移动互联网：具有中国特色的五个问题
不要等铁块烧红了再锤炼，而是通过锤炼让铁块变红！
——William Butler Yeats (1865～1939)
身边已经有越来越多的朋友投入了移动互联网的大潮，他们脑袋里有点子，或者口袋里有银子，随时准备成为浪潮中下一颗新星。
在负责 iSeed 访谈栏目时，我也跟不少独立开发者聊过，很自然地就总结出开发者最关注的问题。如果要把注意力落在国内市场上，下面五个问题是非常有意思的，角度也很全面：平台，客户，收费，推广和时间。碰巧你也准备在国内做移动互联网开发的话，不妨思考一下。
不奢望获得标准答案，只求在思考中锤炼作品。
独立服务是否有戏？是否应该傍上腾讯，新浪或哪家开放式平台？
放眼望去，国内的独立服务——例如独立 LBS 服务，独立微博服务，独立即时通信服务，独立博客服务，都在积极寻求 Co-Branding。我一直认为纯粹的 “Check In 游戏” 没多大前途，而 “Check In + 支付+ 分享” 就耀眼多了。从这个角度上说，开放式平台确实给了开发者更多的牵引力。
腾讯，新浪，阿里巴巴等等大腕都在吼着 “开放平台”，真开放还是假开放的问题，也打了不少口水仗。
开发者最担心的莫过于：如果点子足够好，创意足够新，也有利可图，是不是要提防着 “开放平台” 在背后插你一刀，然后把你踢开？毕竟平台本身既是运动员又是裁判员。
所以开发者要想喝汤，就得把肉给平台吃────你当然可以在手机支付平台上做游戏点卡的应用，因为你没办法做 “水电煤” 的应用。
风险和收益，值得仔细权衡。
什么样的用户愿意为什么样的程序买单？用户群如何划分？
斯凯在纳斯达克上市了（NASDAQ：MOBI），如果现在还有谁认为国内 “移动互联网的付费群体在高端手机” 的话，斯凯就是最好的反例。
这里把 “高端用户” 打上引号，因为从 ARPU（平均每用户的收入）的贡献额度来看，这些爱折腾，又懂点技术，又知道哪些渠道能获得 “免费” App 的用户只能算得上是伪高端。
举个例子吧，珠三角工厂里打工的兄弟们，每人每月给运营商贡献的话费不超过 30 块，但他们还是愿意花 5 块钱来开通 “超级 QQ” 服务，再花 10 块钱来玩手机游戏────因为他们没有电脑，只有低端 MTK 手机，为了 24 小时挂 Q ，为了在业余有个廉价的娱乐活动，他们付出的 ARPU 比 “高端用户” 更多。
仅仅用手机价钱的高低，来划分高低端用户群体，是很不明智的。前《创业家》杂志主编申音总结得很好：“移动互联网的路线就是从草根到精英。被割裂的互联网很可能在付费的旗帜下更加碎片化、社群化。”，如果你的产品能抓住一块 “低端” 的碎片，得到的回报可能超乎想象。
手机 App 收费模式在国内能活下去吗？手机广告值得期待吗？
除了 App 收费和 App 内置广告，在国内还有其他的路可以走吗？当然有！别忘了 SP 是如何靠扣费短信一夜暴富的。如果只是做一个山寨 Android Rom ，里面夹杂一些后台短信暗扣费的私货，也能赚钱，但这不是正道。
最为正道的 “ App 收费” 模式，在国内水土不服。斯凯的在线游戏算得上是中国特色了，那其他类别的收费 App 呢？欧美用户和日本用户愿意为工具类程序买单，国内就歇菜吧。
手机广告看上去不错。想内置广告？没问题，很多本土化的广告平台已经诞生了：有米，果合，多盟，思奇… 随便数数就上十家。如果你觉得这些名字很陌生，也没关系，手机广告平台本来就是年轻事物。年轻就意味着问题多，机会多，早一些接触它，总会有收获的。而且手机广告的点击率确实高于桌面广告的点击率，这位开发者共享了自己的数据。学习《愤怒小鸟》的策略吧：该收费的时候收费，该广告的时候毫不犹豫广告。
走什么推广渠道？在哪里上架？
坦白说，现在建一个 App 商店的成本并不高。你看硬件厂商，运营商，互联网服务商，玩机论坛都有了自己的商店，这要感谢 iOS 和 Android 。但如果觉得把作品扔到商店就完事了，当然不行。
现在 SNS 和新媒体这么火，利用 Facebook（或人人）和 Twitter（或新浪）来宣传自家的产品是不错的选择，在国内的环境下，可以花点钱，请几个 Fo 数超过十万的帐号帮忙转发，效果还是不错的。
另外，最不容忽视的推广渠道其实是玩机论坛和 Wap 下载站。一个数据是，某软件在论坛的下载量是在 App 商店下载量的十几倍────说明在国内这种 “论坛下载” 的思维模式具有深厚的根基。所以，请你把 “售前” 和 “售后” 服务延伸至论坛吧。
流量是不是问题？时间是不是问题？
这里我想到 Kik 和米聊。作为众多 Kik 模仿者中最出色的一员，作为轻量级的聊天软件，米聊的流量算不上是轻量。而流量和网速问题，是国内开发者必须面对的现实。下面我引用百度岳国峰的两张演讲 PPT ：
第一张是 “月末效应”：一个月的第一天用户流量最大，因为这是很多包月套餐的起始日期，越到月末用户就越谨慎，担心流量超标。
第二张是 “时段分析”：一天之内，临睡觉前的 22:00 – 23:00 是流量最高峰。这是手机程序的最典型特征，用户们都喜欢躲在温暖的被窝里玩手机。
“手机时间” 很重要，怎样抓住睡觉前和起床前的时间，值得花心思去思考。举个例子吧，手机浏览器的 “夜间模式” 就符合了这样的需求。
岳国峰提供的另一组数据是网络小说占据了 35% 的用户需求，这更加凸显流量的宝贵────文字类需求仍然是国内手机用户的主流需求，而不是运营商热炒的图片和视频，不要被忽悠了。
从互联网的经验来看，摸索出一条 “具有中国特色的” 应用和服务之道尤为重要，相信移动互联网也是如此。这里提出的五个问题，只是冰山一角，欢迎持续讨论。如果你有好的作品或想法，也欢迎参加我们的 iSeed 访谈，请联系 [email protected]。
