价格战之外：京东 “破” 局

根据第一财经日报的消息，昨天，京东商城与中国银行北京分行签署战略合作协议，上线京东供应链金融服务平台，双方将向京东的合作供应商提供金融服务。

京东涉足供应链金融将进一步强化供应商对其平台的依附关系，并吸引更多优质商家。在此基础上，日后该公司可能会推出利润率高的衍生产品。

这表明一直处于价格战漩涡中心的京东，正在加速谋求多元的盈利渠道。

凡客诚品 CEO 陈年在上周第七届网上零售年会上表示，B2C 平台没有形成核心竞争力，竞争仍然停留在价格战上。

陈年的话是国内电商行业现状的一种真实写照。过去几年，各大电商的竞争更多是资金与价格的竞争，“融资、烧钱、规模化、再融资” 这样的循环不断出现在电商巨头身上。

拿京东来说，从 2007 年 8 月的今日资本 1000 万美元注资开始，一直以来，其主要依靠低价自营业务，辅以价格战为噱头的营销，在市场上攻城略地，迅速吸引大量消费者。据悉目前京东已有 8000 万注册用户。

但即便拥有良好的用户体验、不错的口碑和惊人的销量，依然难掩亏损巨大的事实。根据京东此前在香港分析师会议上流出的数据，2011 年京东亏损额高达 12 亿人民币。

不过，最近几个月，京东似乎正发生着显著变化。

从 9 月 5 日开始，一向在微博上较为高调的刘强东并没有再更新微博。与此相比，京东商城几个月来反而动作频频，上线网页游戏平台、应用商店、开放京东快递、推出数字音乐等。

这一系列举措都预示着京东正积极探索流量变现的途径，并进一步加快盈利步伐。

网页游戏平台

网页游戏在中国游戏市场于 2009 年兴起，具有开发者/玩家进入门槛低、高度灵活性的特点，因此在短短几年时间得到迅速发展。据 EnfoDesk 易观智库数据显示，预计 2012 年中国网页游戏市场规模将达到 78.8 亿元，2014 年将达到 140.6 亿元，复合增长率达到 39%。

同时，网页游戏的付费率也在显著上涨。艾瑞咨询发布的数据显示，2011 年中国网页游戏用户付费市场规模达到 48.1 亿元，同比增长 44.9%。

基于网页游戏迅速发展的势头下，京东上线该平台将有助于将低利润实物产品积累的庞大流量通过高利润虚拟产品变现。此外，京东所宣称的 “国内第一实物奖励平台”，或许能吸引一大批游戏玩家。

应用商店

移动互联网浪潮已经袭来。目前传统互联网的几大巨头中，除了腾讯推出的微信称得上杀手级应用之外，其他公司并没有推出真正搅动市场的产品。

百度、阿里巴巴、新浪无一不在积极探索移动互联网时代的自身发展，如何将它们在互联网沉淀的优势延伸至移动互联网，是这些公司亟需解决的问题。

京东也不例外，其推出应用商店意在将巨大流量与开发者对接。外界猜测京东正试图 “抢占移动互联网入口”, 但国内第三方应用商店数量众多，而且几大主要应用商店已经拥有巨大的流量，京东要后来居上并非易事。

但京东推出的应用商店或许存在更深层次的探索。基于其电商身份，假以时日，京东商品（包括实物商品与虚拟商品）与第三方应用实现 “内购” 或 “换购” 也许不无可能。这将为第三方移动应用开发者提供一种新的商业模式，自然，京东也会受益匪浅。

开放京东快递

目前，网购体验的优劣一定程度上取决于负责配送服务的快递公司。而京东自有物流已成为其用户良好网购体验的保障。

从 2009 年开始，京东就投入重金建设物流和仓储体系。据悉，今年京东商城在物流方面的投入预计将超 36 亿元，显然，物流仓储费用成为拖累公司盈利的重要因素。

高成本打造的物流需要多元消化，加之国内快递市场规模已逾 7000 亿，因而京东开放自家快递顺理成章。

据了解，京东快递已向加入的商家提供 5 小时取件服务，并开放其物流服务系统平台，方便商家监控物流信息。

推出数字音乐

这是京东商城在数字业务领域新的布局，此前京东商城已上线电子书、网络原创、数字杂志、多媒体图书。

本月初，有媒体报道各大唱片公司正与音乐网站商议推出音乐下载收费制度，网络音乐免费时代即将终结。

虾米网 CEO 王皓曾表示，多个音乐平台将尝试采取音乐下载收费包月制度，“预计明年 1 月份，大家会一起推。” 王皓还表示，只要有 5% 的用户愿意付费，不管包月，还是单曲下载，在线音乐就有希望收回成本。

京东很可能早已察觉到这一趋势，推出数字音乐提前进行市场布局，既是对自身数字业务的完善，也是对新的盈利点的发掘。

持续的价格战不仅损害供应链关系、增加企业自身盈利负担，还会对市场造成破坏。京东商城在价格战之外进行了更多的探索。

这些举措看似凌乱、随意，但其实都是以底层 “传统电商业务” 为支撑。

最近融资的 3 亿美元给了京东更大的活动空间，一系列新业务的推出除了盈利诉求外，或许也是为 IPO 增加筹码。

不过，短短数月，频频推出新业务，京东商城对其能否有效驾驭，并取得市场成功，依然有待进一步观察。