以越狱、盗版起家，91 无线谋求上市

“不越狱，也能用 91 手机助手。”

打开 91 手机助手的官方网站，这句话迎面而来。

在手机管理软件市场、应用市场领域，“越狱”、“盗版” 既是敏感词汇，也是热门词汇。同行者、开发者讨厌它们，但大批喜好免费产品的用户，却无比热爱它们。在这个夹缝中，91 手机助手自 2008 年开始，逐渐成长起来，积累了庞大的用户数量。

根据网龙 2012 财年 Q3 财报，面向所有主流手机操作系统的应用分发平台 “91 助手” 累计用户数量达 1.27 亿；面向 Android 的应用分发平台 “安卓市场” 的累计用户数量超 4800 万。

91 无线去年，前年进入高速增长期，为 IPO 上市打下了良好基础：根据网龙 2012 财年 Q1、Q2、Q3 财报，91 无线业务在三个财季中环比增长率分别为 84.1%、65.5%、46.2%，同比增长率分别为 644.3%、695.9%、370.9%，收益分别为 4540 万、7500 万、8610 万元人民币。根据艾瑞网整理的网龙 2011 年全年财报数据，91 无线无线业务全年营收为 5940 万元，同比增长率为 792.6%。

91 手机助手以 “越狱”、“盗版” 起家，成为了公司、产品的原罪。但对于移动应用开发者而言，91 无线、360 手机助手以及豌豆荚、应用汇等中国 100 多家应用商城，都是不可回避的推广渠道。91 无线因为起步早，积累了大量忠实用户，成为国内移动开发者在进行推广时的首选项之一。

随着 “千元智能机” 的流行，运营商定制的低价 Android 机型逐渐流行，抓住了一大批低端用户，因此对国内第三方应用市场来说，未来国内手机市场仍然拥有巨大的机会。

但对于 91 无线而言，来自 360 手机助手的压力逐渐凸显。

360 手机助手号称要做 “行业第一的 Android 应用首发平台”。食神摇摇创始人刘颖博曾透露，360 手机助手是免费渠道，而 91 手机助手则是付费渠道。尽管暂时来说，移动开发者依然会因为刺激用户数量而同时选择多个应用分发平台进行推广，但大用户量的免费渠道依旧具有优势。

对于 91 手机助手而言，360 手机助手是一个不折不扣的威胁。周鸿祎可以借助 360 安全卫士、360 手机卫士、360 浏览器、360 搜索等产品，反复向用户推广 360 手机助手这款产品，迅速积累用户量。360 公司副总裁陈杰透露，360 手机助手去年累计用户数量达 2 亿。

从体量上看，网龙无法与奇虎相比。周鸿祎能决定即使是烧钱也要把 360 手机助手拼到中国 Anddroid 第三方应用市场第一，而网龙则很难。因此，91 无线决定上市，某种意义上说，是为了积累足够的资本，中国手机市场上，圈一块足够大的地方。