从数字看亚马逊与出版商的博弈

亦敌亦友已经不能简单地形容亚马逊和传统图书出版商的关系了：在出版商眼里，一方面，亚马逊犹如嗜酒如命和爱好家暴的父亲，满口谎言的销售，贪得无厌的狮子或丧失人性的纳粹，而另一方面，它们又不得不依赖亚马逊这一重要的销售渠道。

近日，福布斯援引了《纽约客》的一篇长达 1.2 万字的长篇报道，剥离了其中的修辞比喻，以单纯数字的形式挖掘了零售巨头亚马逊与传统行业之间的微妙关系。

图书年销售额：52.5 亿美元

亚马逊目前的图书年销售额达到 52.5 亿美元，图书占据公司 750 亿年销售额的 7%。

电子书份额：19.5%

亚马逊 Kindle 电子书占美国所有图书销售的 19.5%，电子书占据所有图书销售额的 30%。亚马逊在图书市场占据 65% 的份额，剩余市场则由苹果和巴诺（Barnes & Noble）瓜分。

出版商给的折扣：53%

亚马逊从兰登书屋（Random House）获得的有效折扣能达到 53%，部分折扣以 “营销发展基金” 的形式存在。如果出版商想要在亚马逊网站上得到推广，通常需要支付这笔费用。

大型出版商通常需支付前一年营业额的 5% 到 7%，小出版商则需要支付更高的比例。这样导致的结果是出版商通常向亚马逊让利 60%。

消失的独立书店：50%

过去 20 年独立书店数量减少了 50%，从近 4000 家减少到不足 2000 家。如今，通过独立书店售出的图书比例不足 10%。

创收 1000 万美元需要 14 名员工

亚马逊每雇佣 14 名员工便可创收 1000 万美元的营收，而对于实体零售店，实现同等价值的营收需要雇佣 47 名员工。

亚马逊签约作者售书 100 万

亚马逊签约作者 Helen Bryan 在亚马逊平台上出版的两本历史小说共售出 100 万份拷贝，包括纸质版、电子书和有声读物。这也是继  Oliver Pötzsch 之后第二位销量突破 100 万的签约作家。

传统出版商往往把自身的式微归结为亚马逊的冲击，但贝索斯却一语道破了其中的症结：

“互联网正在颠覆每一个媒体行业，如你所知，人们可以抱怨，但是抱怨有用吗？颠覆图书销售的不是亚马逊，而是未来。”

科幻小说家 Cory Doctorow 曾做过这样一个形象的比喻：

“铁匠在啤酒中撒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马蹄，但是这并不会使他们的马蹄更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗。”

穷则变，变则通。

题图来自：Businessweek