联想手机：与三星的竞争以渠道制胜

在 CES 2013 新品发布结束后，联想安排记者沟通会，董事长杨元庆和其他高层讲到不少干货。摘录如下。

Table PC 角色

联想对 27 寸 IdeaCentre Horizon 的官方定位是 “家庭娱乐设备”，它的英文名字是 Table PC，但中文名字还没有取好。杨元庆在采访中讲到 Horizon 可以认为是联想的 “第五屏”（另外是四屏是联想在 “PC+” 战略中提到的手机、平板、PC、智能电视），希望创造一个完全不同的品类。联想认为 Table PC 不只是一个硬件，更大的创新点，在于应用体验。

联想手机绝不卖期货

联想 K900 手机使用英特尔 Clover Trail+ 双核芯片，但实际上 Clover Trail+ 是英特尔刚刚在 CES 上 “展示” 的产品。实际产品要到 2 月底的 MWC（世界移动大会，“巴展”）才正式发布。那么联想手机使用的 “莫须有” 的英特尔芯片是不是在卖期货？

杨元庆对此回应 “根据联想的优良传统和能力，产品发布之后一定会保证供应”。他解释 CES 主要是新产品展示，而非正式发布。联想 K900 手机要到 4 月份才会中国内正式发布，Table PC 也是四月在国内正式发布。“发布会以后，经销商不只是要有展示，也要求柜台上有机器可卖”。

联想手机与三星的战争

联想手机如何打败竞争对手？联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东的回答是：渠道制胜。

联想正在考虑在 PC 店面卖手机，打算在四至六级卖电脑的渠道卖手机。陈旭东认为联想 “比国外品牌更了解中国市场”。目前联想以三星为竞争对手，在 2000 元以下渠道已经获得广泛市场份额，并借助低价（主流）手机成为中国第二大智能手机厂商，仅次于三星。陈旭东讲到随着联想在主流市场的的扩张，三星也在往下探，联想则借助 K900 产品往上探，将来联想与三星可能会在中国形成真正的较量。这对于联想来说，是一种肯定。

Table PC 支持第三方开发者

昨天刚刚发布的 Horizon 搭配 300 款独享应用，杨元庆对这一数字的评价是 “说多不多，说少不少”。为了繁荣 Horizon 的应用生态圈，联想将提供 SDK，供第三方开发者为 Horizon 开发应用。联想研发人员进一步解释到核心 SDK 包括两个方面：设备之间的协同 SDK，虚拟现实 SDK。

杨元庆讲到未来，在硬件、软件、应用三个方面，“应用不是联想能包办的”。目前联想为 Horizon 提供硬件和软件支持。硬件方面是 27 寸全触摸屏幕，1920×1080 分辨率，英特尔 i7 处理器，支持 10 点触控（将来支持 60 点触控）。软件方面，耗费半年时间开发 Aura UI（两年前立项），联系游戏厂商开发游戏，制作 SDK 等。

是否开发更大屏幕的产品？Horizon 研发总监欧阳俊讲到实际上内部还有开发代号为 “Gamma” 的 39 寸触屏版本，但这次没有推出，目前用 27 寸试探市场反应。目前联想 SDK 已经接受第三方开发者申请，开发者关心的支付渠道由乐商店解决。

IdeaCentre Horizon 定价 1 万元以上

目前联想对 Table PC 定价保密，只提到 Table PC 会在四月分登陆国内市场。在一场对联想副总裁魏俊（负责 Table PC、idea 等产品）的采访中，他给出的定价区间是 “1 万元以上”。与此前 VentureBeat 的泄露的 9166 元不相符。魏俊介绍一个数字：定价 1 万元以上的桌面电脑已经占到整体桌面电脑销量的 30%。

不过在另一个表态中，Table PC 的定价也存在其他一些可能。那就是 Horizon 定位于家庭娱乐设备，它需要众多应用的支持。仅靠联想做应用远远不够，联想需要引进第三方开发者。而吸引开发者的因素，最重要的莫过于广泛的出货量（用户数），魏俊表示为了繁荣 Horizon 的生态环境，联想在其定价方面会 “更加积极”，让更多人买得起。并会推出高低端不同的配置，不同的售价。

联想手机何时赢利？

联想 MIDH 业务目前还没有赢利。陈旭东未透露手机的利润情况，但强调 “以前说过的一定能做到”。这里 “以前说过的”，是指去年 11 月三季度财报媒体沟通会上杨元庆提到的 “2-3 个季度内盈利”。

陈旭东介绍联想在手机领域 “会有更大的企图心”，2013 年也会有越来越多的投入。关于刘军治下的联想手机，杨元庆认为刘军临危受命，立下了 “赫赫战功”。刘军在很多岗位上得到磨砺，“是很胜任的”。——联想本月初刚刚宣布重组为 Lenovo 和 ThinkPad 两大集团，刘军升任 Lenovo 产品集团总裁，并仍然治理原 MIDH 业务。