音乐人攻略：是理想主义，更是一门生意
马龙是个地道的广东佛山人，和他交谈，会有种 “接地气” 的愉悦感——他从不使用艰深唬人的词汇或概念，言语简单直白却有板有眼，偶尔还会夹杂着粤语的表达方式。带着他的烙印，音乐人攻略这个音乐资讯网站也保持着同样的简单实在的 “粤式” 风格。而团队也主要驻扎在佛山，马龙说他对此的想法简单，“在自己读书上学的地方创业，感觉很舒服。”
成立于 2009 年，音乐人攻略是个音乐资讯门户。和其他专门提供 “音乐” 本身的网站有所不同，他们正在踏实地提供有价值的音乐产业报道和入行指南。他们执着于 “理想主义”，同时又将创业认真地当做一门 “生意”。对于他们来讲，理想与现实既是二元对立，也是统一。
理想主义的 “生意佬”
在咖啡馆刚坐下，马龙就笑着给我说了这么一句话：
我就是个 “生意佬”。
1987 年生的马龙，最早的创业经历是在 2000 年，没错，当时他还是个初中生。由于特别喜欢赚钱的事情，马龙中学开始就在经营自己的生意——卖篮球鞋、外贸服装、手表，甚至警用的电棍。而当时，每对外贸鞋子的利润可以达 700-800 元。“我白天上课，晚上就去跑货。后来全年级的男生都指着杂志里的鞋款跟我买鞋子了。”
上大学之后，厌倦了做商品 “搬运工” 的马龙开始大量看商业类书籍，想要用别的方式赚钱。他想要做一些能够给别人创造价值，同时又能赚钱的事情，他形象地称之为 “叫好叫座”。“我喜欢给别人带来一些从来没有过的东西，让别人觉得 “有你真好”。我不想做损人利己的生意，我想做个创造者。”
而这，就是音乐人攻略的最初的想法的由来——希望给想要走上音乐道路的人们提供价值，关于产业的状况，版权如何计算，行业内最新动向和新闻。马龙还用手比划了他所认为的 “音乐人攻略” 的三层结构：
在最表面一层，我们是在做音乐内容，很理想主义，希望能给别人带来价值；中间一层，我们是在通过互联网的方式来实现；而在最底下，这还是一门生意，说到底很是实际的。毕竟，你还是要对投资人负责嘛。
另外，同样理想主义的是他们的团队名字——盖亚魔力。马龙说，他相信音乐和音乐人有着巨大的力量，就像创造神的盖亚一样，而他们，则希望借助盖亚的魔力，去帮助音乐人发光发热。
“变革比我们想象中来得快，但时机很完美”
当时很多人不理解我们为什么要做这一行，大家都对音乐行业超级悲观。而我就是来给大家带正能量的。
2009 年，还在读大三的马龙决定创立音乐人攻略，尽管当时大多数人都对音乐行业的发展持消极态度。但马龙却不觉得，“音乐始终都是刚性需求”，在他看来，线上的流媒体服务，如电台类产品，将会成为音乐行业的新一轮巨变，也是音乐行业复苏的好时机。
我们当时的预计是大概 5 年，等智能手机大规模普及，手机 3G、4G 网络的实现，带宽的提速，流媒体的最佳时机就会到来。
结果变革来得更早了一些：2013 年，音乐产业继 1999 年以来首次出现增长；Spotify 的用户数已经达到了 2400 万，其中有 1/4 的用户愿意付费；豆瓣电台、虾米等国内的流媒体服务也相继提供了包月付费的套餐。而音乐人攻略经过 3 年多的发展，已经积累了海量的垂直的音乐行业资讯和方法指引，还聚集了一批高质量的读者和业内人脉。马龙深信，今年就是突破之年。因为音乐产业复苏，而他们也做了足够的积累，想要将全部心力倾注在自己的平台级产品上了。
“我们会做好自己的事情，然后等待奇妙的事情发生。”
“是时候重整音乐行业的秩序了！”
音乐经常撩动人们 “感性” 一面：有让人感动得飙泪的现场演出，有粉丝对偶像热情追捧，更有从中找到爱与勇气的故事……相较之下，恰当的方法论少之又少，进入行业的人，仿佛都需要很大的勇气——去横冲直撞，四处碰壁，然后有运势获时机者胜。
若是说音乐的效果为 “拨动心弦”，那么音乐人攻略就是在提供拿起音乐之 “弦” 的方法。无论是线下的沙龙活动，还是线上的各种产业资讯，无一例外地指向了 “整理生态” 的目的。比起音乐内容本身，他们更加在乎的是产业，以及怎样帮助业内人士。“是时候让音乐行业变得更有秩序了” 马龙说。
他们的线下活动就是个好例子：
我们请吉他手来做访谈活动，告诉大家他是怎样从新手入行获得成功的。有什么弯路？怎样练习吉他？有什么技巧？怎样组建自己的团队？这是那些想要走进音乐行业的人们最感兴趣的信息。
马龙说，音乐人想要重整行业生态，把 “上游信息” 都细分准备好，无论你想要知道的是怎样做一名歌手，经纪人还是音乐制作人。“为什么要让想进入音乐行业的人们像盲头苍蝇一样乱撞呢？”
打通信息渠道，驱散人们对音乐人和音乐行业的可望而不可及的感觉，让更多人找到走入行业的方法和指导……音乐人攻略就是通过传递这样的价值，来达到他们的理想主义。“而且这样还能赚钱”，马龙说着又笑起来——的确，入行需要的书籍，乐器，训练课程，甚至是音乐人攻略的线下活动……每一个细分的领域都有商机可挖，而这一整套的 “How To” 的扫盲，就相当于一个完整的产业链。
音乐行业很大，小的是唱片业。
马龙表示，今后音乐人攻略的内容将会继续细化，无论是产业资讯趋势，乐器培训，还是入行指导都将会继续涉及。他相信，抓住这些垂直细分的市场，就有赚钱的机会。
“团队就是一切”
音乐人攻略团队现在有 14 个人，主要在佛山，但三分之一的团队都是通过线上协作工具来跟进工作。在佛山招人并不容易，在音乐攻略创业的前半年，他们甚至没有招到一个工程师，但也并不因此降低招聘的要求。
其实做什么东西不太要紧，只要有个牛逼的团队就行了。
为了一个职位，他们曾收了 3000 份招聘，但是最后筛选下来的只有几个人。马龙自己跟进了整个招聘流程，还会亲自给所有发送简历的人们回邮件，无论他们是否合适。除了才能，经验，其实他们更加要求 “气质相近”：那些 “不做出一件让人激动人心的事情就睡不着” 的人们。“我们并不是要做一个一炮而红的产品，而是一个可以做出来好产品的团队。”
