新手机，旧 iPhone，苹果魅力惹争议

两千五百元的手机有很多选择，比如水货 Android 手机，正版国产手机，或者，一部 iPhone 4？与其他同价位手机的配置相比，iPhone 4 的性价比依旧很 “苹果”，可与新的 iPhone 5 相比，则显得性价比很高。对于那些对手机性能要求不高，喜欢 iOS 系统和靠谱做工的消费者来说，买 iPhone 4 不失为一个好选择。

不过这却引来华尔街分析师们的担忧。他们认为，这意味着最新的 iPhone 不再像以前那般吸引人以高溢价购买。洛杉矶时报介绍了他们的看法。

Vicki Macchiavello 是一名普通消费者，她之前用黑莓，最近她以近乎免费的价格买下了一部 AT&T 的 iPhone 4 合约机。这对于沉迷于电子设备的人来说，有点难以接受，但对 Vicki 来说：

“我并不是那些需要立刻得到最酷的东西的人。在一小段时间后，最酷的东西不再酷，之后它会便宜不少。”

近年来，苹果的业务扎根于它能够不断地推出新版本的产品，特别是 iPhone，让消费者乐意在溢价更高时掏钱。最近几个月，像 Vicki 这样选择买旧版 iPhone 的消费者越来越多。

当 iPhone 5 去年九月份推出时，苹果宣布在头三天，其销量就达到 500 万部，比 iPhone 4S 和 iPhone 4 各自推出时都多。但销售增长速度已逐渐减缓。一月份，苹果高层表示如果公司有能力制造更多旧版本手机，iPhone 销量会更高。

分析师由此对苹果打造令人动心的新产品的能力产生怀疑。来自晨星的分析师 Brian Colello 就说：“我对 iPhone 5 目前销售不及预期并不感到吃惊。”

巴克莱银行的分析师 Ben Reitzes 则认为去年漫长的 iPhone 5“发布会” 耗尽人们的耐心。

另外，这些旧版 iPhone 也蚕食着苹果的利润率。周二的财报会议中，几个分析师指出 iPhone 的平均销售价格从前一财季的 641 美元降到 613 美元。尽管苹果没有给出 iPhone 销售中具体版本的数字，但最近芝加哥一家调查公司发现，2013 年头三个月里，受调查人员中 53% 购买了 iPhone 5，而 iPhone 4S 在推出后的那个年头，比例为 73%。

然而，也有分析师进行反驳。苹果表示苹果消费者的忠诚度很高，一旦人们购买了苹果产品，他们趋向于继续购买苹果产品。扬基集团的 Carl Howe 认为 “苹果的 ‘黑洞’ 将抓住这些用户”，购买便宜旧版 iPhone 的行为将给苹果带来长期的好处，比如与 Android 在平台上的对抗。

说到平台，有的分析师则担心这些购买旧版 iPhone 的消费者购买音乐和应用的可能性要更低。买了 iPhone 4 后，Vicki 仅下载了 11 个应用。这对于苹果来说，确实是个问题，不过就算推出廉价 iPhone，这个问题依旧存在。

在我看来，消费者购买 iPhone 4 不会成为苹果的心头患，诚然，iPhone 5 比 iPhone 4 更炫，苹果能得到的溢价更高，但假如没有 iPhone 4，这部分的消费者选择 iPhone 5 的概率有多高呢？如果他们更多选择两千五的其他品牌手机，那 iPhone 4 的存在意义要大得多。

题图来自：i-phone.kiev.ua