降价的故事

7 月 14 号，微软官网上调整了 32GB 和 64GB 各版本的 Surface RT 价格，32 GB 不带键盘的价格由去年十月底推出时的 499 美元下调至 349 美元，64 GB 不带键盘价格由 599 美元下调至 449 美元，降幅达到 30%。

微软的一个发言人称：在过去的几个月，Surface RT 在美国和其他市场通过价格和 touch cover 的促销获得了极大的成功，买了 Surface RT 的人们非常喜爱 Surface RT，我们对新增加的客户与其他人一道分享着他们的喜悦而感到兴奋。

但从 IDC 的数据来看，第一季度 Surface 设备的出货量约为 90 万台，而平板总的出货量约为 4920 万台，微软的促销策略对 Surface 的销量影响并不像其声称的成功。

当这个降价的新闻在网络上流传时，读者的反馈也没有很积极，不少人对产品本身颇多质疑，降价似乎并不能打动它们，除非降到一个令人无法拒绝的价格。

前年的这个时候，惠普的 TouchPad 销量一直不佳，当这个产品被放弃，定价低至 99 美元时，Touchpad 却非常热销，在降价前后不到一天的时间，美国几乎所有门店的惠普 TouchPad 平板电脑都已经销售一空。尤其是知名的百思买门店，仅 15 分钟就卖光了库存的 TouchPad 平板电脑。

在 NYT bits 记者 Brian 看来，当一个新的电子产品主动地较大幅度降价时，对消费者或许是个好消息，但对厂商来说这往往预示销量很差，比如 Nokia 的 Lumia 系列，HTC First ，尽管厂商一般不愿公开承认。

与 Surface RT 差不多同时降价还有黑莓的  Z10 ，该产品在今年的二月份正式推出，黑莓的发言人对此的解释是：和许多其他的智能手机厂商一样，我们会根据新推出的产品做出调整。我们最近推出了新旗舰 Q10 ，所以现在是时候调整 Z 10 的价格了。

对于这个大家谁都不愿说出来的秘密，一旦被戳破，似乎一点幽默感都没有呢。

题图来自 ZDNet