果」，在镜头前鞠躬道歉，露出了依稀可见的头皮。
有人说，罗永浩以后可能接不到洗发水广告了，这个担心显然是多余的。
这次罗永浩就卖起植观的洗发水，号称可以「肉眼可见显发量」。不知道下次直播，罗永浩的发量会不会「Duang」一声多起来。
科技产品也不少。
360 智能可视门铃、Amazfit GTR 智能手表、小米走步机、小米 Air2S 真无线蓝牙耳机……
大部分产品老罗都谈着亲身体验，比如强调 Amazfit GTR 智能手表的续航。比如在介绍跑步机的时候，230 多斤的罗永浩直接上跑步机开启走路模式，看着老罗一边喘气一边卖货的样子，不少网友在弹幕中直呼「太卖力了！」。
但有些产品比如小米的无线耳机 Air 2s，罗永浩也比较良心地强调了它中低端，罗永浩不讲自己的使用体验，这或许是正确的，要知道老罗曾是这样推荐自己喜欢的耳机：
从工业设计的角度来看，它不是丑，是丑出翔。
直播一小时后，罗永浩已经介绍 12 个商品，可部分网友已经有点不耐烦了，在评论区喊起了「快上车」。
虽然这次直播老罗准备更加充足，节奏明显加快，但平铺直叙的介绍还是略显沉闷，直播一个小时后，直播间的在线人数已经跌破了 50 万。
而在第一场直播， 直播开始 6 分钟观看人数就达到 200 万，峰值人数更是超过 290 万。
最后一个压轴的，就是
带货一哥，不是罗永浩的最终目的
罗永浩第一次直播的最后，为了验证吉列剃须刀的锋利，岁月蹒跚的脸怼在镜头前，亲手刮去了自己标志性的山羊胡。
网上一片感慨和同情之声，很多「罗粉」纷纷表示看得心酸、不是滋味，罗永浩随后发布微博，长文之上第一句就是：
毕竟过些天胡子就长出来了。
并不是什么了不起的事情。对罗永浩来说，这只是特定时期的最优选择。
虽然没有第一天那么猛，但是有人计算，再来 9 场直播就够了，假以时日还清 3 亿欠款，问题不大。
被大家称为「抖音带货一哥」，从第一场直播起，罗永浩就一直被拿来和李佳琦、薇娅比较。他在接受界面采访中说道：
在电商直播早期，难免被归类到一起比较，就像国外唱片店把左小诅咒和京剧摆在一起一样。
不过李佳琦和薇娅主打美妆和服装领域，罗永浩扎根的依然是科技、生活、文化产品，而且着重对品牌的宣传，在后续直播电商越来越常规化后，差异性就会十分明显了。
「转型直播卖货」这件事，在观众眼中看得很重，但对于他本人来说，其实算不上是多大的改变。
罗永浩对于事业最大的热情，依然在产品身上。
只是罗永浩表示自己不会再做手机，他关注的是手机的下一代计算平台。
手机时代已经快过去了。
直播电商，至少能让罗永浩尽快还债，之后才有可能让他实现关于产品的理想。
不过罗永浩说：
我今年四十八岁，时间上，事业的可操作性上，应该还能承受五六次的失败都没问题。至于心理上，我可以承受无数次的失败。
他依然是理想主义的代言人。
