追梦网：众筹平台 Kickstarter 的中国追随者

上海是中国最发达的城市之一，这里科技发达，思想前卫，科技氛围不比北京差，也诞生了很多享誉一时的科技公司。这里的创业活动每周都在上演，是一个适合创业的好地方。爱范儿在这里拜访了创业团队追梦网。

接待我的是追梦网项目总监梁立俊，还没到公司我们就聊了起来。顾名思义，“追梦” 即追逐梦想，梁立俊说，追梦网是一个全新的平台，旨在帮助那些有梦想，但无力去实现的普通人，而帮助者并不是追梦网，是追梦网的注册用户，是希望看到别人实现梦想的普通人。

简单说，就是众人帮你筹钱，你来实现梦想。支持者会得到回报，但价值一般会低于支持的金额，所以，这种帮助包含了精神层面的支持。

梁立俊直白的说这种模式叫做众筹模式，复制于美国的众筹鼻祖 Kickstarter。爱范儿已经多次报道过这种商业模式，最近的一次朋克摇滚歌手 Amanda Plamer 利用 Kickstarter 颠覆人们对音乐的消费模式，实现她对音乐的追求。

在中国也有很多这样的人，他们有创意、有想法、有目标，但资金缺乏导致项目难以实施，如今可以在追梦网上去尝试实现自己的梦想。在追梦网上，任何一个人都可以发起一个项目，只要你的创意得到大家的认可，便有可能筹得目标金额，展开自己的项目。

目前在追梦网上，资助相关的领域有设计、科技、影像、音乐、人文、出版等，甚至还有流浪儿童关爱行动。这些项目中，有失败的，也有成功的。有些项目可能几天都筹不到一分钱（比如蓝莓庄园助梦计划，数据截至今天），有些可能会超出预期。

作为一个众筹平台，最大的风险就是对于项目的控制是否得当，由于人人都能申请，这时候审核就尤为关键。一个有创意且靠谱的项目不仅更容易筹资成功，也会给追梦网带来更多收益。为此追梦网会在后台查看申请的项目，确定事情的真实性和可操作性，上传的图片是否规范，还会要求发起人的个人身份认证信息，签署承诺书，承担后续风险，这些都需要在上线前落实。

市场总监代安琪主管这一块，她介绍到：“有些项目就特别不靠谱，带有娱乐性质的，比如让大家出钱支持他去看演唱会，或者购买钓鱼岛等，这些在后台就需要过滤掉。”

一旦项目通过上线后，他们需要跟踪项目进展情况，督促发起人将承诺的回报送达支持者，整个过程用户支持与回报有较长的滞后性，和被支持者之间是一个信任与被信任的过程。

好的创意更能得到大家的共鸣，比如 《706 独立青年空间》这个项目，筹集到了 12.7875 万元，是追梦网筹集资金的历史之最，团队对此也增强了不少信心。但也有一些项目上线之后，获得支持寥寥无几，面临失败的结局。

为了丰富网站内容，满足用户对于新、奇、酷的需求，追梦网上线了预售模式。用户可以上架自己 DIY 的作品，可以是硬件，也可以是音乐或者微电影等。对于这些作品，要求完成度高，不能只是一个概念，其实在 Kickstarter 上也早就有这种形式的预售。

追梦网目前上线的预售产品包括微电影、自制台灯、机器人等，比如 X-Bot 机器人项目收到了 4376 元筹款，完成度高达 168%；另一个台灯项目筹款 2659 元，完成度达 66%。

预售的自制台灯

预售的植物景观

有一组数据可以统计追梦网的项目进展概况，从 2011 年 9 月至今，发起项目 98 个，成功 63 个，成功率为 64%。目前注册用户大概有 5 万多人，最活跃的一个用户支持了 35 个项目，所有投入金钱的用户中，大约 20% 的人支持了 10 个以上项目。按照总人数和总金额算，平均每个人投入的金钱为 120 元，总筹资金额突破 50 万元。在第一年的起步阶段，他们还算是做的有声有色。

对于他们来说，最困难的时期在于初期阶段，追梦网刚上线的时候，由于对众筹模式知道的人不多，很少有人会去参与这种 “亏本” 的投入。由于资金匮乏，推广方面很难大规模展开，一开始只能依靠人人网、豆瓣网以及微博进行人工推广，他们甚至挨个加后续支持用户的 QQ，一对一和对方交流。他们很希望能引入媒体，这样才能帮助项目获得更多的支持。

不过相比于早期的艰辛，梁立俊说现在的情形好多了，现在很多项目会有人主动过来找他们，而且每周都有好几个，多的时候一天就可以上线 2 个。随着 Kickstarter 在美国的成功，他相信中国众筹模式网站在今年下半年会有一个突飞猛进的发展。

但冷静下来，在国内这种众筹模式依旧会有很多困境。梁立俊说，目前主要有两个困难：

一个是中国的环境问题。众筹模式本身具有很高的风险，支持者和被支持者最大的维系在于梦想的实践。Kickstarter 所处的环境中，人们更热衷冒险、新奇，更加互信，更舍得在理念和精神上投资。而中国人对于这种建立在互信机制上的投入会更加谨慎，整个大环境对于冒险的鼓励也不强烈，这需要一个长期的培育过程。

二是回报的问题。一个项目上线，无论是众筹模式还是预售模式，投入和回报都会有偏差，而且经常是回报不及投入。比如投入 80 元支持一个项目，实际回报的价值可能就 60 元，多出来的 20 元是对创意的支持。除了创意本身是否精彩外，要大家接受这种对创意的投资也是一件不容易的事。

不过他们相信这一模式在中国的未来，代安琪觉得，随着众筹模式在中国的日渐成熟，8 月份将会是一个引爆点。挖掘引爆点的方法可以通过明星效应来带动，或者寻找更好更酷的项目。当然，除了他们自己努力，国内在众筹模式的制度和规范化上，也需要有长足的进步才行。

追梦网目前总共有 7 人，大多是刚刚毕业或者未毕业的大学生。除了技术和设计，每个人在工作职能上界限并不清晰，在人手不多的情况下，每个人都需要全能的表现。他们和追梦网的用户一样，都是为了梦想而努力。不同的是，他们在帮助别人完成梦想的同时，完成自己的梦想。

题图为追梦网创始人杜梦杰