移动闪购会是 App 的下一个 “现金牛” 吗？

伴随着唯品会的估值超过 10 亿美元，“流血上市” 的唯品会似乎又走到了媒体的聚光灯下。在上个礼拜，不管是高官还是公司本身，都成为了报道的焦点。

先允许我打岔，说说另外一件事情，前几日，一位在英国工作的朋友来台北玩，聊到目前创业的情况。他们的业务主要服务于英国的一些时尚品牌商以及设计师，这些公司或者个人会使用他们的解决方案来建立 App，据说业务发展的不错。

不过他要表达的重点是，那些品牌商通过他们的 App，直接和消费者建立了联系。每天会定时发布限时折扣，活动持续的时间也许是 10 分钟或者 20 分钟，折扣给的非常非常低，通过消息推送的方式，直接在目标客群的手机上推送出来。这些会员在看到通知之后，直接进到 App 点击购买，销售的速度非常快。

为什么要讲这件事情？回过头再来看有关唯品会的众多报道，有一条 2012 年 10 月 26 日的新闻谈到了唯品会目前手机端 App 的发展情况：

唯品会技术中心总监李锦恒曾透露，（唯品会）移动客户端安装用户已经超过 150 万，日订单超过一万单，目前唯品会移动客户端的销售占销售额的比例约 5% – 9% ，预计一年内会增加至 15% – 24%。他认为，移动电子商务与传统电子商务相结合，将共同促进了唯品会销售额的整体提升。

在这则新闻中，所报道的几个数字来看，日订单一万单，一个月就是三十万单。而销售占销售额的比例约为 5% – 9%，如果以 2012 年第三个季度的财报来计算，2012 年第三季度销售额是 1.6 亿美元，那么单从 App 产生的收入大约为 800 万到 1400 万美元。

换算成人民币的话，大约是 5000 万到 8500 万元。而以此，大略推算单笔订单的均价可能在 170.1 ~ 294 元 RMB。（（8,000,000 ~ 14,000,000）/ 300,000 = 27 ~ 47 美元）

这是一个 App 产生的收入，相较于那些还在 SNS、Game、工具类领域苦苦挣扎的 App 来说，唯品会的 App 是真正的吸金大户。

而与此同时，美国的 Rue La La 电商网站在这方面显然做得更快，更好。Rue La La 从模式上来说和唯品会一样，也是做闪购的一家网站。他们从 09 年开始，已经在移动电子商务方面开始尝试和布局。2012 年 11 月份的感恩节当日的销量，Rue La La 宣布了来自于移动终端的销售额已经占到了总收入的一半。而来自移动终端销售额的一半则是由苹果的 iPad 所贡献。

在更早之前，2012 年 4 月 14 日，Rue la la 就已经宣布通过移动终端卖出去的销售额超过了 PC 端的销售额，在总收入的比例中占到了 53%。而在 2011 年 9 月份，这个比例还只是 22%。

听听看 Rue La La 的总裁 Steve Davis 是怎么说的：

闪购对于移动电子商务是一个催化剂，而限时销售所产生的紧迫性在这过程中扮演了巨大的作用。

根据 IBM 针对美国在线零售行业所做的一份调查，2012 年第一季度，移动电子商务的份额占到总的销售收入为 13.3%。与之相比的是 2011 年第一季度，移动电子商务的比重为 7%。而我们如果再将这个数据与 Rue La La 的 50% 进行比较来看，闪购这一模式对于移动电子商务的重要性突显。

而 Rue La La 能取得这一成绩的背后，来源于其在 2011 年秋季，针对移动终端专门发布了一项功能，取名 “Right Now”，这个功能可以让会员实时了解产品的动态，包括哪样产品卖得最快。在这个功能的背后其实包括了库存的实时监控功能。在 Right Now 的界面中，可以看到热卖的产品还剩下几件。而消费者在这样的刺激之下，发生冲动消费的比例也就大大上升。

而 Right Now 的推出，也使得 Rue La La 的手机 App，大大加强了会员的参与度和使用频率。

根据 Rue La La 透露出来的数据，使用 Rue La La 客户端 App 的用户数里面，会使用 1 分钟到 3 分钟的成长了 514%，3-10 分钟的成长了 444%，10-30 分钟则成长了 261%。
而超过 60% 的使用者在两天内的时间里会再次打开 App。
2012 年 5 月，通过移动终端购买的销售额在工作日达到了 20%，在周末这个数字为 30%，与之相比的是 2010 年 1 月，这个数字只有 2%。

限时、特价、App 独享商品，这几个特性的加总，使得移动闪购获得了很好的发展。

我的那位朋友在聊天最后说到，他们所服务的英国品牌商的订单显示，订单发生的活跃度最高的地方不是英国，也不是欧洲，而是亚洲。这些来自香港、新加坡的会员们的疯狂程度超出了你的想象。

在唯品会接受的媒体专访稿中：