Stratasys 在亚洲的发展：出奇的好

由于全球的制造业集中于亚洲，3D 打印将对亚洲未来的制造业产生深远影响。作为全球领先的 3D 打印公司，美国 Stratasys 正在将目光聚焦于此，在先后收购以色列同行 Objet、MakerBot 之后，它在专业企业级、桌面消费级市场都有着产品布局，亚洲的需求将刺激 Stratasys 的下一步腾飞。

目前 Stratasys 有 1600 名员工，2012 年的收入达 3.59 亿美元，其亚洲的业务正在飞速发展。亚洲区总经理 Jonathan Jaglom 在接受 WSJ 采访时详细讲述了其亚洲业务策略。

Stratasys 目前在亚洲的业务主要包括销售、市场、客户支持以及售后服务，在亚洲有许多的办事处。不出意外，中国、日本、韩国是业务最多的三个国家，在整个亚洲，除了少数个例，几乎所有的国家都有业务来往。

亚洲的增长速度是 Stratasys 全球市场中最快的，今年的收入将占到总公司的 20%。2013 年，Stratasys 公司的收入预计为 4.7-4.9 亿美元之间，即亚洲市场今年预计收入将接近 1 亿美元。

对于 3D 打印所发挥的作用，Jonathan 认为主要在 4 个方面，一是压缩产品上市时间；二是节约试错成本，3D 打印单次成本只有几美元；三是提升创造性，每个人都可以低成本、快速的实现设计；四是提升保密性，设计者不需要将原型机过早的交给第三方制造公司。

目前 Stratasys 在亚洲有 8 个办事处，在年底员工数将达 140 人，占全球员工总数的近 9%，其中并没有研发人员，这对于一家以技术为导向的公司来说，是一个很怪异的数据。而之所以会这样，很大的原因在于 3D 打印仍然是一项陌生的技术，要向企业、学校，甚至是个人推广 3D 打印机，需要耗费大量人员进行市场教育，让大家了解 3D 打印的价值。

本地化是解决这一问题的最好措施，他们需要提供详细的产品、工具、一整套服务，这样客户才会放心购买产品。

这仅仅是原型机市场的挑战，对于工厂制造的挑战更大，目前 Stratasys 已经有 10% 的业务是在生产制造这块，有一个部门专门在盯。他们需要先了解对方是如何制造产品，如何做模具、固定装置，会用到哪些工具，然后有针对性的引导他们使用 3D 打印。

他们就相当于顾问的角色，不过为了保障工厂正常运转，需要每日投入工作。但成效也是十分显著的，Jonathan 称今年亚洲的业务出奇的好。

他发现在亚洲，政府的参与度都很高，无论是中国、日本、韩国还是新加坡，这对于 3D 打印的推广是有帮助的，也证明这些地方政府相信 3D 打印对制造业的影响。这些地方里面，日本是应用最广泛的市场，Stratasys 打算在汽车制造上大展拳脚。而中国、韩国仍然处于市场孕育期，随着这两个市场投入了大量资源进行用户教育，在未来将会市场爆发。

题图来自 3DPrinter industry