众筹网盛佳：中国众筹走向何方

经历了创办初期的不温不火后，众筹鼻祖 Kickstarter 近两年开始呈现出爆发性的增长，作为全新的互联网金融形式，众筹的小企业家、艺术家或个人通过公开展示产品或项目的创意，向公众募集项目资金。用众筹网盛佳的话说，“做一件事有的出钱，有的出力，出力的叫众包，出钱的就是众筹”。

这种模式迅速成为创新创意玩家展示梦想、吸引投资的舞台，忽如一夜春风来，点名时间、追梦网等一大批众筹网站在国内涌现。

今年 9 月才正式开始大力运营的众筹网显然是一个后来者。但凭借着诸如足球众筹、爱情众筹等创意项目与其他平台产生分化，目前已经涉及到科技、影视、设计、出版、租车等领域。“我们也许不是中国做得最好的众筹网站，但一定是影响力最大的众筹网站。在过去几个月，众筹领域很多创新都是来自众筹网。”

不同于其他模式的简单的复制，基于不同的金融环境、法律体系和文化习惯，众筹在国内外的境况完全不同。以美国为例，在 JOBS 法案签署之后，众筹模式受到了美国法律保护，在众筹网站服务规则完善的情况下，投资回报机制也相对健全。然而在中国，众筹的环境并不成熟。

盛佳坦言，在过去几个月他也一直在思考，究竟什么样的众筹模式更适合中国的水土。

盛佳说，相比较美国，中国众筹行业在发展中的问题主要体现三个方面，一是项目发起方的创新不如美国，而那种精品的项目更是凤毛麟角。二是中国支持者通过资金资助的意愿不如美国强，一方面是信誉度问题，另一方面在于没有民间借贷的基础。

盛佳指出，问题的关键在于解决 “普通人凭什么支持一个素不相识的筹资者” 的问题，即降低信任门槛。基于这样的思路，众筹网从一开始就打造 “本身带有公信力” 的项目，比如快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会，双十一期间，还联合长安责任保险公司联推出 “爱情保险”。简而言之，就是通过打造明星项目来为自己的品牌背书，从而扩大影响力，保障信誉。

如何发掘创新项目并把项目推广出去是另一个亟待解决的问题。盛佳认为，中国很多众筹项目并非不好，只是很多项目发起方在包装和推广上欠缺经验。因此，众筹网会为这些小微企业和创业者提供额外的支持和服务。“这些支持并不是简单地帮助它们帮项目放到线上，而是提供从项目创意包装到市场营销市场推广的全面资源支持。”

近日，众筹网开展了一个名为 “众筹大学” 的项目，作为一个纯公益性的项目，众筹大学目的在为众筹网征集更多项目，并提供众筹模式下的创业和投资培训。

打破传统众筹模式中 “项目发起人、个体支持者” 的二元结构，向资源整合的平台进行演化，无疑是当下中国式众筹模式的发展趋势。

涉及到众筹的具体方式，中外也有一些细微的区别。按照回馈方式，众筹可以分为捐赠模式、奖励模式、股权模式、债权模式，但从中国的众筹现状看，捐赠模式和奖励模式相对更流行。盛佳认为，几种模式在国内外并没有本质的区别，具体采用哪种模式还是基于项目方的需求。不过，由于中国的资本环境与美国不相同，股权模式、债权模式相对复杂一些。

在盈利模式方面，诸如 Kickstarter 等众筹平台的盈利模式通常是从融资成功的项目中收取一定的佣金，费用比率一般为 5%~10%。但在国内，众筹模式很难收取佣金，而且由于量很小，即便收取也没有意义。

盛佳表示，众筹网目前收益模式跟行业有关，如娱乐业可能有衍生品，众筹网在尝试一些未来权益方面分成。钱不赚在项目上，赚在项目外。

不过盛佳同时认为，作为金融平台，众筹的主要商业模式终究还是得回归佣金模式，只是它还不适合目前的发展阶段。

最后，提到最近出版行业采用众筹模式，盛佳表示，出版众筹不仅可以帮助出版商提前预测市场风向标，还可以帮助上线书籍做好相关营销，为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫。