更廉价的 Kindle Fire 在路上

我同意亚马逊将生产更廉价 Kindle Fire 的消息，即使官方暧昧地证伪之后。

不过最终价格是否 99 美元，现在难以判定，TechCrunch 听到的消息也可能是假消息。难点在于 Kindle Fire 价格下探到 99 美元之后，Kindle Fire 与 Kindle 之间的区别如何界定？

在 2012 年第二场 Kindle Fire 发布会之后，亚马逊 CEO 贝索斯（Jeff Bezos）接受 AllThingsD 采访（如果有朋友全文翻译这个访谈，我会粘贴到文末，很意义的一次访谈）。在采访中 ATD 很超前地问到了下一代产品，贝索斯在回避之后，经不过 ATD 记者的软磨硬泡，作出如下回答：

ATD：除了今天发布的设备之外，你们以后的产品路线图是怎么样的？

贝索斯：我们当然会（有产品路线图）——不是现在的——而是明年的。我们会发布更多的产品，我希望人们将会喜欢这些产品。现在谈论它们太早了。

我们可以认为这是贝索斯的一个套话，但联系到原文采访语境中，贝索斯面对 ATD 记者不断的追问，已经有点措手不及，所以它有可能是吐露真话：Kindle Fire 可能会有更丰富的产品线，而不只是常规的产品升级。

TC 的文章中讨论到出现廉价 99 美元 Kindle Fire 的原因，会有两个：一是新品上市前清仓处理，二是扩大出货量。显然后者的因素更大。目前亚马逊预计拥有 1000 万 Amazon Prime 会员用户，占 1.82 亿总活跃用户中 4% 比例，但其为亚马逊贡献的收入却高达 10%；他们每年在亚马逊购物金额（1224 美元）是非 Amazon Prime 用户的两倍。Kindle Fire 等廉价设备的推出（及亚马逊在在线视频领域的大力投入），有效地扩张了 Amazon Prime 用户——一年前，这一数字还只是 500 万。一年时间积累的用户达到过去 7 年间缓慢的积累。无疑，更加廉价的 Kindle Fire 推出后，这一数量将会继续高速增长。

更多廉价 Kindle Fire 推出的可能性，也藏于亚马逊 BOM 采购成本的降低。且不说随着销量的增长——2012 年 Kindle Fire 销量约 1040 万台，2011 年（其实只有四季度）是 480 万台——必然会带来供应链采购成本的降低，加大亚马逊的定价权，从而拉低产品售价。单从 2012 年 Kindle Fire HD 与 2011 年一代 Kindle Fire BOM 成本的对比，我们也可以发现这种可能性：

（Kindle Fire BOM，点击查看大图）

2011 年，Kindle Fire 不计算生产、运输成本的 BOM 成本是 185 美元（外界评论亚马逊亏本卖平板）；2012 年，Kindle Fire 升级之后，BOM 成本反而下降，至 165 美元。其中显示屏从普通屏到 720P HD，成本反而下降 23 美元；一代 Kindle Fire 没有摄像头，Kindle Fire HD 加上了摄像头；一代 Kindle Fire 只有 8GB 存储空间，二代 Kindle Fire HD 是 16GB 存储空间；电池成本降低……如果 Amazon 收购 TI 移动芯片业务的话，芯片成本也会降得更低。

在亚马逊官方证伪之后，TC 仍然坚持己见，并咬文嚼字，抓住官方含糊其辞的措辞。官方的声明原文是 “这将不会发生——我们已经为那款硬件提供了尽可能的最低价”。TC 抓住的辫子是 “那款设备”，意指传言的 99 美元 Kindle Fire。我们尚不清楚亚马逊官方是不是故意含糊其辞地否认，留下更多想象空间。但无疑，从传播的角度来看，99 美元 Kindle Fire 已经成功地进入了大众视野，人们又一次记起了以 “便宜货” 标榜自己的 Kindle Fire。

这次传闻中，外媒都一致认为推出 99 美元绝对是贝索斯干得出来的事情，因为其所运营的公司——亚马逊从来没有过净利润为正数的财报。从贝氏个人的风格来看，虽然外媒认为它在去年接受 BBC 采访时，讲到的 “不亏本卖硬件 ” 可能不是实话，但我倒倾向于认为这是一句实话，只不过亚马逊只是走在亏损的边缘。我认为贝索斯对于净利没有天然的嗜好（虽然某些时候在资本的压力下，他去拿一些 “短期的净利润”，但他很不满意这种压力），所以在 BOM 成本降低后，亚马逊继续保持 “不挣钱” 姿态，继续降低 Kindle Fire 的售价是完全可能的。只是价格低到何种程度，是否一定要 99 美元，还有待验证。

无论是哪一种价格，假如 IDC 此前没有考虑到更低价格 Kindle Fire 的存在，它可能又要重新更新一下全球平板电脑市场份额的预测数据。

题图来自：bloomberg