HTC One max 进退之间

今天大陆媒体终于享受到不一样的 “待遇”，他们再也不用在水货机开卖几个月后再去听一场中国特色的翻版发布会。尽管昨晚外媒已经提前拿到 HTC One max，但中国媒体还是在第一时间摸到了热乎乎的真机。

这是 HTC 首次将中国大陆作为旗舰机型的首发市场——接下来两天，HTC 将相继在香港和台湾召开发布会。

激进：真正重视中国市场

尽管包括王雪红在内的 HTC 高管近年来一直宣称 “HTC 是一家华人企业”，但 HTC 从 ODM 向自有品牌的转型中，很长一段时间都是以美国代表的海外市场作为主导市场，2011 年其美国销售额一度占比超过 50%，出货 640 万台位居第一，远超当时三星和苹果。直到 2011 年海外市场的形势急转直下，HTC 才开始重视大陆市场。2011 年下半年，HTC 执行长周永明亲赴大陆新品发布会，一度被视为 HTC 发力中国市场的标志。

然而，从现实角度看，这并未给作为竞争一线的中国区带来什么显著的变化，随着中国大陆成为全球最大的智能手机市场，市场差异凸显，HTC 在中国区的产品、定价、营销、品牌投放等方面与市场逐步脱节。

“我们已经很清楚地认识到中国市场的战略重要性。我已经得到总部的支持要把中国市场作为我们的 Home Market。” 在此前 Butterfly S 发布会上，刚刚走马上任的 HTC 中国区总裁董俊良在近一个小时的演讲中，向外界发出了这样郑重的承诺。

董俊良在今天的发布会上提到，抓住中国 4G 时代到来的机遇，是 HTC 选择中国作为 HTC One max 的首发市场的一个重要原因。

内忧外患中，HTC 终于真正地重视起中国市场了，可惜混战一片的中国市场早已不是一根稳固的救命稻草了。

保守：权衡供应链因素

几乎所有主流手机厂商都选择将骁龙 800 作为下半年旗舰机型的标配，而此次 HTC One Max 出乎意料地采用了骁龙 600。显然，这是 HTC 不得已而为之的。此前有内部消息称 HTC 迫于供货压力临时改变了方案。

事实上，HTC 今年力推的旗舰机型 HTC One 市场表现不如期望一部分原因在于上市时间的屡屡推迟以及质量的良莠不齐，而这很大程度上受制于关键零部件的供给。HTC 在供应链管理和风险控制方面相对薄弱，因此在骁龙 800 芯片在全球供货紧张的情况下，HTC 优先保证机器出货量，正是权衡之下的结果。

在骁龙 600 驱动下的 HTC One Max 的表现固然毫无压力，或许要不了多久 HTC 便会升级 HTC One max 的配置。但至少目前看来，考虑到同一价格水平线的 Galaxy Note 3、Xperia Z Ultra 的配置，HTC 在营销上恐怕显得捉襟见肘。

进退之间，正是高端手机市场竞争的残酷表现。HTC 拥有高端智能手机的基因，却没有高端智能手机厂商的综合实力：它既不具备苹果式的封闭系统——能够坐收硬件和内容的收益，也不具备三星在关键零部件上的垂直整合能力——保障零部件的供给和品质的稳定。而如今，智能终端大战早已超越了制造业的传统范畴，转而成为品牌、产业链、生态系统以及市场策略的综合再造，要在高端智能手机市场立足，寄托于偌大的中国市场之外，HTC 要走的路还有很长。