Memoto 成功融资的幕后故事

Google Glass 曾引起人们对隐私的担忧，这是因为它是一个可以随时随地拍摄的设备，给人一种不安的感觉。不过，从 Memoto 在 Kickstarter 的融资情况来看，许多人对这种功能的需求还很强烈。Memoto 是一个可挂在胸前的小相机，它会每隔 30 秒拍摄一张照片，然后将其存储在网站上。因为隐私问题，开发者采取了一些措施，比如当它放在暗处就会停止工作。

Memoto 是个成功的融资项目，不过融资过程并非一帆风顺。其实，这个过程中是充满曲折的，开发者甚至有过放弃融资的打算。最近，Memoto 的联合创始人 Oskar Kalmaru 在 Pandodaily 网站讲述了融资经过，并分享了一些经验，值得一读。

Memoto 是来自瑞典的一个项目。在计划 Kickstarter 融资之前， 开发团队已经获得了一些投资，团队里有营销、产品设计、互动设计方面的专家。他们首先开了博客、Facebook 页面和 Twitter 账户，并请设计公司 HouseOfRadon 制作了宣传视频。这是为了首先向热衷于记录生活和 “量化自我” 的人士宣传，在小众中建立名气。他们甚至制作了一个纪录片，派出两名电影学校学生，花了六周的时间，在世界各地采访企业家、科学家、思想领袖，询问他们对 lifelog 的看法。

在开发产品的过程中，他们发现获得的资金不足以实现大规模生产，于是把目光投向了 Kickstarter。Oskar Kalmaru 说，他们从那些成功的项目中学到了几个关键点：

• 视频是关键
• 项目页面要非常详尽
• 项目发布后要经常更新

接下来的几周内，他们发现需要学习的东西还有很多。首先是视频制作，他们本来要视频中展示产品所有的优点，结果是制作出来的视频非常糟糕。幸好，曾合作过的设计公司 HouseOfRadon 来帮忙了。HouseOfRadon 为他们重新制作了视频，并且为产品设计了漂亮 3D 效果图。

但是出于预料的是，Kickstarter 开始实施一项新政策，硬件产品不再允许使用 3D 效果图，必须是实际产品展示。虽然回头来看这是好的政策，但当时确实使他们慌乱了，因为提交项目的日期将近，必须尽快做出调整。在研究之后，开发团队决定将发布日期延迟两周。他们找到了专业的原型制造商，打印了 Memoto 的 3D 模型，然后找到 HouseOfRadon 拍摄新视频，并重写了 Kickstarter 页面。

在距离发布日期还有六天的时候，他们得到了 Kickstarter 的回复，项目被拒绝了。Kickstarter 的人员说，视频中某些部分是模拟，需要对可用的原型做出进一步解释。

这时候，开发团队想要放弃 Kickstarter 了。他们开始建设自己的网上商店。但同时，他们也没有放弃努力，在经过 Kickstarter 团队不断的沟通，被拒绝，然后不断改进之后，项目最终通过了。这时候，距离发布只有三天。

项目页面发布只是起步。在接下来的时间里，他们列出了许多可以帮助项目营销的人，并通过社交网络对产品进行宣传。开发团队了解到，对于任何一项 Kickstarter 项目来说，前 48 个小时是关键，如果你不能融得计划融资额的 30%，接下来就很难达到融资目标了。

实际效果超出了预料。在四个半小时里，他们就达到了五万元的融资目标。这时候开发团队意识到设立的融资目标太低了。他们一开始不敢定的目标太高，是因为担心达不到目标的话，整个项目就失败了。

从这次 Kickstarter 融资中，开发团队学到了一些经验：

• 投资者不仅仅是 “消费者”，更是 “用户”，他们需要尊重、感激、透明度，需要你在他们的期望上做的更多。
• 在 Kickstarter 战役中，最好的投资就是拿出时间与投资者、潜在投资者对话。
• 管理社群需要时间，需要大量人员来回答问题，接受反馈。
• 扩展融资目标很重要，但与想象中的不同。在宣布扩展融资目标之后，你可以给产品增加更多功能，但似乎无法改变现有投资者的想法。好处是你可以在不增加成本的情况下，给产品增加价值，同时证明你听取了投资者的反馈。
• 这是一个过程，不是一个产品。
• 不要吝于谈论细节。

Memoto 最终有 2871 个投资者，融资 55 万美元。

图片来自 Hyperallergic