友盟：广告业务带来现金流，未来会更开放

由于外面正在传阿里巴巴收购友盟一事，蒋凡见媒体非常谨慎，见着之后首要的要求就是 “今天不谈收购和融资”。聊的过程也是谨言慎行，看得出来他对于外面的纷扰比较头疼。

今年是友盟三周年，这个 80 多人的团队如期在 4 月 1 日愚人节当天如期举行周年庆活动，这是友盟 2010 年成立的日子。与前两年一样，友盟在周年活动上发布新一版产品，今年是友盟 3.0，主攻个性化和精细化数据服务。

友盟现在已经覆盖 10 万个 App，在周年活动结束的时候，蒋凡说友盟走过三年，得到众多 “盟友” 支持和帮助，接下来的三年将与 10 万个 App 一同走过。由于外界的传闻，我的思绪一下子飞到如果收购消息属实，这个承诺能否兑现。跟蒋凡聊起这个担忧，他依然谨慎，没有接过话茬。

在去年 3 月对蒋凡进行采访的时候，了解到 2012 年下半年友盟将涉足移动广告领域，据蒋凡介绍，现在这一块业务每月能够带来 “几百万元” 收入，是公司的主要现金流，差不多能 cover 团队的运营支出。在被问到这一数字不算大时，蒋凡回答 “还是要开发者先挣钱，我们才有挣钱的机会”。基于这一考量，友盟 3.0 一个主打功能是为游戏应用做好服务。目前友盟统计工具用户中有 40% 左右为游戏用户，大部分为 2012 年新增用户。

在其他盈利探索方面，友盟依然坚持不做收费行业报告，“我们还是以技术为主，不做咨询公司”。但对于一些复杂的功能需求和定制化需求，友盟可能会在今年下半年推出付费服务。但蒋凡称不着急，“关键是要帮助开发者盈利”。

虽然盈利途径还在探索，但友盟的用户增长非常快。去年 3 月采访他们的时候，得到的数据是覆盖 2 万个 App、日启动次数 1 亿次。如今这一数字已分别增长到 10 万和 15 亿，启动数据一年间增长了 10 倍。不过蒋凡说比起这些数字来，他更看重新增注册用户数，从 2012 年下半年起，友盟新增用户数保持在每月一万以上。

蒋凡说友盟创业三年来，一直没有改变的宗旨是 “为创业者服务”，产品版本的迭代，也是不断追随用户需求的变化。“在将来，友盟会更加开放，我们可能与其他公司合作写 SDK，比如消息推送、云端设置数据等”，蒋凡说，“大部分游戏都有社交元素，这也是开发者的需求变化”。

要谈对移动行业的观察，友盟作为国内最大的移动 App 数据统计工具最有发言权，蒋凡把它概述为三个阶段：2010 年，做工具和平台的多；2011 年，做电商、导购的一下子起来；2012 年，社交、娱乐、本地 O2O 是一大特征。有一个值得关注的方向是，越来越多的传统公司开始进入移动互联网领域，在 2012 年以前，还主要是纯互联网公司在移动互联网发力。蒋凡认为今年智能手机还会快速增长，但到了 2014 年增长速度将减缓，“那时增长动力可能来自三四线城市或农村，大家用智能手机就像用以前的功能机一样”。这对于应用开发者来说，是值得参考的。

我问蒋凡创业三年来，最满意和最遗憾的决定是什么。对于前者，他的答案是 “创办友盟”，选准数据分析工具这个方向，“我们一路下来挺顺的”；而遗憾的决定，是去年下半年进入移动广告业务时，没有首选变现能力更好的 iOS 平台，而是选择了 Android，“那个时候进 Android 时间点还是不好的”。

我让他谈创业三年的感受，他说挺 “爽” 的，“我们用三年时间感受了互联网时代需要 10 年才能感受到的历程”。至于送给新晋创业者的话，蒋凡的回答非常简洁：坚持住，要快乐，享受创业的过程。