思维正能量

这个世界上的事情，大体上破坏比创造容易、挑毛病比找方法容易、吐槽比建议容易。

上个月去上海第一财经拍《天使爱上谁》，碰到个奇葩妹纸胡简，节目里卖萌装嫩，调戏大佬导师，非常欢乐。她做中式婚礼已经七年，有爱、执着、坚持、完美主义。付出总有回报，作为一个不到 10 人的小公司，去年收益很不错。

节目播出后，微博上有人吐槽，说中式婚礼公众接受度有限，预期市场没那么大，因而质疑这个方向，胡妹纸很郁闷，微信上找我诉苦。

我们大多听过鞋子推销员的故事，两个推销鞋子的家伙到了一个原生态的岛上，一个推销员失望地走了，因为他发现岛上的原住民不穿鞋子，另一个推销员兴奋地留了下来，因为他发现原住民还没穿鞋子。

我们之前看到这样的故事，多数人会觉得有道理，但听了也就听了，不会觉得和我们现实世界有什么联系。前年下半年，易查的创始人刘斌问了我一个问题，让我很受震撼：

如果一个看起来不怎么靠谱的事情，非让你做成，你会怎么做？

这句话表面上是一个问题，其实是一种心态，一种知难而进的建设性、正能量心态。

所以我会问微博上那个朋友：如果你是胡简，非要把这个市场做大，你会怎么做？

也许又有朋友会问：“你这么说，是不是说世界上凡事都能找到办法，这世界上是不是没有不靠谱的事了？”

当然不是！

这世界上创业想法，十有八九是不靠谱的。因为大部分失败的创业项目试图解决的是 “伪需求”，需求都没有，用任何模式或者手段都是缘木求鱼。胡简这个项目显然不是伪需求，因为她每年已经有数百个客户，创造几百万的净利润。属于 “已经验证了可行性” 的方向。

于是我们的问题其实并不是 “究竟是否有人会接受中式婚礼” 以及 “开中式婚庆公司是否可以赚钱”，而是：

1. 虽然现在只有不到 3% 的新人接受中式婚礼，未来有没有可能提高？用何种途径提高？改产品还是改推广方式？或者两者兼而有之？

2. 即便只有 3% 的人能接受中式婚礼，我们有没有办法提高市场占有率，以及提高每一对新人为公司贡献的净利润？如果有，那方法是什么？

3. 这个公司用什么方式可以构筑竞争壁垒？

两周前我在上海和胡简聊了三四个小时，这几个问题，大体都探讨出了方向性的答案。

对于投资人来说，以前竞争少，是 “挑” 案子；现在竞争越来越激烈，是 “挖” 案子。抱着高高在上、挑三捡四、打击否定的心态以后会越来越难做，投资人的价值，越来越多的是利用自己的知识、经验和洞察力，让有理想、有能力、有热情的创业者，有更多的成功可能性。正能量创造价值。

新春将至，与创业者、创投界同行共勉。

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