张向东首谈 Go 桌面：七成用户来自海外

老牌手机资讯网站 3G 门户在 2010 年 11 月推出首款自有应用 Go 桌面，其后一发不可收拾，在 Go 桌面平台上推出 Go 输入法、Go 省电、Go 备份等多款配套产品，此外还开发闹钟、日历、联系人、天气、便签等 16 款 Widget。俨然把桌面软件打造成一个生态系统。

从 2008 年确立 “内容+平台” 战略，2010 年底推出移动互联网产品，到今天的四年间，除了在互联网大会这样的行业论坛上发言外，3G 门户 CEO 张向东没有在正式场合跟媒体谈过自己的产品。所以今天下午的一场 “中秋 Go 赏月” 活动就显得弥足珍贵。

张向东在沟通会上讲自己不愿意谈的原因是 “没有每月千万元收入的商业模式，都是没有意义的”。他没有解释此次来讲产品是不是意味着 3G 门户旗下的产品已经找到了这样的商业模式，只是说 Go 桌面在创收方面的尝试 “不会太久”。目前 3G 门户的收入主要来自广告和书城，据称 Go 书城的收入已经仅次于盛大。

沟通会上张向东对 Go 桌面系列软件的用户量避而不谈，在我追问之下，也只是以 “国内数据假，没有意义” 进行回避。不过爱范儿从消息人士那里获得的数据显示，Go 桌面的用户规模在 2500-2800 万之间，日活大约为 500 万。这位人士还透露另外两家桌面产品的用户量规模：点心桌面用户量为 1800 万，日活约为 200-250 万之间；360 桌面用户量约为 1000 万，日活为 100-150 万。另一个玩家腾讯手机桌面产品已经被边缘化，日活停止在三四十万。

在沟通会快结束的时候，张向东却出人意料地对外披露称 Go 桌面平台上的 “Go 短信” 全球每日发送 2 亿条短信。“去年圣诞节当天，Go 短信一天的发送量达到了 1 亿条，这让我们非常兴奋”，说这话的时候，张向东猛地从座位上站起来。在被问到短信使用量不是呈下降趋势时，张向东说不是这样的，“海外市场不是这样的”。

下面这张用户分布图来自 Go 桌面产品商务经理李漪的演讲 PPT，显示 Go 桌面的 69% 用户来自海外市场，中国仅占到 31%。第二名是韩国，张向东说 Go 桌面在韩国的市场份额超过手机自带桌面，他们的团队也因此被韩国某手机大厂相中，“谈了 8 个月，希望我们去除品牌，只做他们的技术服务公司”，但最终双方没谈拢，Go 桌面想保持自己的品牌。

在去年 9 月互联网大会上，张向东曾经有一个演讲，称中国市场是航空母舰，是他们的 “基地”，但 “移动互联网本身就是一个国际化的土壤”，他们非常看重海外市场。与我们采访过的触宝团队一样，他们同样把海外市场看作营收的重要渠道；所不同的是，他们的尝试刚刚开始。“我们的尝试刚刚开始，感觉非常好”，张向东说。

Go 桌面团队正在筹建海外办公室，显示其对海外市场的重视程度。张向东说今年 4 月去硅谷的 Google、Facebook、Evernote 公司拜访，看到不少人使用 Go 桌面心里很欣慰，“因为我们是用美国开发者账号开发英文应用的，他们以为 GO Dev Team（GDT）真的是一个地道的硅谷创业团队”。现在张向东去海外谈合作都是用 GDT 来介绍公司。

不过张向东对海外市场的认知，没有触宝 CEO 王佳梁深刻，更多的是中国企业对海外市场的企盼——3G 门户早在 2004 年就成立，在国内浸淫多年。在我提问是否建议创业者者海外 “蓝海” 市场打拼时，张向东的回答是：

国内是红海，已经变成新兴团队给大公司打工阶段，最后你会发现只有最顶尖的公司在赚钱。国外市场的用户成熟度非常高，他们不只愿意付费，对手机功能的掌握和挖掘也非常高。而且欧美市场整体上对工具类软件的使用量比国内大很多。

在今年 7 月跟点心 CEO 张磊的一次聊天中，张磊告诉我手机上重要的入口有两个：桌面和浏览器——微信是第三个。张向东的野心，原来在浏览器方面是有布局的，并且把 UC 视作竞争对手。但随着副总裁李幸福（Brian Lee）及其团队跳槽 UC，张向东错过机会，最终放弃浏览器业务。当时张向东在微博上怒斥李幸福为 “骗子 ”。

不过另一入口——桌面，张向东却抓得牢牢的。