OVI 软件商店：手机主屏之争

by Thomas Husson | Pestwave 译，转载请注明 iFanr.com 的本文链接

今早在巴塞罗那举行的移动世界大会上首批发布的公告之一就包括诺基亚对苹果软件商店的回应。

历史上，诺基亚一直为软件开发者和发布者提供多种渠道，让他们把自己的内容/软件卖给终端用户：包括 Download！Mosh，以及 Widsets 等。没有一款产品可以通过主屏得到。这些渠道已经存在几年了（还有人记得 Preminet 吗？），并且支持很多设备，但是从来没有像苹果软件商店那么引人注目。后者在启动 6 个月时间内就约有 5 亿次下载。当然，不仅通过 1100 多万部 iPhone（08 年三、四季度售出）可以访问苹果商店，而且通过 iPod Touch 也可以访问。此外，苹果通过一系列关键因素定下了很高的壁垒：简单的用户体验，通过主屏就可以快速访问；软件种类齐全，总数超过 15000 个，很多内容免费；一种过期付账信用关系和一种吸引人的收入分享协议（开发者得到 70% 收入）。

诺基亚今天宣布启动 OVI 软件商店，“下一代个人媒体网络”。它不仅是一个商店，其关键创意是通过一条综合渠道整合过去的服务。音乐和游戏（综合了诺基亚音乐商店和 N-Gage 的体验）将单独出现在 OVI 商店里，用户可以在商店里发现五个相互联接的服务区：发送短信、地图、游戏、音乐，以及媒体（新增目录）。

预计在未来几天，很多利益相关者，如电信运营商、手机制造商、操作系统开发商等，都会在软件商店里发布自己的产品。软件商店将是本届大会的热门词汇。不仅因为人们都想复制苹果的成功，而且软件商店这个概念还揭示了控制手机主屏的必要性。除了分流运营商市场之外，软件商店给移动内容和服务带来一种新的分销和赢利模式。

那么诺基亚会采取跟进战略还是差异化战略呢？显然现在下结论还为时尚早，因为有几个问题还没有明确：执行力、OVI 的品牌影响力、运营商反应，以及诺基亚是否愿意和运营商建立直接联系。

-执行力度和速度将至关重要：内容访问是否方便，内容分类的囊括范围，新赢利模式是否简单，大型互联网公司都反应迅速，而且提供的用户体验非常出色。诺基亚跟得上节奏吗？从硬件过渡到软件对诺基亚的文化和组织机构来说是最严峻的挑战，但是诺基亚已经习惯了再造自我。

-取决于人们对 OVI 品牌的认知方式。OVI 将把不同的内容和服务（地图、游戏等）“粘合” 在一起。至于 OVI，媒体/分析人士/行业社区都应该谨记该品牌还没有得到广大消费者的认可，因为发布的时间还不长。我读过很多 OVI 分析以及消费者反应的文章。OVI 囊括的产品没有几个，大量的整合和营销工作有待开展。一旦这些工作完成之后，诺基亚才可能真正开始品牌推广。但是，由于用户生成内容的重要性，我想很难预料消费者如何接受该品牌，如何定性，以及该品牌对诺基亚品牌的推动有多大。这里的关键问题将是诺基亚能否把 OVI 打造成一个个人社交媒体品牌。

-长期来看，运营商支持取决于传统客户/供应商的讨价还价能力。运营商可以推广自己的部分产品，打造联合商店品牌。他们可以从微订单收入中获利，并且对这种新渠道产生依赖。也就是说，很多运营商会造成一种直接威胁，尤其是在高补贴国家内会对诺基亚销售造成打击。在新兴市场，诺基亚可以直接向消费者销售，情况或许截然不同。

-诺基亚从多大程度上会采纳 D2C 战略，和消费者直接互动呢？这将是一个重大挑战，也是成功的关键因素之一。

诺基亚的主要优势之一就是开发人员可以在很多手机上施展才华。因而在原有手机上升级 Download！OTA 至关重要。我曾有幸一览 OVI 商店的演示版本，将预装在 5 月份上市的 N97 内。这看上去是非常不错的 “社交探索” 工具。

让我们拭目以待；主屏之争才刚刚开始。