从热心用户变为 CEO，看 Jess Lee 的人生轨迹

现在 Polyvore 在时尚女性群体里越来越流行。在这个线上社区里，女性用户们从时尚网站、精品店里捕捉最新时尚潮流，然后上传到 Polyvore，归纳到 “Sets” 中，方便分享给社区中的其他人。现在获 “赞” 次数最多的 Set 是 “Office Design Challenge”。这是一个关于如何改造办公室的合集。

这个女性网站，将时尚杂志以及常被女性用来吱吱喳喳的角落集合为一体。现在网站每个月有 2000 万名访问用户，从 2011 年开始盈利，去年的收入翻番。这家网站的 CEO 是 Jess Lee。有投资者如此评价，“她将发展为硅谷未来最有领导力的女性。”

这名羽翼渐丰的女性创业家自称，在创业的路途上，她经历了二十次失败。而她成为 Polyvore CEO 的经历则非同寻常——请注意，我并没有将她称之为 Polyvore 的创始人，因为最开始，她只是醉心于这家网站的用户。

从用户变成 CEO？这是丑小鸭变成金凤凰的另一版本吗？也不完全是。2008 年以前，Lee 在 Google 工作，是梅耶尔的下属以及 Google Maps 的产品经理。——还记得外界评价梅姐的工作作风吗？“工作狂”，一天只睡 4 个小时。所以，不难想象，Lee 本身的素质应该很高。

2007 年，当时 Lee 还在 Google 工作的时候，朋友把当时处于发展早期的 Polyvoer 给她，这是双方第一次邂逅。

几个月后，Lee 发了一封长长的 E-mail 给网站的联合创始人 Pasha Sadri——在这份信里，Lee 称赞 Polyvore 为 “时尚版的 Flickr”。这封邮件的内容汇集了 Lee 对网站的抱怨，以及各式各样的问题，她还希望网站推出图片旋转工具。Sadri 回忆，“那封邮件和我们之前收到的所有邮件都不同，里面有整整 2 页纸的分析，细致的指出了问题，以及解决的方法。”

因为这封印象深刻的邮件，Sadri 马上约 Lee 在咖啡馆见面，说起来好笑，当时 Lee 对 Sadri 的印象是，“这家伙在运营一个高端时尚网站？” 不过，很快这两个人发现双方存在许多共同语言，一见如故。

其实 Sadri 和 Lee 可谓英雄见英雄。在创立 Polyvore 之前，Sadri 在雅虎工作，被认为是 “巫师” 一般的人物。他拥有 19 个软件以及用户界面相关的专利。过去的上司认为 Sadri 是 “深刻的产品思考者，刚好还有能力实现自己想法的那个。” 不管怎么样，在第一次访问 Polyvore 的 9 个月以后，Lee 正式成为了该网站的全职员工。

为何 Lee 会如此痴迷 Polyvore 呢？因为这个网站提供的书签工具，能够让她组织在网络上看到的日本风格的漫画。Lee 回忆，“那时我每晚在网站上花大概 2 到 3 个小时。

自小在香港长大的 Lee，青少年时代的时候渴望自己能成为漫画家，但这个愿望被父母禁止。之后，她在斯坦福大学读书，期间在 eBay 上的拍卖绘制海报，用所获得的收入来支付学费。

加入 Polyvore 的 Lee，很快从产品经理升任为产品副总裁，最后成为荣誉联合创始人。她所接受的第一个任务是重新设计网站的控制面板，绘制用户注册的流程，以及计算用户的注册数量和 Sets 的创建数量。除了敲代码外，Lee 很快拓展了自己其它方面的技能，包括销售、社区建设还有人事管理等。

随着网站发展，广告主开始寻上门。Gap 旗下的鞋子专卖店 Piperlime 收到成百上千名来自 Polyvore 的买家，然后这家零售店希望通过网站吸引更多顾客——但问题是，之前 Polyvore 从未销售任何广告。面对这样的情况，Lee 选择让 Piperlime 提供价值 250 美元的礼品卡。有了第一次就有第二次，Lee 渐渐发现自己的工作内容变为与 Nike 等大广告主打交道。因为不太擅长应付广告主复杂的需求，她最后雇佣了一整个销售部门来负责此事。

Polyvore 的商业模式也是广告，但比较隐蔽。在网页上每个分享出来的图片，其链接往往会直接链接到网上商店的产品网页。Polyvore 的爬虫很强大，即便零售店改变了产品网页的链接，Polyvore 也能第一时间将链接更新为最新的网址。和 Pinterest 相比，Polyvore 从 2011 年 6 月开始盈利，而且拥有超过 1000 万名独立访问用户。

从今年开始，Lee 担任 Polyvore 的 CEO，而 Sadri 则担任 CTO。从一名超级用户，转身为 CEO，Lee 的经历可谓丰富、精彩。但我们也不能忽视的是，这五年期间，她所付出的巨大努力。

题图来自 inflex