勇于挑战三星的小厂商 Blu

人类已经无法阻止三星在智能手机领域的成功了。有人将三星的成功归结于其渠道控制能力，有人将其归结为强大的营销能力，但无论是何种原因，三星已经成为一股强大的力量，使其他对手望而生畏。

因此，当你听说有一家小公司要挑战三星的地位，可能会有些惊讶和好奇。在接受 The Verge 网站采访的时候，Blu 公司的 CEO Sammy Ohev-Zion 表示了这样的野心。他认为，Nexus 4 的成功，证明了低价的无锁手机是有市场的，而 Blu 的手机也能做到同样的低价高质。

他说，手机厂商在制造手机的时候，部件成本都是相同的，但是当用户购买手机的时候，常常要掏上很高的价钱，这是因为大公司有其它的费用添加进去，比如三星的营销预算是 9 位数，索尼在纽约有摩天大楼。当你从小公司手机购买高端手机的时候，你不需要支付那么多的钱。

Blu 的两款旗舰机只需 299 美元，拥有 5 英寸以上的屏幕和 1200 万像素以上的摄像头，还有原生的 Android 4.2 系统。手机样式虽并不出众，但也不会比大厂商的旗舰逊色。公司的赌注是，人们需要更便宜的手机，而不是三星手机。

Blu 主要在拉丁美洲地区销售。公司 CEO Sammy Ohev-Zion 曾做过 17 年的销售商，与三星、摩托罗拉等有过合作。2009 年经济衰退的时候，销售商的收入下降，同时制造手机更加简单了，Sammy 在这种情况下决定独自创业。他认为自己能够做出好手机，同时以更低的价格销售。于是，他通过自己的关系网，将 Blu 手机放在了亚马逊、Newegg、Best Buy 的货架上，并且开始以非常快的速度推出新的、更好的手机。

Ohev-Zion 相信，Blu 能够成为手机行业内有力的竞争者。他以 Vizio 为例进行了说明。Vizio 是排名第一的电视品牌，因为人们知道它使用了同样的技术，但是售价更低。随着移动虚拟网络运营商的兴起，人们可以逐渐摆脱传统运营商的束缚。如果这成为一种趋势，Blu 将会获得机会。Ohev-Zion 说，“许多公司将无法赶上步伐。这是一个循环…… 现在我觉得，除了三星和苹果之外，其它厂商以现在的高价销售手机会非常困难”。

Blu 目前的发展不错，去年共售出 410 万手机。公司的 300 名员工中，三分之一在拉丁美洲地区。Ohev-Zion 说，他们在那里占据了高位，是唯一的厂商。

那么，Blu 在美国能够打开市场呢？除了要面临大公司的威胁，Blu 还要对抗其它竞争者，因为它的低价策略很容易被复制，Vizio 同样有推出低价手机的计划。另外，Nexus 4 获得的关注是因为 Google 的光环，Blu 要如何宣传自己的品牌呢？

图片来自 The Verge