联想智能手机盈利了

联想今日公布了 2012-2013 财年第三季度财报。

联想一如既往地带来好财报，因为它已经在 PC 领域积累优势，背靠中国大陆市场，继续往前冲几年不是问题。但这份财报真正带来的令人惊喜的消息是联想的 MIDH 部门盈利状况改善，中国智能手机业务实现了盈利——由于联想手机大部分卖在中国市场，这等同于联想智能手机整体实现盈利。

而在过去一两年间，联想手机正是靠低价才在中国市场搏到了第二的位置；而低价意味着薄利。在薄利的现实环境下实现盈利，实在是一件不容易的事情——难怪联想 CMO 魏江雷在 1 月 29 日媒体答谢会上怀着喜悦的心情让我们对次日财报抱以期望。

联想的财报显示，MIDH 部门上一季度收入营收 9.98 亿美元，同比 77%，整体上 MIDH 盈利状况得到改善，智能手机业务实现盈利；但联想没有公布盈利额有多少，我们猜测刚刚越过盈利线。联想手机在上一季度卖了 940 万部，其中在中国市场卖出 900 万部，同比去年增长 200%；不过根据 IDC 的数据，这一销量略低于华为去年四季度的销量——1080 万部。

联想 MIDH 实现赢利，是对刚刚调任联想 Lenovo 产品集团总裁刘军的最大肯定。现在这个时间宣布赢利，甚至比杨元庆在去年 11 月财报会议上预期 “2-3 个季度内实现盈利” 还要更早。

我们此前已经了解了联想的产品计划：

今年（2012 年）我们的重点是放在 2000 块以上，这个领域打出我们一片天地；我们要保证 1500-2000 这个价位段我们的领先地位。今天我们的产品在 1500-2500 价格段有非常多的布局，1000 以下的布局比较少，1000-2000 之间的布局占了我们 70% 以上。

在 2013 年联想的目标是上探到 2500-3000 元区间，以其在高端市场分得一杯羹。联想在 CES 2013 上发布的 K900 机器，在今年 4 月会在国内开卖，这款机器预计定价 3000 元以上。这正好是联想争夺高端市场的第一枪。

另外，杨元庆还在财报会议中对运营商隔空喊话，期望运营商减少给苹果、三星这些厂商合约机的 “超国民待遇”，给予联想更多的补贴额度：

手机要获得成功很大程度上依赖运营商的补贴，如果运营商能够给联想等企业一个机会，联想和其他国产手机也可以在高端市场有所发展。

这一论调与联想谋求公开市场发展，减少对运营商渠道的依赖多少有点相悖。一方面联想大力发展自己的手机代理渠道，公开宣布计划在四至六级城市卖 PC 的店面里卖手机；另一方面希冀把来自运营商的收入比例压到 50% 以下（现在 70% 毛利来自运营商渠道）。运营商 2013 年计划主攻 1500 元左右的 “千元智能机”，这是联想的传统优势领域，杨元庆的隔空喊话，显然意图抓住这一发展机遇。

在一个季度前，我采访联想 MIDH 副总裁陈文晖的时候，有一种联想手机 “卖得越多，亏得越多” 的思考。当时联想到的消息是中兴在去年 10 月宣布截至 9 月底，中兴预亏 20 亿元（2012 年结束后，预亏 25 亿元），中兴失败的一个原因就是是低价手机领域过于激进——后来希望通过 nubia 等高端机型亡羊补牢。目前看来，联想在自己的渠道优势下，可以避免 “中兴陷阱”。

关于 MIDH 的未来——联想 MIDH 90% 的精力都赴在智能手机业务，所以这里主要谈联想手机的未来——在 CES 2013 的采访活动中，我们了解到它的竞争思路：

联想手机如何打败竞争对手？联想集团高级副总裁、中国区部经理陈旭东的回答是：渠道制胜。

联想正在考虑在 PC 店面卖手机，打算在四至六级卖电脑的渠道卖手机。陈旭东认为联想 “比国外品牌更了解中国市场”。目前联想以三星为竞争对手，在 2000 元以下渠道已经获得广泛市场份额，并借助低价（主流）手机成为中国第二大智能手机厂商，仅次于三星。陈旭东讲到随着联想在主流市场的的扩张，三星也在往下探，联想则借助 K900 产品往上探，将来联想与三星可能会在中国形成真正的较量。这对于联想来说，是一种肯定。

2013 年的战争即将拉响，尤其是 Google I/O 大会提前到 5 月 25 日举行，留给大厂商们备战的时间不多了。联想在此时宣布 MIDH 盈利，着实是一个不错的开端。