从印度市场 iPhone 4 热销看廉价 iPhone 的必要性

印度市场与中国市场很相似，其蛛丝马迹的变化，值得我们参考。此前我通过 LAVA 新机 X1000 弃用 Clover Trail+ 消息，推导联想 K900 在使用 Clover Trail+ 英特尔手机处理器时存在困难。现在看来是真的。

现在关于 iPhone 4 在印度市场热卖的新闻，也是具有参考意义的。

引起关注的事件是这样的，苹果在印度发起 “以旧换新” 活动，消费者在购买 iPhone 4 的时候，使用任意智能手机参与 “以旧换新” 可获得最低 7000 卢比（约 129 美元）折扣，这样购买 iPhone 4 的价格就由原来的 26500 卢比（488 美元）降到了 20000 卢比以下。这一计划极大地刺激了 iPhone 4 在印度的销售，它在过去一周上升到 TOP3 手机，与三星的 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 并列，而此前 iPhone 很少有如此优秀的表现。

由于苹果在印度还没有开设 Apple Store，此次 “以旧换新” 活动是由苹果的优质经销商发起的，但活动本身由苹果总部批准，即它是苹果基于促销旧 iPhone 出台的市场举措。目前该措施已经迅速被三星复制，使用在 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 身上。

根据《金融时报》的报道，印度人对于价格非常敏感，购买 iPhone 的人多为富人，或者二手交易和更廉价的水货交易。而据《印度时报》报道，印度人购买最多的手机是介于 12000 卢比至 22000 卢比之间，即约 220 美元-400 美元。由于 iPhone 在印度的平均价格是 630 美元左右，曲高和寡；这导致 Android 在印度泛滥成灾，印度人基本使用 Android 手机。这一情况与中国和世界市场一致。

旧款 iPhone 在印度通过 “以旧换新” 营销策略后获得热销，对于当前讨论得比较激烈的 “廉价 iPhone” 具有参考意义。即旧款 iPhone 通过市场营销手段可以以较低价格换取市场份额，它可以完成廉价 iPhone 的功能——以低价捞取用户，争夺市场份额。那为什么还需要 “廉价 iPhone”？只是为了满足人们对于 “最新上市产品” 的心理安慰吗？而实质上它反而可能降低 iPhone 的体验。

如果有人还担心消费者可能介意 “过时产品” 的心理因素，导致旧款 iPhone 即使降价也可能卖得没有 “廉价 iPhone” 那么好。但是，无论看现在被 iPhone 4“以旧换新” 刺激下的印度市场，还是去年四季度受 iPhone 4“0 元购机” 刺激后用户量猛增的 Verizon，你会发现：如果对价格敏感的消费者，他始终介意的是价格，而不是新旧。只要有更低价格的产品，他就会出手购买。

当然，中国情形不太一样。我们对于 iPhone 的消费观念，可能不少人夹杂着 “面子”“地位”“身份象征”。旧 iPhone 拿在手里可能会让国人觉得没面子、没地位、没身份。这不是理性的消费观念，我们无法责备，也无从左右。但我们看其他市场，可能价格确实是最敏感的因素，而不是 “新旧” 是最敏感的。

另外，再来看本周五刚刚开始销售 iPhone 的 T-Mobile USA，虽然这是 iPhone 5 首次进入 T-Mobile USA 网络，但 iPhone 5 不是新品，不过周五在 T-Mobile 门店还是出现了一些排队情况。Apple 2.0 分析的原因包括签约价格便宜（总共不超过 580 美元）、可以以旧换新、提供解锁版本等等。这是理性消费人群选择低价产品的一个例子。更具象征意义的是，T-Mobile 的以旧换新策略肯定不是单方行为，这反映了苹果对于这一市场举措的认可和支持。

此次 iPhone 4 在 “以旧换新” 策略刺激下引起热销，据说效果出乎苹果意料。想必作为一次成功的市场试点，苹果会在全球范围内考虑 “以旧换新” 刺激旧款机型销售。如此，廉价 iPhone 还有必要吗？

扩展阅读：我对廉价 iPhone 的看法

题图来自 digitaltrends