HTC CMO 何永生：“我们不会像三星一样砸钱做营销”

“坦白地讲，品牌方面我们还是一个小朋友，17 年的历史中 11 年我们是做贴牌（代工）的，我们的竞争者已经发展数十载，能与他们竞争我已经很骄傲了。”

谈及当下中国智能手机的红海市场，HTC 的首席市场官何永生的话语里依然透露出如同公司 Slogan 一般的谦和气质。而就在今年，HTC 全面更换了 Quietly Brilliant 的宣传语，并在全球范围内开始了史无前例的营销活动。

“小罗伯特·唐尼的广告只是品牌传播的一部分”

在何永生制订的多个 “宏伟计划” 中，最引入注目莫过于公司与《钢铁侠》主演小罗伯特·唐尼（Robert Downey Jr.）签订两年合约，邀请其担任 HTC 品牌代言人。在广告片中，HTC 被赋予了多种含义，甚至可以满足主人公的 “任何需求”。HTC 试图通过一系列片段传递出 HTC 与 Change 之间的关联。

（Youku）

谈到签约国际巨星的营销策略，何永生表示，HTC 实际上是非常谨慎的。“如果过于依赖国际巨星，那么消费者只会记住巨星本身，而忽略你的品牌。”

由于和唐尼签订了保密协议，何永生没有透露公司这次广告营销成本，但他反复强调，小罗伯特·唐尼的广告只是公司品牌传播的一部分。

“我们不会像三星一样砸钱搞营销”

此次签约国际巨星，不禁让外界质疑会否对公司造成太大负担，何永生表示，营销成本的得从整体上看。

“广告视频可以在网上很快地传播起来，这实际上可以省去了很多媒体费。”

谈到今后的营销策略，何永生连续说了数个 “focus”。他表示，HTC 一方面会将营销重心转移到数字媒体上，另一方面加大对美国、欧洲和中国市场的投资。

何永生同时强调，公司不会像三星一样投入巨额资金进行营销。“我们是单产品线的公司，他们是多产品线的。我觉得公司文化和公司营销策略是完全不同的。”

品质和低端市场的矛盾

营销之外，何永生突然话题一转，谈了一些关于中国智能手机市场切实的体会。

“不是同仁不努力，我们一直做中高端，但市场群体 75% 在中端以下，我们没有这样的产品满足这样的市场。”

问及公司今后会否将部分精力转向中低端市场时，何永生表示：

“我们内部有时会比较挣扎，我们要不要追求千元智能机市场？一方面我们的定位是创新，推出最好的产品。而另一方面，低端产品谁都知道那是偷工减料的。”

何永生希望能以一种特殊的策略进入低端市场，给用户带去与高端产品无差异的体验。

“但这真是不简单的。”