【独家】多看阅读 600 万用户，付费用户 3 万
昨天去拜访多看，了解到一些新消息，与大家分享。
多看今年 11 月 14 日被小米公司全资收购（雷军微博在 11 月 9 日提前披露）。据爱范儿当时在现场提问了解到的信息，收购金额 “超过亿元”。此后多看生产的小米盒子受到媒体关注，尤其小米盒子出现牌照问题后引起密集关注。
多看业务分为两块：多看阅读和机顶盒（硬件为小米盒子，软件为多看 for Apple TV）。除了受到密切关注的小米盒子外，多看阅读同样也被小米全资收购。我们去年对多看作过 iSeed 深度报道，彼时多看刚刚开始做 app 书，主管阅读业务的副总裁胡晓东提出 “每天一本书” 目标，看起来还有一点大胃口。如今一年过去，多看不仅推出了 “多看阅读” 书城，更是推出 1200 本精编电子书。
以下是一个组最新数据：
- 多看阅读总用户 600 万
- 付费用户 3 万人，二次购买率为 50%
- 周活跃用户为 60 万
- 书城中有 1200 本书（截止 2012 年 12 月），免费书约 200 本
- 平均每本书每天可以卖出 1.2-1.5 本
- 与多看合作出版社超过 70 家，分成模式为 “三七”，多看获得 30%
据胡晓东介绍，电商平台的电子书整体数量很大，但二次购买率却非常低，“只用 5% 左右”。多看二次购买率高达 50%，平均算下来，每位用户每月 ARPU 值达到 10 元左右。
对于未来，多看依然是 “大胃口”。胡晓东说到明年 6 月底要把电子书做到 1 万本，全年要做到 2 万本，付费用户也希望做到 100 万。怎么达到这个目标？据胡介绍，多看手里的书籍资源有 5000-6000 本，“开足马力后生产，这个量可以得到基本的保障”。目前多看阅读团队 110 人，除去内容团队（编辑、商务、运营等）30 多人，纯技术团队并不能完全满足需求。目前多看已经将部分传统电子书的制作外包给第三方团队，后者使用多看的制作工具进行批量生产。
胡晓东本人的精力则更多地放在琢磨商业模式上。最近他关注新媒体比较多，摸索出来的一条路子是 “网站杂志化，杂志书籍化”。前者通过与新媒体合作，为新媒体打造电子杂志平台——爱范儿多看电子杂志将在明年 1 月正式推出——经过前期培育后，与媒体三七分成。后者把杂志内容打乱，按门类整理成单辑书籍。
胡晓东算了一笔账：做电子书，一年分成大概是 6000 元左右；但如果支持新媒体，帮助他们拓展渠道，并引进广告，那么一次性广告分成收入可能就会到达 6000 元。如果扶持 20 家左右新媒体，这笔收入就比较可观了。
不过虽然在商业模式上多看获得了突破性进展，但在 “本业”——电子书方面，多看面临着来自亚马逊公司的巨大压力。今年 12 月，爱范儿率先报道了亚马逊 Kindle 商城入华的消息，当时的信息显示亚马逊甫一上线的中文电子书达到了 2 万 2 千本，是多看书城现有数量的 20 多倍。后来 Kindle 商城受到新闻出版总署的注意，借牌照运营方式引来争议。
长远来看，Kindle 商城在华扩张是必然趋势，多看如何应对亚马逊的竞争？在去年采访多看的时候，胡晓东的答案是：
Amazon 没有对书进行精加工，它还是只是满足 “有没有” 的阶段，多看是做 “好不好”。一个赚 “渠道” 的钱，一个赚 “形式” 的钱。虽然 Amazon 将来可能会有 “压倒性” 的数量优势，但同样会有精耕细作产品的市场空间。而且中国市场的纵深非常长，层次各不相同。书是文化产品，不同书有不同的需求，有些本身很精美的书，一些图片、注解很多的书，没有精雕细琢的电子排版工艺，会使书本身失去价值。多看并不担心这一点，各走各的路，大家平等发展，就像即使有京东、淘宝、苏宁大书行，快书包照样活得很好。
如今他仍然坚持这个观点。“我们认为唯一可能对多看形成威胁的是亚马逊，它在品牌和数量上有很大优势”，胡晓东说，“但我们把数量做到 1 万本以上后，差距就没有那么悬殊了。我们在品牌上与他们错开来，坚持做精品书，为版权方提供细致入微的服务。” 胡晓东还对比了亚马逊 TOP100 里的书，“TOP100 里我们有 49 本，说明我们的优质书、畅销书集中度高。读者读书是 ‘弱水三千，取其一瓢’，我们做好精细化服务，就能打造自己的品牌”。
