Navabi：美丽不分胖瘦

对于爱美的女人而言，肥胖的最大代价想必是与漂亮衣服绝缘。为了套上这些美丽的 “枷锁”，她们有勇气尝试各种惊人手段——节食、抽脂、催吐，甚至是手术切除胃部。

拼命地减轻体重来适应衣服？或许这套思维可以逆转过来，让衣服来适应人体——即便你是个 “浪费布料” 的胖子。

这正是初创公司 Navabi 想法。这家成立于 2007 年的德国电商专门销售大尺码衣物，眼下他们已经拥有 132 款设计品牌，6 套不同场合穿着建议以及 17 种服装款式和三大类别——你不用担心找不到合体的衣服。

在众多品牌争相为骨感模特设计衣物的时候，Navabi 却反其道而行，坚持销售面向肥胖女性的大尺码衣物。他们相信，这些被传统零售商和品牌商忽略的人群正是他们的机会。

市研机构明特尔（Mintel）的数据表明，目前约有 50% 以上的欧洲女性需要大尺码衣物，未来这类衣物的销量还将持续增长。明特尔预测，单是英国的市场总额，2015 年就可能达到 60 亿英镑。

他们的想法得到了投资人的支持。Navabi 刚刚募集到来自指数资本（Index Ventures）领投的 1000 万欧元投资，这是他们迄今为止拿到的最大投资。2010 年，Navabi 的种子资金只有 62.5 万欧元（约 85 万美元）；一年之后，他们的情况稍微好转——Seventure Partners 等风投机构为他们投资了 280 万美元。

现在的支持者不仅包括投资人，还有各类品牌商。今年 11 月，他们还吸引到 Carmakoma、Mat Fashion 等 10 个奢侈品牌加入，现在他们的合作者名录上已经拥有 Kiyonna、Lacoste、Nook 和 Elisa Cavaletti 等诸多大牌。Navabi CEO 巴赫曼·尼戴伊（Bahman Nedaei）这样说道：“我们是多年以来世界上唯一一个销售大尺码高级成衣的公司。”

得承认，Navabi 越来越步入正轨了，6 年前刚创建的时候，它还只是个雏形。现在 Navabi 每年的营收大约为 3000 万英镑，每年以超过两倍的年增长率 “野蛮生长”。

刚拿到的 1000 万欧元投资将使它的羽翼更加丰满。Navabi 说这投资将用于维持眼下快速增长的市场份额，同时将业务拓展到国际市场。

指数资本合伙人多米尼克·威代尔（Dominique Vidal）评价道，Navabi 拥有一群忠诚的用户，而他们也有信心成为市场领导者，在欧洲和更大的市场中锻造出一个鼓舞人心的传奇品牌。

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