微软拓宽 Surface 销售渠道，持续逼迫 OEM 商

微软在今年六月发布 Surface 平板，引起一些 OEM 商的不满，最为人所知的就是宏碁对微软的抱怨。为了安抚 OEM 商情绪，微软表示未来只在认证商店和实体店销售 Surface，并且只限美国。考虑到当时微软在美国的认证商店只有 27 家，其中还有 7 家尚未开业，这样的话，Surface 的确对 OEM 厂商构不成威胁。

不少人相信了微软的发言，我也在内。我还专门写了篇文章，担心 Surface 的销量。微软七月底发布 10-K 表的时候，Logout 认为微软已经明示 Surface 将是未来生态系统的核心产品之一，而非参考设计。我和他聊过这个问题，谈到销售时，Logout 提到微软和  B&N 在五月初达成合作，Surface 发售时，微软完全可以借助后者丰富的线下商店销售产品，以此扩大销量。话很在理，不过我还是将信将疑。

现在来看，他是对的。Surface 发售的时候，微软很快食言。第一批 Surface RT 在美国、加拿大和澳大利亚等多个国家同时销售。首轮销售不温不火，不少媒体引用分析公司 Detwiler Fento 的分析，认为 Surface RT 的首轮销量不到 100 万台。

微软显然不满意这个成绩。早上上网的时候就在 Computerworld 上看到一条新闻，提到微软正与更多的第三方销售商展开合作，以此扩大 Surface 销量。

微软没有透露合作商的名单和数量，不过已经有零售商提前宣布了和微软合作的消息，办公用品和网络零售商 Staples 就在昨天公开了双方的合作关系。Staples 销售部门执行副总裁 Mike Edwards 在一番例行公事的自我夸赞后，宣布 Staples 将于美国时间 12 月 12 日在旗下实体店和网络商城同时上架 Surface RT，购买者将享受到独家的 “8 Was Easy” 服务。

Staples 网站上的 “8 Was Easy” 服务

明年一月，微软又将开卖 Surface Pro。根据之前曝光的价格，Surface Pro 将从 899 美元起售，算上 Touch Cover 或者 Type Cover 这些配件，七七八八加起来，最终的价格将不低于 999 美元——逼平 11 寸低配 MacBook Air。当然，两款产品完全不是同一量级的产品，如果可能的话，我相信更多人选择的是后者。所以与其说 Surface Pro 瞄准的 MacBook，倒不如说是超极本——OEM 商们在 Surface RT 上受的伤，Surface Pro 上市时还会再经历一次。

有趣的是，Surface 发布之后还能听到一点 OEM 的抗议，等到销售的时候连这点声音也没有了。当然，再抗议也没有用，除了 Windows，OEM 们还有别的选择吗？Android 什么的还是省省吧——根据 IDC 发布不久的今年第三季度平板市占率调查报告，Android 平板 37.4% 的市场份额中，三星、亚马逊和华硕占据了 36%（华硕平板的高增长率得益于 Nexus 7，市场份额在今年第二季度出现拐点，而二季度正好是 Google 发布 Nexus 7 的时候）。从去年三季度开始，其他厂商的平板市场就一直持续萎缩。

IDC 发布的 2012 Q3 平板电脑市场占有率报告

这不奇怪，三星拥有全套产品线，能够最大程度地控制成本，实现硬件盈利，所以敢在三季度出货 510 万台平板电脑——去年的 115%；Google 则占据 Android 的平台优势，可以凭借广告实现营收，Amazon 更不用说，通过内容盈利来补贴硬件的策略早在 E-Ink 时代就屡试不爽。OEM 厂商有什么？一条船上过得不爽就踏上另一条船，只会死得更惨。

诺基亚今年二月推送完 Belle 更新后，一度信心爆棚，“要软还是要硬 ” 这种火药味十足的博客更是引来不少争论。爱范儿转载这篇文章的时候，评论区里也吵得厉害。眼下看看微软和 OEM 的实例，要软还是要硬是再明白不过了。

题图来自 BusinessInsider