你会买 486 美元的 iPhone 5C 吗？

为了扩大在中国这类新兴市场的手机份额，苹果拿出的武器是 iPhone 5C。该设备的配置、外观已经剧透得差不多了，但价格一直没有确切的说法。

有分析认为 iPhone 5C 的最终售价将在 400 美元到 500 美元之间，在智能手机高端市场和低端市场建立一个新的主流价格带。理由在于，对苹果近来密切关注的中国智能手机消费者来说，400 美元到 500 美元会是一个 “价格甜蜜点”（a pricing sweet spot）。

在对 2000 名中国手机用户进行调查之后，摩根士丹利分析师 Katy Huberty 发现，中国消费者认为 486 美元是 iPhone 5C “可接受” 的价格。在她看来，如果苹果在大中华区以 486 美元或临近价格销售 iPhone 5C，那么该公司在大中华区的手机销量将会飙升， 市场份额可能提高 13 个百分点。而把中国移动考虑在内的话，苹果的份额将会进一步提高。

如此一来，iPhone 5C 的价格应当越低越好？Allthingsd 认为价格太低将伤害到产品质量和利润率。而且从历史上看，苹果中端产品定价偏高，依然可以吸引到一大批精打细算的消费者，比如 iPod nano 和 iPad mini 的市场表现。

iPad mini 刚发布那会，许多人认为其配置偏低而价格偏高（尤其对比 Nexus 7 时），因而看衰 iPad mini 的市场表现。目前市场已经给出了答案，说明不少消费者愿意为做工、生态、体验付出更高的价格，即便需要忍受不堪的屏幕。

我依然对 iPhone 5C 在中国的市场表现持观望态度，它应该会有不错的销量，但不一定能掀起新的浪潮。

最近一朋友准备入手 Galaxy S3，水货价格 2500 元人民币。我跟他说不妨等等 iPhone 5C，水货价格估计 2800 元，跟 Galaxy S3 差不了多少。朋友的回复是：

你说的是廉价版 iPhone 吗，干嘛买它？Galaxy S3 好歹曾经是个旗舰手机。

这便是我此前提过的 “优越感” 问题——考虑到中国市场的特殊性，对中国的相当一部分消费者而言，比 iPhone 性能更具吸引力的恐怕是苹果手机带来的 “优越感”。而一个 “廉价苹果” 并不能带给普通消费者 “优越感”，在预算相同的情况下很多人可能会选择其他厂商的上一代旗舰产品（如 Galaxy S3）。

目前没有任何迹象表明 iPhone 5C 会为了打动消费者将价格压到水货 Galaxy S3 的 2500 元之下。客观的讲，iPhone 5C 其实并不便宜，但那口口相传的 “廉价版 iPhone” 标签可能是个不小的销售阻碍。

题图来自 jailbreaknation