华为消费者 BG 的整风会议

手机经销商 John Gonzalez 在洛杉矶地区拥有三家门店，主要顾客人群是那些无力支付 AT&T 和 Verizon 无线高昂合约金的用户。

Gonzalez 透露，在去年自己销售的智能手机中，大约有一半以上都是华为的设备。“这些手机的价格很不错，因而能在美国市场打开销路。不过消费者通常无法记住华为的品牌，经常还有人把 ‘HUAWEI’ 误读作 ‘Hawaii’（夏威夷）。”

这在某种程度上反应了华为手机业务目前面临的困惑。虽然该公司去年第四季度拿下全球智能手机市场份额第三的宝座，但主要推力还是来自运营商渠道的低价智能手机。

2011 年，华为将旗下所有面向消费者的业务如手机、其他终端设备、互联网以及芯片业务 (主要由华为控股的海思公司承担) 整合在一起，组成了消费者 BG。

《第一财经日报》获悉，早在两个月前，华为消费者 BG 内部已经展开了第一次 “深刻理解商业成功导向” 的整风会议，强调把盈利和消费者等服务为导向的 “商业成功” 放在首位。

由此看来，华为追求的商业成功远不止于市场份额上的华丽数字。该公司一位内部管理人员在整风会议上指出，目前要处理好基础粮仓业务、未来增长业务的关系，投资节奏、价值评价要科学。

基于终端的现状来看，我们应该清醒地认识到商业上的成功是最关键的，而不是虚无缥缈地追求所谓的全球品牌。

“盈利” 是消费者 BG 口中 “商业成功” 的核心要素之一。但要提高盈利能力，高端智能手机的成败将成为重要影响因素。而消费者在选购高端智能机时，对品牌的认知度更为强烈。相比于三星、苹果、HTC 等厂商，在手机品牌的塑造上，华为依然任重道远。

此外，“高端” 并不意味着一定得 “高价”，“高价” 也未必就贴合品牌价值。华为最新旗舰 Ascend D2 3990 元的定价恐怕会让多数消费者迟疑。

公司 CFO 孟晚舟在接受采访时曾明确提到，华为旗下的海思将对公司终端的未来发展产生重要作用。有分析认为这是华为终端稳定芯片供应渠道、快速响应市场需求、提高产品竞争力的一张王牌。

这似乎也可以视作华为向三星 “致敬” 的一步——有效整合产业链将会使公司在产品研发、营销以及定价等环节上拥有更多可操作的空间。

消费者 BG 掌门人余承东在新年致辞中再次强调了 “商业成功” 的重要性，

行业洗牌期，谁盈利就意味着谁有机会主宰未来，一些业界公司的发展危机，某种原因正是忽视了 ‘商业成功’ 的本质…… 终端行业容易泡沫化，昙花一现者多，以商业成功为导向的整风抓住了业务的关键，将盈利和风险控制作为重要导向牵引考核。

题图来自 interbrand