“分析师之王” 谈微软 Surface：定位、意义、价格

今年 6 月，微软在洛杉矶发布了两款 Surface 平板——Windows RT Surface 和 Windows 8 Pro Surface，创造性地将 PC 和平板合二为一。通过垂直整合软硬件，Surface 在对 iPad 进行了回击的同时，也在一定程度上与合作多年的 OEM 厂商产生竞争关系。

有 “分析师之王”之称的 Horace Dediu 近日在接受了巴西 Exame 杂志编辑 Bruno Ferrari 的采访中透露了不少对 Surface 的看法。

 不同的定位

尽管 iPad 已经在平板市场占据了绝对的优势地位，但 Surface 的闯入还是为硬件上同质化严重的平板电脑带来一股新鲜气息。这种独特体现在 Surface 的定位上——保证像 iPad 一样作为内容消费设备的同时，又可以像 PC 一样作为生产力工具运行功能完备的商业应用。

Dediu 认为，微软仍然将平板电脑视为 PC，希望让大量的潜在 PC 用户逐渐迁移到平板设备上，这种交集保证了微软可以保留现有的 PC 用户。而苹果将 iPad 视为一种异于 PC 运算式全新的设备，这意味着非 PC 用户也可能使用 iPad。因此，iPad 将会扩大整个市场，同时会蚕食掉一部分 PC 的市场份额，而微软的平板概念则是试图稳住 Windows 的份额。

不过在价格未知、OEM 厂商态度不明的情况下，仍然很难猜测微软的策略。

平板市场能否挽救 PC 市场的颓势？

Dediu 没有正面回答这个问题，但他认为，Windows 8 平板会像 iPad 一样开创一个新的市场，它们将共同加快后 PC 时代的进程。Windows 8 与其继任者要解决的重要问题在于如何延续用户在移动设备上的体验，同时又能够保证 PC 时代用户的商用需求。

定位于 PC 与平板之间的 Surface 正是微软面对两个市场思索变与不变的抉择——一边是具有传统优势地位 PC 市场，一边是方兴未艾的平板市场。微软能否成功，在于如何将固有的 PC 用户发展为平板用户，这种平移更多地决定于用户体验。

199 美元的 Surface？

当 iPad 阴影下的平板市场争得一片红海时，亚马逊 Kindle Fire 以侵略性的 199 美元引爆了 Android 平板市场，后继者 Nexus 7 也采用了相同的策略。当硬件浮出水面，Surface 的价格便成为目前最大的疑点。采用 X86 架构、实现所有 PC 功能的 Windows 8 Pro Surface 的价格自然不会维持在平板电脑的价格水平线上。因此，焦点就落在 RT Surface 的价格上。

Dediu 认为，微软能否为 Windows RT Surface 打出 199 美元的价格在于它能否从中获得其他营收。如果集成的 Windows Live 服务涵盖足够的内容资源，微软就有可能像 Kindle Fire 、Nexus 7 一样采取内容销售补贴硬件的策略。

不过，矛盾在于 199 美元的价格显然会让微软与 OEM 厂商产生嫌隙。此前宏碁 CEO 王振堂在接受金融时报（Financial Times）的采访时表示，在推出 Surface 之前，它们就劝说微软三思而后行，因为这样显然会对 PC 的生态系统产生负面影响。