数字音乐的希望？流媒体音乐商 Spotify 增长迅猛

在本次 SXSW 大会上，流媒体音乐公司 Spotify 带来了一个令人振奋的消息，其注册用户已经突破了 2400 万，付费用户达到了 600 万，增长迅猛。上一次公布数据是在去年 12 月份，当时 Spotify 的注册用户是 2000 万，付费用户 500 万。也就说，刚刚过去的一个季度，Spotify 的用户增加了 400 万，付费用户增加了 100 万。仅仅花了 3 个月，Spotify 的用户规模就增长了 20%。

Spotify 的增长速度明显在加快，因为 2012 年全年，Spotify 的注册用户也仅仅增加了 1000 万，付费用户增加了 200 万。当前的发展速度，几乎是去年的两倍。Cnet 用 “发疯似的增长” 来形容 Spotify 的现状。

这家数字音乐领域的新贵最近可谓好事连连，去年他们和长期抵触 Spotify 的 Metallica 乐队达成协议，同意将其音乐放在 Spotify 上播放，这是流媒体音乐在数字音乐探索道路上的胜利。同时在 2012 年，Spotify 也是增长速度最快的数字音乐公司。

Spotify 发展如此之快的原因在于广泛的市场开拓。去年 Spotify 服务的国家翻倍，达到 20 个，进入了意大利、波兰和葡萄牙等重要市场。Spotify 还和汽车厂商合作，比如福特、沃尔沃等。在欧洲，Spotify 和互联网提供商、无线网络公司的合作，取得了很好的效果。

另外，Spotify 的付费用户比例之高让人惊叹。作为一款 “免费模式”的产品，会员付费比例高达 25%，这几乎是所有 “免费模式” 公司梦寐以求的，对比之下，Dropbox 的付费比例为 4%，Evernote 不到 5%，Skype 略高于 5%。Spotify 的表现几乎是独树一帜的，这和其引入 Facebook、Twitter 的强社交关系链有关。

去年 11 月，Spotify 进行新一轮融资，估值超过 30 亿美元，预计 2012 年营收 9 亿美元。

Spotify 的飞速增长反映了这种模式具备颠覆现有状况的可能。自从音乐数字化以来，iTunes 一直主导着整个产业，成为绝大多数人收听音乐的选择。但 iTunes 本质上还是音乐售卖，和传统的 CD 销售是一样的。而 Spotify 则完全不同，它是通过流媒体介质，靠着广告和会员费来赚取收入，未来不排除其他盈利可能。对用户来说，他不一定需要付费，但会为了更多服务而掏钱包。对于唱片公司来说，按收听次数来收取版权费，意味着 “好的内容收入更多”，这是整个产业链喜闻乐见的。

2012 年，音乐产值实现了自 1999 年来的首次增长，尽管只有 0.3%，但这背后却是以 Spotify 为代表的流媒体音乐服务的崛起。当年，该服务为音乐产业贡献了 10% 的营收，很多人认为 Spotify 的模式代表着未来。

这一市场发展迅猛且前景巨大，远远不止 Spotify 在探索。其他同类型的产品有 Pandora、MySpace，巨头包括 Google、苹果等，流媒体音乐将是音乐产业复兴的契机，也许再过几年，音乐产业会重复 20 世纪前夕那样繁华。

题图来自 Cnet