云里雾里云计算【9】赚钱才是硬道理

本系列开篇时说到，Google 开放云计算平台的目的是为了赚钱。接下去我们分析了云计算的功能以及技术实现。

现在终点回到起点，在我们了解了云计算的功能和技术以后，最后的问题是如何借用云计算平台赚钱？

黄兄推荐了一篇参考文献，题目是 “Cloud computing with Linux”（http://www.ibm.com/developerworks/linux/library/l-cloud-computing /index.html）。这个题目有点推销 Linux 的倾向，但是仔细看正文，发现这是一篇好文章。好在三个方面，

1. 它把云计算能够提供的服务分成了 4 类。各个服务层面针对需求不同的目标客户群。

2. 在这 4 类服务内，列举了各个参与竞争的公司。战场的形势一目了然。

3. 如果你想参与云计算，从中获利。仔细琢磨这篇文章，你将对自己的产品的定位有一个比较清晰的理解。

Cloud computing layers
Courtesy http://www.ibm.com/developerworks/linux/library/l-cloud-computing/figure4.gif

这篇文章把云计算的目标客户分成四类。从最底层说起，

1. Data-storage-as-a-Service（dSaas），说白了就是把云计算包装成一个巨大的网盘，客户想保存什么文件，不论是什么格式的，统统可以上传到这个网盘里。

云计算的网盘有一个优势，是 PC 的硬盘无法媲美的。譬如，你在办公室里写了一个文件，晚上回家想接着写。文件存放在办公室的 PC 里，想调用这个文件，你先得设置 VPN，才能访问你办公室的 PC，比较麻烦。如果你下班前，把文件上传到云计算的网盘里，你回家后想调用这份文件就容易得多。

如果把云计算和房地产开发相比较。盖了一栋空房子，没有装修，也没有通电通水通气，如何赚钱？最简单的办法是把空房子出租，给客户做仓库用。网盘就相当于仓库。

2. Infrastructure-as-a-Service（IaaS），是指提供计算能力，就像提供标准厂房，供电供水供气。

客户租用标准厂房，是为了组装一个生产车间。所以，客户光租了标准厂房还不够，他们还得自己动手，购置机器，雇用工人。

把云计算包装成 IaaS，目标客户是动画制作商，数据挖掘商，天气预报局等等。他们编写自己的程序，自己负责运行和分析结果。之所以借助云计算 IaaS 服务，主要是借重云计算的平行计算的能力。

把云计算 IaaS 与标准厂房做个逐项类比，云计算的 IaaS 类似于标准厂房，天气预报局编写的程序就像是客户购置的机器，天气预报分析师就像是车间里的工人。

3. Platform-as-a-Service (PaaS)。类似于开发商盖了一栋商厦，里面分割成很多摊位，把摊位出租给各个小摊贩，卖衣服鞋帽等等。

PaaS 针对的客户是各种传统行业的服务提供商，他们想建一个网站，开设网络商店，但是他们不太了解 IT 技术，他们开设网络商店所需要做的，基本上只是上传内容。

4. Software-as-a-Service (SaaS)。类似于开发商不仅建了房子，而且装修成酒店，聘用了酒店管理人员。

酒店面向是两类客户，1. 最终消费者，他们来酒店吃饭和住宿。2. 服务提供商，譬如婚庆代理公司，他们租用餐厅和客房，为新婚者承办婚宴。又譬如会议承办机构，他们利用酒店的会议室等等设施，代办各种会议。

SaaS 也一样，它可以给企业提供 ERP 之类的服务，也可以给其它网站提供 Gadgets，譬如地图指南，或者日历等等。

Amazon Web Service bandwidth
Courtesy http://aws.typepad.com/photos/uncategorized/2008/05/16/aws_bandwidth.gif

云计算的商务做得最好的，当属 Amazon.com。

Amazon 发轫于网络书店，后来业务扩展到卖电子产品，甚至服装，玩具，家具以及食品等等。再后来，Amazon 不满足于零售业，而是想着开商厦，吸引各色摊贩借用 Amazon 的平台，营销各自的产品和提供各自的服务，而 Amazon 坐收摊位费。

尝到甜头后，Amazon 干脆进军房地产，构建自己的云计算平台，提供相应的基础服务，犹如供电供水供气。所谓基础服务，严格定义不容易，但是举几个例子反而容易理解。

1. 系统整合类，

Amazon Simple Queue Service (SQS)，负责数据信息的交互。
Amazon Mechanical Turk (Mturk)，负责工作流程的组织。
Amazon Flexible Payments Service (FPS)，小额支付服务。
Amazon DevPay，记账和会计服务。
Amazon AWS，客户身份认证服务。

2. 统计类，

Alexa Web Services，流量分析。
Amazon Historical Pricing，查看历史记录。
AWS Management Console (AWS Console)，监控客户租用的计算资源的使用情况。

再来看看 Google 的情况。

Google 的抱负很大，dSaaS，IaaS，PaaS 和 SaaS，各个市场层面，它都想参与。但是奇怪的是，最容易做的网盘，即 dSaaS 业务，Google 没有开展。IaaS 不容易找到客户，暂时也无可奈何。针对 PaaS，也就是针对想建网站的那一批客户，Google 的对策是 AppEngine，但是受限于 AppEngine 本身的不完善，目前似乎也没有吸引太多客户。Google 做得最好的，是 SaaS。不仅有 Gmail，Google Docs，还有 Maps，Picasa，YouTube，Orkut，Reader 等等。

最后谈谈 Microsoft 的情况。

Microsoft 的决心也很大。像 Amazon，Yahoo，IBM 等等企业，都在借用开源项目，如 Hadoop，Xen 等等，迅速构建自己的云计算平台，尽早占领市场。而 Microsoft 的战略是不用开源项目，从头构建自己的云计算平台，Azure。

Microsoft 把自己的云称作 “云端”。这个 “端” 字很有意思，强调的是 Microsoft 不仅有网络端的云计算平台，而且这个平台与各种 Window OSes，以及 Window OSes 上各种终端产品紧密结合，形成大纵深的终端产品。

什么叫大纵深的终端产品？